Segmentation Lu

      TANG JIWEI LU NA  YANG YING  ZHENG YI    Licence 3 Economie et Gestion  L’année universitaire : 2009 ‐ 2010        [Lancement d’un nouveau produit : La poêle Numérique ‘GUO®’]                       ®   Dossier Marketing  SOMMAIRE  Sommaire ........................................................................................... 2  I  PREMIERE PARTIE : ANALYSE GENERALE DU MARCHE  5  I.1  I.2  I.2.1  I.2.2  I.2.3  I.2.4  I.2.5  I.3  I.3.1  I.3.2  I.3.3  I.3.4 

met en place au départ lorsque l’on crée ou que l’on revoit la politique de l’entreprise. La stratégie émergente : stratégie qui se met en place naturellement et progressivement. Elle résulte toutes les décisions opérationnelles. B) Métiers et segmentation stratégique Un métier est le savoir fait de l’entreprise. Ce savoir faire peut être commercial, technologique. L’entreprise peut avoir un ou plusieurs métiers. Ex les métiers de la compagnie des Alpes : exploitation de domaines skiables et exploitation

les activités de l’E.  Nous nous situerons dans ce dernier niveau d’un domaine d’activité dans la démarche marketing • La démarche marketing : Marketing stratégique Marketing opérationnel Analyse des besoins Produit, ensemble d’attributs Segmentation du marché Distribution, accessibilité du produit Analyse d’attractivité Prix, couts monétaires et non monétaires Analyse de compétitivité Communication, pub, ventes, promotions Choix d’une strat : quelle cible ? positionnement ? Programme marketing

SEGMENTATION DU MARCHE AUTOMOBILE Questions : 1)    Présentation de tous les acteurs du marché et analyse du comportement du consommateur (Comment achètent-ils ? Pourquoi ? Quelles sont leurs motivations ? ...) 4 points 2)       Utilisation d’une des 4 segmentations présentées dans l’article que vous avez lu (la micro-segmentation) et explication des raisons pour lesquelles vous utilisez cette segmentation 3 points 3)       Présentation du/des critère(s) de segmentation que vous retenez et

environnement rédactionnel crédible | Média très «parisien» Forte sélectivité démographique Diffusion en diminution, durée de vie des annonces d'un jour | Presse quotidienne régionale 61 titres nationaux, 6 millions d'exemplaires par jour Lu le matin, durée moyenne de lecture : 24 min Avantages | Inconvénients | Support localement très puissant (proximité, crédibilité) Forte sélectivité géographique Diffusion rapide, possibilité d'argumentation | Faible sélectivité socio-démographique

tech, Recueil & qualification Offre d’emploi & sourcing Validation par la D.R.H sessions Définition du besoin 20/05/2011 H.ELBARRANI tout ingrédient nécessaire au ciblage de la compétence. Nom, logo, slogan, image de marque… La segmentation est primordiale : DU 1 to 1 AU 1 to all O D 20/05/2011 H.ELBARRANI ©2010 recruitment’s market formation Secteur privé ou publique, la classification demeure la même 20/05/2011 H.ELBARRANI © 2010 recruitment’s market

organiser et réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques puis en actions commerciales destinées à développer les ventes. Organiser et réaliser la

passages sur 4 ans, par jour : lu 500 400 300 200 100 0 ma me je ve 1998 1999 2000 2001 sa di Plan d’actions commerciales pour les Attractions du Châtelard SA La société et son activité : • Evolution des passages sur 4 ans, par jour, en été : lu ma 1000.0 me 500.0 je ve 0.0 1998 1999 2000 2001 sa di Plan d’actions commerciales pour les Attractions du Châtelard SA La société et son activité : • Evolution des passages sur 4 ans, par jour, en automne : lu 600.0 ma 400.0 me 200

Innovation Management Page 6 Page 3 3 I II III LE PROCESSUS MARKETING Où ? 1) STRATEGIE Comment ? Quoi ? ) 2) SOLUTIONS Dynamique 3) MISE EN MARCHE • Technologie / des marchés Produit / Services Force de vente Segmentation • Image / Marque Distribution Ciblage • Prix / Coût Communication Positionnement LT CT Rentabilité Avec qui ? A i MT 4) RESSOURCES Hommes & Organisation Budget & Plan Système d’ Informations TCT Processus Mrkt Copyright © EML

Marketing Marché | Le point de départ est le marché | | | Besoins | La connaissance du marché permet de déceler les besoins du client | | | Produits | L’entreprise définira ensuite le produit capable de satisfaire le besoin | | | Segmentation | A partir de critères, on découpe le marché en sous ensembles homogènes | | | Ciblage | Le choix du profil de client cible | | | Positionnement | La perception que le client a du produit | | | Le MIXProduitPrixPlacePromotion