Segmentation Lu

Mc vities -attaque de LU -Strategie: - domination par les couts (prix premium par un positionnement adapté au csp+ haute gamme) Si je baisse le prix et que je fais de la promo je vais avoir des ventes pour faire du volume mais je vais casser l’image * Stratégie de focalisation (cible restreinte/niche) * Strategie de différenciation (position unique sur le marché ; avantage sur les concurrents) Si ça n’a pas marché pourquoi ? A cause de: * Segmentation ? (sui consomme ? a quel

| |les enfants et sa femme), d’auto-expression (véhicule haut de gamme).|- des groupes de référence et leaders d’opinion : Paul a consulté | | |un garagiste, a lu la presse automobile et regardé une émission de | |- la personnalité de Paul : c’est un père responsable, il aime les |télévision (journalistes et experts). Il voulait aussi une voiture | |belles voitures.

tuiles 69M€ / autres 30M€ 10% dépenses alimentaires par an et par foyer consacré au homesnacking Segmentation du marché de l’apéritif pour adulte :     - saurisserie (tarama par exemple) + rillettes     - légumes frais     - surgelés     - olives/tapas     - saucisson     - fromage     - snacking (PSA/cacahuètes/chips) Principales marques (PDM 2007)[progression par rapport à 2006] : LU (14%)[+0.7%], Dr Oetker (3%)[stable], Pepsico (16%)[+0.1%], Menguy’s (2%), Intersnack (17%)[+0.3%]

Politiques Marketing Cours général de Marketing Christophe Benavent Professeur à Paris X http://christophe.benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Plan de cours Introduction Structure et dynamique des marchés Stratégies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientèle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrôle et Organisation Introduction générale Eléments d'histoire Définitions du marketing Concept

principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces

l’Office israélien scientifique. Par Alona Volinsky, paru dans siliconwadi.fr | | | II. Analyse externe : Analyser les acteurs 1) Les concurrents : * Concurrents directs : Nestlé, Lindt, Côte d’Or … * Concurrents indirects : Lu, Mars, … * Concurrents génériques : Lay’s, Ben&Nut’s, … Commentaire : Kraft occupe la 1ère place en s’accaparant 33% du marché du chocolat dont 27% seulement pour sa marque Milka. Son plus grand rivale, avec surprise, est le chocolat des

Politiques Marketing Cours général de Marketing Christophe Benavent Professeur à Paris X http://christophe.benavent.free.fr christophe.benavent@univ-pau.fr Plan de cours Introduction Structure et dynamique des marchés Stratégies Marketing Segmentation et Positionnement Management de Clientèle Politique de Produit Politique de Prix Politique de Communication Politique de Distribution Contrôle et Organisation Introduction générale Eléments d'histoire Définitions du marketing Concept et orientation

En 2010, sa croissance ralentit encore, avec +0,4% en matière de chiffre d'affaire, contre des croissances a deux chiffres jusqu'en 2008, en terme de chiffre d’affaire. Ce phénomène atteint essentiellement les grands groupes leader tells que Danone, Lu (ou Kraftfood), United Biscuits, et Saint Michel Biscuits. Cependant, les marques de distributeurs gagnent du terrain et se font remarquer avec une progression de +5,3% en terme de chiffre d'affaire. Ce marché est extrêmement competitif

Composantes du marché 1-1.4 Structure du marché 1-1.5 Tendances du marché 1-2 Offre et sa commercialisation 1-2.1 Les acteurs du marché 1-2.2 Le prix 1-2.3 La distribution 1-2.4 La communication 1-2.5 La concurrence 1-3 La demande 1-3.1 Segmentation 1-3.2 Consommation 1-3.3 Comportement d’achat 2- Macro-environnement 3- Analyse diagnostic 4- Conclusion générale de l’étude 5- Annexes 2 1- MICRO ENVIRONNEMENT 1-1 Tendances de générales du marché : 1-1.1 Le Marché : Les familles

Mars 2009 au 01 décembre 2009 Cadre commercial a la SO.MA.CO.B UMG, Société de matériaux de construction BEJAIA unité menuiserie générale Tazmalt ; Taches : -Gestion commerciale. -Etude qualitative et quantitative de l’offre et la demande. -Segmentation par client et structuration de la gamme de produits et services. - Du 08 Juillet 2008 au 21 Août 2008 Agent Commercial à la SARL Vallée Glaces Tazmalt Spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des glaces (Esquimaux, Cornets, …)