Segmentation Marque Chanel

d’achat intelligent. B) En collaborant avec un couturier de renom, H&M montre sa capacité à se positionner comme un distributeur apportant un véritable avantage compétitif au consommateur, notamment en terme de prix et de mode. C) Karl Lagerfeld et Chanel profitent indirectement des campagnes de communication organisées autour de la collection pour H&M, sans écorner la fidélité de la clientèle exclusive et régulière de la maison de couture. III) H&M et Karl Lagerfeld ont su décrypter le mélange des

La segmentation sur le marché du parfum La segmentation est le découpage en groupes homogènes de personnes, elle vise principalement à mieux connaître ses clients et à adapter son offre. Nous allons donc définir comment se segmente le marché du parfum. Quels sont les éléments pris en compte par les spécialistes du parfum pour segmenter ce marché ? 1. Segmentation du produit: Les parfums sont plus difficiles à segmenter qu’autre chose car l’usage est toujours le même, quel que soit le parfum

caractérise par 3 catégories : la segmentation, le ciblage et le positionnement. Ainsi, le groupe La Prairie analysé dans l’annexe 1, nous met en évidence sa logique marketing. En effet, la marque suisse a su identifier, sur le marché, des groupes de consommateurs susceptibles d’être intéressés par les produits proposés par La Prairie (les femmes). Cette segmentation démographique permet donc ensuite de cibler, de préciser la recherche. Le ciblage donc, la marque suisse s’inscrit dans la vente de

et divinisait le corps, il était utilisé pour les rîtes religieux et médicaux sous forme d’encens et d’huiles parfumées. Peu à peu, il se développa dans toutes les civilisations; le XXème siècle marque une évolution avec la naissance des grandes maisons de parfumerie et de haute couture Chanel, Guerlain, Dior. Mais, le parfum était encore réservé à une élite. Aujourd’hui, c’est le symbole du luxe et de la féminité. Se parfumer est devenu un véritable réflexe chez la plupart des personnes

1685 : réforme de l’Edit de Nantes : les protestants chassés se réfugient en Suisse, Début XVIII° : la saturation de Genève déplacement de la production dans le Jura Suisse. Fin XVIII° : Genève exporte 60 000 montres dans le monde. Apparition des marques (BREGUET) & ouverture de comptoirs dans le monde. • • – – XX° siècle : développement de la production de masse, fin de la première guerre : apparition de la 1° montre bracelet, la SANTOS DUMONT, – 1926 : invention de la montre à remontage

Consommateur et processus d’achat 2 Sommaire  4 - Principales problématiques consommateur Motivations d’achats ? Choix d’un canal, d’un format, d’une enseigne? Segmentation de la clientèle Le consommateur en magasin (besoins, circulation, signalisation, choix produit, perception prix , choix de la marque) • Choix entre marque nationale/MDD/premier prix • • • • © Marc Benoun,2007  5 - Méthodes d’étude des consommateurs • Différentes approches • Le qualitatif • Le quantitatif  6 - Tendances

bijouterie, l’automobile, la haute couture et la parfumerie. Les marques de luxe essaient de mettre en place différentes sortes de stratégies afin de se démarquer des marques concurrentes. Pour réussir, elles ne peuvent plus se contenter des codes traditionnels, elles doivent valoriser leur image d’une manière différente ; en promouvant leurs valeurs, et en s’adaptant aux consommateurs. Cependant on remarque que toutes les grandes marques de luxe suivent le même axe. En effet chacune d’entre elles doivent

Gucci) 2. Le produit tangible : description physique du produit 3. Le produit global : le service que l’on va avoir en plus autour du produit A quel groupe appartient YSL ? : PPR (Pinault, Puma, la Redoute) Quels sont les 4 critères de segmentation : 1. Sociodémographique 2. Géographique 3. psychographie 4. comportementale Qu’est ce qu’une stratégie de niche ? Une entreprise qui va mettre un savoir faire particulier en avant sur une opportunité de marché qui est lui même peu concurrentiel

de profils 9 a) Axe matériel – immatériel : 9 b) Axe tradition - modernité : 9 C) La mondialisation du marché du luxe  10 a) Les Etats-Unis 10 b) En Asie 11 Le Japon 11 La Chine 11 L'Inde 12 III.La notion de marque 13 A) Caractéristiques de la marque 13 a) Définition 13 b) Valeurs 13 B) Un pilier de la stratégie du luxe 14 a) Garantie d'originalité 14 b) Brand content: création de contenu éditorial 14 c) Initiation à la culture du luxe 15 IV.Les trois types de luxe 15

besoins et désirs. En général, une entreprise a intérêt à rechercher les segments auxquels elle peut s’adresser de manière efficace. Ainsi, nous allons étudier deux exemples de segmentation de marché mais, il nous faudra d’abord définir la segmentation elle-même, ses critères et son processus. I. La segmentation : définition et critères 1- Définition : Connaître l'étendue de son marché, identifier les différents types de consommateurs, avoir une idée précise de leurs motivations