Segmentation Et Positionnement Sony

x. Le facteur technologique 45 Les modèles d’analyse des entreprises 46 a. Le cycle de vie des produits 46 xi. Sortir du cycle de vie du produit (texte 5, Y. Moon) 46 i. Les stratégies de positionnement 47 Renverser le positionnement 47 Détruire le positionnement 48 Positionnement rusé 49 Quelle stratégie pour quoi ? 50 ii. Conclusion 51 xii. La matrice BCG (Boston Consulting Group) 51 i. Description des différents types 52 ii. Les implications stratégiques en fonction

suggère prescripteur impose le choix payeur règle la facture L'offre activités : réaliser la mise en marché rôles ou fonctions : concurrents, producteurs, transformateurs, négociants , grossistes, centrales d'achat, distributeurs. 233- Segmentation Walter WEIR : « le marché n'est pas une entité unique et homogène, c'est une infinité d'être humains différents, une multitude disparate, grouillante, contrastée, et qui varie à l'infini » Enjeux Découpage du marché en différents segments

En marketing, il faut créer des produits attractifs les 4P (Prix, Packaging (Produit), Promotion, Place). Il faut aussi communiquer et faire de la publicité responsable. «Le but du marketing est de rendre la vente superflue», Peter Drucker. Segmentation : découper les marchés en plusieurs morceaux pour voir lesquels nous intéressent  on découpe pour mieux reconstituer. Cas iPhone 1) Communiquer, à la base c’est pour téléphoner partout (sécurité, c’est rassurant ; pour certains, c’est devenu

| |locaux,…) | | | | |But principal des études |Faisabilité |Rentabilité |Segmentation | |Sources d’informations |Pénurie relative |Croissance forte |Sur-abondance | |secondaires | |

conscience des entreprises qui décident d’étudier les consommateurs grâce à des outils scientifiques (échantillons, statistiques). SLOAN arrive à la tête de GM et en fait la première entreprise du monde va mettre en place ma SCP (Segmentation, Ciblage et Positionnement). => La seconde GM : 155 usines de Coca Cola en 1946 dont la moitié en Europe. Les EU reconstruisent l’Europe avec le plan Marshall. Les EU aident l’Europe à se reconstruire pour pouvoir y implanter ses entreprises. Les entreprises

identitaires Les lycéens Besoin de maitriser le regard des autres, entament toute relation par le look Marque est statutaire -> aiment les marques et le luxe, façon d’être reconnu, d’afficher leur valeur 5 marques plébiscitées par les adolescents : Sony, Nivéa, Disneyland, Orange, Coca-Cola Marques qui rassurent et qui ont développé une comm pour les jeunes Influence du viral auprès de la cible des digital natives 4. POTENTIEL DE LA CIBLE SENIOR Toujours plus de seniors, nombreux et riches

THEME II : POSITIONNEMENT du PRODUIT 1. Définir un positionnement et le communiquer au marché 1. Le choix de l’univers concurrentiel de référence a) La catégorie de produit b) La cible visée 2. Les différences et les similarités a) Les points de différence b) Les points de similarités 3. Les choix des points de différence a) Les différents niveaux susceptibles d’être utilisés b) Un ou plusieurs points de différence c) La difficulté

utilisateur et le design très élégants et minutieux de ses produits, et notamment pour l’introduction grand public de technologies souvent considérées comme innovantes moyennant des prix un petit peu plus élevés que les concurrents du marché. Le positionnement d’Apple se veut haut de gamme. Les dates clés d’Apple : - Les débuts d’Apple: 1976 : Apple I et Apple II L’Apple Computer, est fondé par Steve Jobs et Steve Wozniak le 1er avril 1976 pour lancer l’ordinateur Apple I construit par Steve Wozniak

individualistes Différences culturelles La segmentation et le ciblage internationaux Vise à s’identifier des sous ensembles de clients homogènes. La constitution de ces groupes s’opère en 3 étapes : Etape 1 : Sélection d’un ou plusieurs marchés nationaux Etape 2 : Macro-sélection reposant sur des critères géographiques, sociodémographiques, psycho graphiques et comportementaux. Etape 3 : Identification des segments cross culturel Le positionnement international Il dépend de 3 facteurs : Qualités

d’avoir une liste d’actions isolées. Il est plus intéressant de déterminer un fil rouge (source de cohérence globale entre les choix). Il existe deux familles de choix stratégiques : - les choix sur la segmentation, le ciblage (marketing différencié, indifférencié, concentré), le positionnement - les choix concernant l’affrontement des concurrents. Selon la position sur le marché, plusieurs choix s’offrent à nous : | leader | Choix 1 : favoriser l’accroissement de la demande (efforts