Segmentation Marché Acier

Maitriser la complexité des différents processus d'achats Intervenant: BICHON Christian Sommaire       1. 2. 3. 4. 5. 6. LA FONCTION ACHATS LA CONNAISSANCE DU BESOIN LA GESTION DES PRIORITES LA CONNAISSANCE DES MARCHES L’APPEL D’OFFRE ET LA CONSULTATION L’APPROCHE JURIDIQUE 1. La fonction achats - Synoptique des processus achats Etape Processus Autorisations Responsable Emission d’un besoin Cahier des charges Devis Demandes d’achats Non contractuel Métier

d'infusion café et un réservoir d'eau amovibles. En accord avec le thème du développement durable la machine HD8946 propose un passage en mode « économie d'énergie ». Les caractéristiques techniques de la machine sont les suivantes : * Chaudière en acier inoxydable. * Fréquence 50 Hz. * Puissance 1500 W. * Tension 230 V. * Pression de la pompe 15 Bar. Saeco Xelsis possède les dimensions de 280x370x420 mm pour un poids total de 16,1 kg. La capacité du bac à grains de café est de 350g

Projet de développement Projet de développement Table des matières Présentation du groupe H2O 2 L’organisation de l’entreprise 3 La mission H2O 4 La matrice SWOT 5 Le marché du nettoyage en France 6 La segmentation du marché 7 Nos concurrents 8 Les valeurs de H2O 10 Les prestations d’H2O 11 Les procédés 11 En détail 12 Les cibles 14 La communication 18 La prospection 19 La politique tarifaire 19 Formation du personnel 19

engagée, la compétition s'annonce difficile, seules les stratégies gagnantes fondées sur l'innovation, la créativité et le changement pourront relever ce défi. Etant confronté aux obligations écrasantes de la mondialisation, de la concurrence des marchés, de la diversification de clientèle et de la compétitivité, la survie des entreprises du secteur de l'automobile est conditionnée par la détention d'un savoir étendu et complexe. Européennes, américaines ou asiatiques, toutes les marques se disputent

consommateur * analyser l’environnement (analyse swot) * créer des besoins * analyser le marché (principe de l’offre et de la demande) Le Business to Customers est une société qui va s’adresser à un consommateur final. Ce sont les marchés de grande consommation. (Wal-Mart : les prix les moins chers) Le Business to Business est une société qui va vendre à une autre société (acier, matière première). ASBL est une association sans but lucratif : universités, hôpitaux, organisations

Marketing www.tifawt.com I – définition : Selon le petit robert : Le marketing est l’ensemble des actions ayant pour but d’analyser le marché présent le potentiel d’un bien ou d’un service et de mettre en œuvre des moyens permettant de satisfaire la demande ou de la stimuler. Selon Koteler Dubois : Le marketing est le mechanism économique et social par lequel individus et groupes satisfont leur besoin et désires au moyen de la création et de l’échange du produit et autre quantité de valeur pour

................ 29 Section 2 : Eléments du mix ........................................................................... 29 Chapitre 2 : Le diagnostic de TUNDE MOTORS .................................................. 36 Section 1 : Analyse du marché de l'automobile .................................................... 36 Section 2 : Analyse de la concurrence ................................................................ 37 ENQUETE CLIENT MYSTERE : ...........................................

................... 29Section 2 : Eléments du mix ........................................................................... 29Chapitre 2 : Le diagnostic de TUNDE MOTORS .................................................. 36Section 1 : Analyse du marché de l'automobile .................................................... 36Section 2 : Analyse de la concurrence ................................................................ 37ENQUETE CLIENT MYSTERE : .............................................

perçues comme importante par un grand nombre de clients du secteur et fait en sorte de se mettre en position de satisfaire ces besoins, elle doit crée quelque chose qui soit ressenti. Ce faisant l'entreprise dispose alors d'une position unique sur le marché du secteur qui est rémunérée par un surprix. Une stratégie de différenciation est réussie lorsque elle permet d'obtenir des profits supérieurs à la moyenne du secteur ce qui possible lorsque le surprix que l'entreprise perçoit dépasse les coûts

fausse distinction high-tech / low-tech La densité technologique ne se retrouve pas seulement dans le produit, mais aussi dans sa fabrication. Présence technologique omniprésente [pic] Révolution industrielle Matériaux : Béton armé (ciment, acier) Energie : Electrique, Moteur a explosion Temps : Chronomètre Relation : Pasteur, vaccin Aujourd’hui Matériaux : Polymères, Carbone Relation : Biotech (créer du vivant) Temps : Energie : Nucléaire Innovation technologique et perspective