Segmentation Kellogg S

6% *Presente la valeur combinée des marchés obligataires Investment Grade et Haut Rendement Américains, en milliards de dollars. Source: Merrill Lynch, AXA Investment Managers, au 30 Juin 2010 3 Caractéristiques du marché US High Yield Segmentation de l’indice Merrill Lynch High Yield Master II Notation moyenne de B1 Duration moyenne de 4.4 10+ (2%) 3 - 10 (73%) 0-3 (25%) L’univers d’investissement de la stratégie US SDHY: 600 émetteurs avec environ une valeur nominale cumulée d’environ

d’un échantillon spécifique : «  les femmes au régime »…………………………………………………………..page 6 2. Etude réalisée à partir d’un échantillon aléatoire……………..page 8 3. Appréhender la stratégie de segmentation mise en place par la marque ainsi que le type de consommateurs ciblés…………………………….page 9 A) Stratégie de segmentation……………………………………page 9 B) Ciblage………………………………………………………..page 10 3. Analyse des différentes composantes du marketing-mix……..page 11 a) Le produit........................................

stratégies d'ensemble 2. Les stratégies d’activité 3. Les différentes stratégies possibles : 4. Différenciation – Domination par les couts – Externalisation – Croissance interne et externe 1. Les stratégies d’ensemble Les stratégies Concurrentielles (segmentation stratégique, stratégie génériques, conservation de l’avantage concurrentiel) Les orientations stratégiques diversification, gestion de portefeuille, stratégies internationales, innovation Le développement stratégique (croissance interne, externe

Folie 12 4 Vergeich Kapitel Skriptum mit dem Buch Skriptum 1. Introduction 2. Strategic Marketing & Environment 3. Consumer Behavior 4. Segmentation, Positioning 5. Product Policy 6. Price & Price Strategy 7. Integrated Communication 8. Distribution Buch 1. Introduction 2. Strategic Marketing 3. Environment 7. Consumer Behavior 10. Segmentation, Positioning 13. Product Policy 16. Price 17. Price Strategy 18. Integrated Communication 19. Ad, Sales Promo, PR 20. Personal Selling, DM 21

situation très courante Le succès d’un produit pour enfants : · Une consommation la plus autonome possible pour l’enfant · Un réel plaisir de consommer è aimer le produit (dysneyland) · Un parent qui se sent heureux de voir son enfant content (kellogs) · Une formule produit ou service spécialement étudiée pour les enfants (shampooing DOP ) · Si l’enfant e sent en situation d’échec è refus à la marque L’univers symbolique des enfants · Un univers très coloré, des graphies, joyeux. · Les

volonté de l’entreprise, ou la vérification des hypothèses de recherche). L’étude peut alors recommander de réfuter les hypothèses ou de les adapter à différentes facettes de la réalité.(ex réutilisation des résultats à des cas spécifiques ou segmentation des répondants et des cibles). Si l’enquête souhaite établir des propositions plus générales et étendre les données de l’étude au contexte de la vie des affaires (ex généralisation à une autre situation), les résultats déterminent les invariants

les produits fonctionnels 1d la réglementation en gestation : différentes approches dans différentes zones 1e les perspectives (quelles maladies et désordres, quelles réponses, quels développements futurs) 2/ Exemples Kellogg Ensemble Yakult Danone Actimel Nestlé LC1 Raisio Benecol Unilever Becel ; Pro Activ ; I Can’t Believe It’s No Butter ! Eridania Beghin Say Novartis Aviva 3/ Leçons pour Le Client

Kellogg’s et ainsi éclipser cette dernière de sa portée mondiale ? Les deux géants céréaliers, de par leur stratégie et leur offre, sont peut-être concurrents mais divergent tout de même en plusieurs points : Leur stratégie, leur gamme, leur prix, leur segmentation… Il serait donc utile de procéder à l’analyse de la stratégie et l’analyse SWOT pour les deux sociétés dans une première partie, puis d’observer leur marque, leur gamme et conditionnement dans une deuxième partie ; pour enfin analyser les différences

Nombre de consommateurs………………………………………….p°10 à 12 1.13 Répartition de la demande selon le type de produits…….p°12 à 15 1.14 Répartition géographique……………………………………………..p°15 à 16 1.2 Aspect qualitatif……………………………………………………………………..….p°17 à 22 1.21 Segmentation………………………………………………………………..p°17 1.22 Comportement achat…………………………………………………….p°17 à 22 1.3 Influence de l’environnement sur la demande………………………….p°22 à 23 2. L’OFFRE………………………………………………………………………………………………………p°25 à 31 2.1 Les différents groupes sur

tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement