Segmentation Inwi

créée en 1999 suite à un partenariat entre des investisseurs marocains et les groupes Telefónica et Portugal Telecom c- Wana Corporate Le troisième opérateur global de télécommunication au Maroc. Elle commercialise ses produits sous la marque Inwi pour le mobile GSM et l'internet 3G et la marque Bayn pour le mobile et le fixe à mobilité restreinte. 10 Ecole Nationale de Commerce et de Gestion de SETTAT 4- L’ANRT L'Agence Nationale de Réglementation des Télécommunications, ANRT, est

désirs grâce à la publicité, la mise en valeur et les présentations des produits… ex : j’ai besoin de manger, mais je désire manger un gâteau plutôt qu’une pizza. c- La segmentation Définition : c’est le découpage du marché en segments homogènes grâce à des critères de segmentation tels que : l’âge, le sexe, les besoins, les comportements, la taille de l’entreprise, le secteur d’activité….(Eléments traité au 2ème chapitre) Objectifs : cibler les segments porteurs et

4 2013-2014 1 Introduction au marketing PLAN INTRODUCTION (historique de Marketing) CHAPITRE I : L’APPROCHE MARKETING CHAPITRE II : LA SEGMENTATION ET LE CIBLAGE MARKETING CHAPITRE III : LE MIX – MARKETING (4P) CONCLUSION Les Objectifs du cours :  Analyse des environnements  Évaluation de la demande  Consommateur – Segmentation – Positionnement et différenciation  Analyse de la concurrence  Recommandations stratégiques Les Outils: 1. 2. Lecture de l’étudiant

le plus sûr de répondre à ses désirs. De ce fait, l’étude du comportement d’achat du consommateur est essentielle pour l’entreprise en raison des conséquences qu’elle entraîne pour toutes les décisions marketing : positionnement des marques, segmentation des marchés, développement de nouveaux produits, stratégies publicitaires , choix des canaux de distribution etc… Le comportement du consommateur couvre un large champ d’investigation. En effet, il intègre l’analyse des caractéristiques de l’acheteur

: partie théorique I- Stratégie de marché : 1- Segmentation a) Différents segments……………………………………………………………………………………………………………….8 i- Les caractéristiques d’un segment……………………………………………………………………………………...8 ii-Segments particuliers……………………………………………………………………………………………………......9 b) La démarche de la segmentation …………………………………………………………………………………………10 i- Les critères de segmentation ……………………………………………………………………………………………10 ii- La méthodologie de la segmentation ………………………………………………………………………………11 2- Ciblage a) Les

été attribuées au Maroc : trois licences d'opérateur de réseau public fixe de télécommunications (Maroc Telecom, Méditel et Wana), trois licences Mobile 2ème génération (Maroc Telecom, Méditel et Wana/‘inwi’), trois licences Mobile de 3ème génération (Maroc Telecom, Méditel et Wana/‘inwi’), cinq licences d'opérateurs de réseaux de télécommunications par satellite de type GMPCS, trois licences d'opérateurs de réseaux de télécommunications par satellite de type VSAT et deux licences

du commerce moderne mutations : ABCD- Domaine de définition L’approche du marché L’approche du marché L’approche du marché au Maroc : de grandes : le marché du commerce par la demande du commerce par l’offre du commerce par la segmentation Chapitre 2: Diagnostic interne de l’entreprise Best Real Estate Gestion: I- L’entreprise BREG : A- Présentation de l’entreprise B- Historique et mission C- Centres commerciaux par villes D- Positionnement des centres commerciaux de BRE

Impact de la libéralisation des marchés – Ex Electricité L’analyse du marché L’analyse du marché fournisseurs  Le marché oligopolistique offre Demande  Peu de fournisseurs peuvent fournir le produit - La téléphonie mobile (IAM, MEDITEL, INWI) - L’avionique (Airbus, Boeing) L’analyse du marché L’analyse du marché fournisseurs  Le marché captif offre Demande  Malgré la concurrence, l’acheteur s’approvisionne auprès soit d’une seule source ou d’un seul fournisseur - high Tech

EnseignementEnseignementAudiovisuel Outsourcing BPO – ITO SSII Assurance TransportTransport (* A ss oc ia tio ns à bu t no n lu cr at if ) ImmobilierImmobilier DistributionDistribution Participations majoritaires (filiales) Ténor Immobilier Tenor distrib (inwi) Ténor Retail ISIS SOFT Ténor Services Ténor Services Groupe AFMA CEMASSUR AFMA TANGER STAGES AFMA AGADIR AFMA FES PSD Participations importantes RADIO ASWAT CAPITAL UNION ESCA ESIAC Maghrébine de Courtage d’Assurances Ténor Cosmetix EIMD

Orange. Inwi a connu en mars 2009, l’arrivée de deux nouveaux entrants dans le tour de table de Wana à savoir Al Ajial et Zain. Cette joint venture s’est soldée par une prise de participation dans le capital de l’opérateur de 31% à parts égales pour un montant de 2,85 milliards dhs. Cette opération a permis à Inwi d’adopter de nouveaux programmes d’investissement et de développement innovants et adaptés aux besoins des clients. A fin 2010, 10 mois après le lancement de la nouvelle marque, Inwi a pu