Segmentation Kellogg S

déterminants qui assurent la compréhension, l’impact et l’efficacité ? Est-ce qu’il existe un modèle de succès ? Si oui, lequel ? J’aborderai des thèmes comme la globalisation, la standardisation et le concept ‘think global, act local’, la culture, la segmentation, les dénominateurs communs, parmi d’autres. Dans la première partie je parlerai des théories développées jusqu’à présent. Je prétends savoir quel sont les modèles en vigueur et quel a été leur évolution. Dans le deuxième chapitre j’analyserai l’efficacité

sur animaux Emballage et étiquetage : Faire paraître plus gros qu’en réalité, infos nutritionnelles fausses Vente : À pression, endommager les produits des concurrents, fausse représentation COURS 2 : LES CONCEPTS CLÉS DU MARKETING Segmentation Distinguer dans un marché des sous-marchés (segments). Ce sont des groupes homogènes de clients avec des comportements de consommation semblables à l’intérieur d’un même segment mais différents entre les segments. Un groupe de clients constitue

elle fait partie d’un portefeuille plus large. II-1 : LES AVANTAGES DE LA POLITIQUE MULTI-MARQUES a) Un portefeuille multi-marques permet de maximiser la couverture du marché : La multiplication des marques est la succession logique de la segmentation du marché et des limites de l’extension de marque. En effet, aucune marque ne peut couvrir à elle seule un marché. Avec la maturité, vient la différenciation et le souci de trouver une palette d’offres différenciées correspondant aux différents

individus. Ex. traités internationaux sur la question des droits de l’homme, des textes sont les droits de l’homme et du citoyens et il reste des traités qui concernent la femmes, l’enfant, personnes handicapées, personnes âgées…  multiplication et segmentation des règles internationales en faveur de la protection des droits de l’homme = multiplication des traités internationaux qui s’intéresse a l’individu pris en catégorie. Inconvénients : qu’il y ait conflit entre traités. Avantage : les États acceptent

informations utilises, mais encore faut-il être sûr que l’on a posé les vraies questions. Il est très fréquent par exemple de se livrer à des études coûteuses pour s’apercevoir, en étudiant les résultats, que l’on est passé à coté d’un type de segmentation privilégiée ou d’un comportement d’achat essentiel. Les plans marketing de sont fondés sur des stratégies inadaptées. L’analyse du marché donne aussi l’occasion de positionner différents concepts de produits. Elle détermine les segments où

dont le chiffre d'affaires s'élève au minimum à 500 millions de dollars, réalisé pour au moins 25 % par des filiales implantées dans au moins 6 pays différents. 20 Décomposition internationale du processus productif (DIPP) : expression de la segmentation internationale du processus de production qui accompagne la mondialisation : les étapes de production sont réalisées dans des pays différents. 21 Commerce intra-firme : échanges de biens à l'intérieur d'une firme transnationale entre la maison

la même somme pour la même quantité. Exemple du tarif « binôme » : partie fixe (abandonnement droit d’entrée) et une partie variable, proportionnelle à la consommation (auto-discrimination des consommateurs). La discrimination troisième degré = segmentation du marché selon des catégories de consommateurs : chaque unité est vendue au même prix, au même type d’acheteur, le prix variant selon le type d’acheteur. Exemple : tarifs actifs /étudiants, selon l’âge, calendriers « voyageurs » des transports

elle va tenter de satisfaire. La segmentation occupe une place importante dans cette démarche. On appelle segment un ensemble d’acheteurs caractérisés par des besoins ou des désirs identiques, c’est-à-dire par une fonction de demande homogène (Peter R. Dickson et James L. Ginter, 1988). La segmentation a priori se fonde sur un modèle théorique du comportement d’achat : une variable explicative des différences de comportement est retenue comme critère de segmentation (par exemple, le lieu d’habitation)

mettent ainsi en place le système de garantie des prix et des cours afin de limiter la taille des surfaces cultivées. Diversité du monde ouvrier Il y a une grande diversité dans le monde ouvrier et celle-ci s'opère selon trois logiques : Segmentation par le travail: Il y a une hiérarchie ouvrière avec au sommet les ouvriers de métier. Ces derniers dominent un prolétariat qui s'était développé dans l'entre-deux guerres notamment à la faveur de l'organisation scientifique du travail. Au sein

la conscience marketing », sur www.marketingpouringenieurs.com 2. Vision construite sur la base d’interviews de managers de grandes entreprises technologiques. 3 MARKETING POUR INGÉNIEURS de vente : le positionnement, le ciblage et la segmentation n’étaient pas travaillés. Le début des années 2000 a été synomyme de démocratisation technologique : les marchés (téléphonie, informatique, Internet, téléphonie fixe, réception TV, etc.) se sont ouverts au grand public. Les grandes entreprises