Segmentation Et Positionnement Sony

Les intermédiaires et les contrats d’exclusivité………………………………………………………Page 12 * E. Les consommateurs et les comportements d’achat……………………………………………………………….Page 13 III. La stratégie d’Apple * A. La segmentation du marché……………………..Page 16 * B. Le positionnement……………………………………….Page 19 * C. L'iPhone et le marketing mix * 1. Product…………………………………………………Page 20 * 2. Price……………………………………………………..Page 24 * 3. Place……………………………………………………..Page 26

externe. Les fabricants de consoles : Les constructeurs de consoles sont également des acteurs prépondérants du marché, ils dominent très nettement les éditeurs en leurs imposant leurs prix. Depuis 2002, trois fabricants se trouvent en concurrence : Sony, Nintendo et Microsoft. Les fabricants de périphériques : Ils fabriquent des produits pour les joueurs. Que ce soit pour les plateformes PC ou alors consoles. Il s'agit par exemple de souris et clavier pour gamers, de micro/casque, de kit audio 5.1

Le travail du Marketer est de découvrir le besoin qui se cache sous chaque produit et de vendre des avantages et non des caractéristiques. Néanmoins, d'un point de vue strictement marketing, la description du produit doit se fonder sur le positionnement, sa cible, et les sources de volume choisis par la firme. Le produit est donc à envisager en fonction de l'analyse du marché effectuée, donc des critères envisagés pour la construction des avantages concurrentiels. Décrire le produit

démarche marketing Le marketing Stratégique (long terme) Opérationnel (court terme) Information Réflexion Action (mise en ouvre) Le marketing mix (les 4 p)  Etude du marché   Segmentation Produit  Collecte des informations  Prix  Ciblage  Comportement du  Communication  Positionnement consommateur  Distribution (évaluation) Contrôle 6 Le marketing stratégique Il permet à l’entreprise de se projeter dans l’avenir en faisant des choix stratégiques à long terme

s'avère être un véritable challenge dans un contexte où de nombreux freins persistent. Il n'y a qu'aux Etats-Unis et au Japon que le marché du livre électronique décolle réellement, et ce depuis 2007 grâce à la commercialisation du Sony-reader de la marque japonaise Sony et du Kindle, le livre électronique fabriqué par la plus grande entreprise de commerce électronique américaine: Amazon.com. Toutefois l'influence qu'exercent les Etats-Unis et le Japon sur la France dans le domaine des nouvelles technologies

et les services financiers Samsung en chiffres Capitalisation boursière 103 milliards de dollars CA: 57,4 milliards de $ 222 000 salariés Bénéfice net: 11,8 Milliards A l’origine de 20% des exportations coréenne Les valeurs de Samsung « Positionnement haut de gamme alliant design novateur et technologies de pointes » Les missions de Samsung • «Nous dévouons nos employés et notre technologie afin de créer de meilleurs produits et services, contribuant ainsi à une meilleure société planétaire»

services financiers Samsung en chiffres Capitalisation boursière 103 milliards de dollars CA: 57,4 milliards de $ 222 000 salariés Bénéfice net: 11,8 Milliards A l’origine de 20% des exportations coréenne Les valeurs de Samsung « Positionnement haut de gamme alliant design novateur et technologies de pointes » Les missions de Samsung •  «Nous dévouons nos employés et notre technologie afin de créer de meilleurs produits et services, contribuant ainsi à une meilleure société planétaire»

ses acheteurs, Et pour ses utilisateurs finals. 3. Le concept marketing peut évoluer dans le temps. Il doit être défini pour durer mais il peut cependant évoluer dans le temps. 4. Le concept marketing est une notion très proche de celle de positionnement. 5. Le concept marketing d’un produit s’étudie et se teste avant la réalisation et la commercialisation du produit. Définition des caractéristiques intrinsèques Ce sont les attributs réels, objectifs et observables. Ceux-là peuvent être classés

indicateurs qu’ils comportent : ● Le nombre d’acheteurs pour chaque produit (NA) ● Les prix moyens facturés par produit ● Les quantités achetées à chaque passage en caisse (QA) ● La part des achats effectués en promotion La segmentation C’est la division d’un marché en plusieurs groupes de produit ou de consommateurs que l’on nommera « segments ». Pourquoi segmenter ? Un seul et unique ne peut que rarement satisfaire les besoins de l’ensemble des consommateurs. D’autre

concept de segmentation Chapitre VII : Le concept de ciblage Chapitre VIII : Le concept de positionnement Modalités du TD * Segmentation marketing et comportement des consommateurs par segment * Comportement des consommateurs face à un produit * Comportement d’un segment de consommateurs face à un produit si l’entreprise en vend un seul Possibilités : Source de données secondaires, articles, mener des entretiens Le comportement du consommateur et la segmentation marketing