Segmentation Et Positionnement Sony

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

compétences de l’entreprise, afin de pouvoir choisir parmi les différents axes stratégiques issus de l’analyse du marché. o Dès qu’il est question de valider un projet, cette analyse doit être effectuée. Qu’il s’agisse d’une modification du positionnement de l’entreprise, d’une de ses gammes, ou de la sortie de nouveaux produits. o Une entreprise doit analyser ses domaines d’activités afin de choisir ceux qu’elle souhaite développer et ceux qu’elle souhaite abandonner. Cette analyse de domaine

FOURNISSEURS * Son pouvoir est fort si * Il est dominé par peu d’entreprise * Switching – cost : le coût du changement de produit, ex : passage de mac à pc * Produit unique * Réputation * Verrouillage du marché, ex : apple, sony PRODUITS DE SUBSTITUTIONS * Se poser la question en terme d’usage MENACES DES NOUVEAUX ENTRANTS * Protection des barrières à l’entrée * Sources permettant de créer des barrières * Economies d’échelles * Besoin en

Jonathan Cataldi Mémoire de Licence HEC Mémoire de licence HEC Analyse de la stratégie de communication de Microsoft, Nintendo et Sony pour le lancement de leurs nouvelles consoles de salon Jonathan Cataldi Assisté par Monsieur Souleymane Balde Sous la direction du Professeur Madame Michelle Bergadaà I Jonathan Cataldi Mémoire de Licence HEC La table des matières INTRODUCTION CHAPITRE 1 : LE MARCHE DU JEU VIDEO 1) Présentation du marché du jeu vidéo 2) Présentation

continue depuis 1997 et atteint aujourd'hui 1,210 milliards d'euros. [...] Les critères psychographiques Personnalité et style de vie : (matérialistes, décalés, collectionneurs, etc.) Mesurabilité : Critère relativement difficile à mesurer puisque la segmentation de la demande en fonction de ce critère ne peut être obtenue qu’à partir d’entretiens individuels. Pertinence : Critère pertinent car il conditionne en grande partie le choix de la montre. Accessibilité : Critère accessible là aussi par la presse

Démarche marketing  Etude de marché Analyse Segmentation et ciblage Détermination marketing mix Prod. Prix Distr. Com Résultats Marketing stratégique vs marketing opérationnel Etude et analyse Segmentation Ciblage Positionnement Marketing mix Etude et analyse : attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement : donner une place au produit dans l’esprit

Il faut donc souvent aller au-delà du besoin révélé : le marketing doit être capable d'anticiper des besoins, on voit alors apparaître l'optique d'un marketing créatif, on parlera alors de flair du marché. Exemple : «  J’en ai rêvé, Sony l’a fait ». Slogan explicite sur le côté créatif. Le marketing doit être capable d'anticiper des besoins. Il doit analyser le marché pour pouvoir ensuite agir selon lui, c'est pour cela que l'on parle de "market - ing" ( = action sur le marché

différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits

Communiquance L’introduction de la discontinuité 1. Les avancées technologiques • • Sony, Nikon, Apple, 3M… Difficiles à réaliser - Retours sur investissements non assurés Instabilité - Pas de situation acquise - Visibilité à moyen terme (…) - Plus de rente de situation à long terme - remise en cause permanente… Intégration de solutions techniques éprouvées Coûts réduits - Difficultés de positionnement - Image continuellement variable - court terme permanent… Mais aussi : travail d’image - valeur

INTRODUCTION : Quelques notions fondamentales sur la Stratégie A‐ Qu’est ce que la Stratégie ? B‐ De la Stratégie au Management Stratégique.  C‐ Les Composantes du Management Stratégique 1ère PARTIE : Le Diagnostic Stratégique  A‐ L’Analyse Environnementale *Le Macro Environnement *La Segmentation Stratégique * Les Groupes Stratégiques *Valeur du Domaine d’Activité *L’Analyse du Contexte Concurrentiel B‐ Les Ressources et les Compétences *L’approche par les ressources *L’approche par les compétences *L’Avantage compétitif *La Chaîne de Valeur