Segmentation Marché Apple

le bon produit ou service à la bonne personne, au bon moment, à un prix qui lui convient et à l’endroit approprié et à le lui faire savoir grâce à des activités promotionnelles qui la toucheront. » Buts du marketing : - Analyser les besoins du marché et savoir y répondre de façon favorable pour procurer un avantage concurrentiel marketing stratégique – Variable PEST(ES) (Politico légale Economique Socioculturel Ecologique et/ou Ethique). - Faire connaître et valoriser auprès du client les qualités

es en t Objectifs Stratégie Armée ennemie Attaque Forces Faiblesses Opportunités Menaces ENVIRONNEMENT (géographique) Mlika-Bouden (2011) 15 Autres domaines d’activités Contexte d’entreprises Organisatio n interne (gagner des parts de marché) Entrepris e Forces Faiblesses Stratégie Concurre nts A.C Offensiv e FCS + CS In di fu ou rec en te cen in m se dir en t s ec t ac te ti m on e s nt Objectifs Défensiv e Forces Faiblesses ENVIRONNEME NT concurrentiel (direct) Opportunités

menaces issues de l’environnement pour identifier des FCS  Eléments que l’entreprise doit maîtriser si elle veut réussir sur un secteur donné. II/ Diagnostic interne II.1. La segmentation stratégique Principe = identifier au sein de l’activité globale de l’entreprise des ensembles homogènes (DAS). Critères de segmentation : même technologie, système de production, type de clientèle, réseau de distribution… DAS = ensemble d’activités correspondant à une combinaison spécifique de FCS. On va regrouper

4 milliards d’euros. En effet, l’entreprise connaissait de sérieuses difficultés. Ces difficultés connues par l’entreprise ont fortement impacté sa position sur le marché de l’informatique et plus particulièrement sur le secteur des ordinateurs grands public. En effet, Dell ne parvient pas à innover et à s’adapter à un marché très concurrentiel. Dell n’a donc plus le rayonnement qu’elle avait quelques années plus tôt. Nous pouvons nous demander alors quelle stratégie Dell devra adopter afin

prestation d’accès en itinérance achetée par Free Mobile auprès d’Orange. Après avoir entretenu un buzz et un suspense avant le lancement des offres Free Mobile, X. Niel a dévoilé ces deux principales offres lors d’un show digne d’une keynote Apple. Offre de lancement de Free Mobile : Les tarifs se décomposent en deux catégories : 1. La séduction des nouveaux clients en leur proposant un forfait appels illimité (France + quarante destinations internationales), les sms et les mms en illimité

Mondialisation ≠ globalisation Coca-cola : 1er message global « things go better with Coke ! », mais l’entreprise n’est pas globale car elle adapte ses produits. Apple vise un marché global. Il faut adapter l’entreprise à la réalité du marché, décider où s’approvisionner, créer, vendre. Pour connaitre les environnements il faut mener des études de marché. La distance implique une impression de risque ; on distingue 4 types de distances : * Economique : elle concerne les différences de richesse et se

en position smp, plusieurs acteurs de manière ologolistiques, s’il se fait en amont plutot ou en avanl, s’il est décentralisé ou centralisé,… Exemple avec beaucoup de contrôle : le contrôle sur la chaine de valeur sur le secteur de la musique était Apple, il y avait un acteur qui imposait ses conditions commerciales aux autres acteurs. Retenir tous les niveaux de la chaine : * Production de contenu :livre numérique, production de jeux video, * Activité d’édition et de distribution : site

.......................................................................... 2 I) a) b) II) a) b) a) b) a) b) La macro segmentation et micro segmentation .......................................................................... 3 Macro segmentation .................................................................................................................. 3 Micro segmentation ................................................................................................................... 3

1. Qu’est ce qu’un nouveau produit ? Lors de son lancement sur le marché, peut-on considérer le téléphone intelligent comme un nouveau produit ? Justifiez votre réponse. Un nouveau produit peut être un produit qui est pour la première fois disponible mais peut aussi être un produit modifié. La modification d’un produit permet de changer son apparence, son rendement ou sa qualité pour pouvoir augmenter les ventes et prolonger la durée de vie du produit. Lorsqu’un fabricant sort pour la première fois

l’entreprise Apple, d’habitude connue pour ses ordinateurs, lançait sur le marché l’iPod : un baladeur numérique très design possédant un disque dur. Si le prix à son lancement peut paraître prohibitif (399 dollars, l’équivalent de 292 euros actuels), son succès est énorme. En août 2010, les ventes de l’iPod tous modèles confondus atteignent 275 millions d’exemplaires ce qui représente plus de 60% du chiffre d’affaire de la marque à la pomme. Parallèlement aux ventes de baladeurs, Apple a également