Segmentation Et Positionnement Sony

que H. Mintzberg appelle : "Safari en domaine stratégie". D'après lui, la stratégie est diversifiée en plusieurs écoles, dont il en identifie au moins une dizaine: - École de la conception : Design School - École de la planification - École du positionnement : BCG, Porter - École entrepreneuriale - École cognitive - École de l'apprentissage - École du pouvoir - École culturelle - École environnementale - École de la configuration - Les entreprises, à l'heure actuelle se servent des outils proposés

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

plus à faire un compromis entre le compact et le réflex en achetant un bridge, mais privilégie l’un des deux segments de produits selon l’utilisation de l’APN qu’il fera. On peut penser que ces comportements pourront constituer une perspective de segmentation de la clientèle pour les distributeurs. * Les producteurs Sur le marché de la photographie numérique, on retrouve 10 grands producteurs d’APN et quelques producteurs qui peinent à émerger sur le marché, en 2009. On a donc un marché atomisé

................................................................................................................. 22   Stratégie Marketing ......................................................................................... 23   Le positionnement................................................................................................... 23   La cible ...................................................................................................................... 24  

iTunes en 2003 et le iBook 2006 marchant sous Mac Intel (processeur « Intel Core Duo »). En 10 ans la société a dégagé 1,3 milliards de dollars de bénéfices pour 14 milliards de chiffre d‟affaires et pčse 60 milliards de dollars en bourse, plus que Sony.1 1.1.2 Sillicon Valley, le berceau de l‟informatique C‟était en 1976 où Steve Jobs et Stehen G. Wozniak se sont rencotrés pour la première fois et où le monde de l‟informatique n‟était encore rien. Comment tout a commencé? Silicon Valley est le

recettes et la rentabilité commerciale. Si le niveau de prix est trop élevé, le volume de ventes risque de baisser. A l'opposé, si le prix est trop bas, cela risquera de subir un manque à gagner, voire même de vendre à perte. En outre, il traduit le positionnement de votre produit par rapport à ceux des concurrents.  La concurrence internationale étant de plus en plus forte, il est intéressant pour une firme exportatrice d’appliquer une démarche rationnelle et formalisée pour déterminer un

1.Effectuez la segmentation stratégique de l’entreprise 2.Procédez au diagnostic de l’activité Mp3 3.Procédez au diagnostic de l’activité Ordinateurs 4.Que pensez vous de la répartition des activités de l’entreprise ? Introduction : « Android bientôt sur Iphone4 et Ipad », voilà ce qui se murmure sur la toile ces derniers jours… Cette annonce pourrait bien remettre en question la stratégie d’Apple Computer Inc., une entreprise innovante opérant dans la sphère du multimédia et de la haute

chiffre d’affaires trop faible pour amortir les frais de lancement. On peut aussi recourir à la prolifération dans le temps en renouvelant très fréquemment les produits, ce qui contraint les nouveaux entrants à adopter le même rythme d’obsolescence. Sony utilise cette approche sur la plupart de ses produits, notamment sur le Walkman, dont chaque génération a une durée de vie inférieure à un an. • Le prix plancher. Une entreprise peut décourager les entrants potentiels en leur faisant croire

iTunes en 2003 et le iBook 2006 marchant sous Mac Intel (processeur « Intel Core Duo »). En 10 ans la société a dégagé 1,3 milliards de dollars de bénéfices pour 14 milliards de chiffre d‟affaires et pčse 60 milliards de dollars en bourse, plus que Sony. 1 1.1.2 Sillicon Valley, le berceau de l‟informatique C‟était en 1976 où Steve Jobs et Stehen G. Wozniak se sont rencotrés pour la première fois et où le monde de l‟informatique n‟était encore rien. Comment tout a commencé? Silicon Valley

..................................................................................... 14 1. 2. 3. Ciblage .................................................................................................................................... 14 Positionnement ........................................................................................................................ 15 Stratégie mis en place sur le DAS étudié .............................................................................