Segmentation

ETUDE DE CAS BONNE MAMAN 1 - La segmentation du marché de la confiture présentée page 2 est une segmentation produits. Or, la segmentation marketing se fait sur les clients et consommateurs. Comment peut-on segmenter les clients actuels et potentiels du marché de la confiture ? On ne retiendra évidemment que les critères opérationnels. Les clients de bonne maman peuvent être segmentés de la manière suivante * En s’appuyant sur des critères démographiques * Soit sur des critères de

la pertinence de la distinction cadres, non cadres CHAPITRE IV : GESTION DES RESSOURCES HUMAINES, TRANSFORMATIONS DES RÉGULATIONS SOCIALES ET INTERROGATION DE LA PERTINENCE DE LA DISTINCTION CADRES, NON CADRES 4.1 4.1.1 LES CONSÉQUENCES DE LA SEGMENTATION DES CLIENTÈLES DANS L’ÉVOLUTION DE 196 196 196 197 202 205 208 211 212 212 215 216 217 217 217 217 219 221 226 4.2.2 La transformation des possibilités de promotion interne 229 229 232 232 234 236 4.2.2.1 La diversification des niveaux d' entrée

|sa taille (volume de demande potentiel), pour choisir le marché cible de l’entreprise. | |Etude de marché ponctuelle  |Elle vise à poser les bases de la segmentation du marché : | | |Une étude de marché sur le produit peut avoir pour objectif de mesurer son acceptabilité | |

réservation des tours operateurs. Je vous remercie par avance d’avoir pris le temps de lire ce rapport. Veuillez agréer, Monsieur le sous-directeur, mes salutations distinguées. Mlle Vezant Mathilda Ci joint quelques graphiques : Segmentation clientèle | % | Individuels | 31 | Contrats sociétés | 7,2 | Groupes sociétés | 3,9 | Congrès hors hôtel | 4,5 | Séminaires résidentiels | 5,5 | Groupes tourisme | 3,8 | Compagnies aériennes | 44,1 | Répartition du CA | % |

> Réaliser des prévisions d’activité > Faire une estimation des moyens matériels, financiers et humains nécessaires au démarrage de l’activité. Etapes : 1/ L’analyse du marché et de son environnement > Demande globale (volume, valeur) > Segmentation du marché par type de produits et type de clientèle > Organisation de la distribution > Evolutions du marché au cours des dernières années et perspectives à court et moyen terme > Choix du lieu d’implantation  2/ L’analyse de l’offre > Acteurs

l’environnement, l’entreprise devra se montrer plus réactive, voire proactive, pour anticiper les évolutions, se prémunir contre les perturbations imprévues, profiter des opportunités… 3. Repérer les domaines d’activité stratégique et les critères de segmentation stratégique Segmenter les activités de l’entreprise consiste à découper l’entreprise en sous-ensembles homogènes d’activités stratégiques. Un domaine d’activité stratégique (DAS) se distingue par des marchés, des clients, des réseaux de distribution

contrôler ses activités en amont et en aval * effort d'innovation * degré de maîtrise de la qualité * information interne et externe performante Les différentes stratégies de différenciation reposent sur une segmentation du marché qui : 1) Valoriser les produits vers le haut : * Les stratégies d'amélioration qui font jouer la marque, le prix, la qualité,exemple : Mercédès entre dans la catégorie des offres "améliorées", (produit de luxe). Mercédès serait une

complément d’autres (cartouche d’encre et stylo plume, condiments). Opérations promotionnelles avec le lot groupé par exemple (cartouches vendus avec le stylo etc.). Confitures : Se poster face au rayon dans le supermarché et faire l’analyse de la segmentation de l’offre qui est proposée par ce distributeur. Proposer des préconisations pour redéfinir, améliorer cette disposition. II) Définition des tailles de marché. Le marché théorique ou potentiel (clients actifs et non consommateur relatif

ÉTUDE DE CAS : BONNE MAMAN 1. La segmentation du marché de la confiture présentée page 2 est une segmentation produits. Or la segmentation marketing se fait sur les clients et consommateurs. Comment peut-on segmenter les clients actuels et potentiels du marché de la confiture ? On peut segmenter les clients actuels et potentiels du marché de la confiture en s’appuyant : * sur des critères sociodémographiques (âge, sexe, niveau de revenu) * sur des critères d’avantages recherchés

tout d abord besoin de rassembler les caractéristiques de la segmentation marketing et stratégique. En faisant une segmentation marketing, on vise à diviser les acheteurs en groupes caractérisés par les mêmes besoins, habitudes et comportements d’achats. On peut ainsi adapter les produits aux consommateurs et de sélectionner les cibles privilégiées. Monoprix doit coute à coute garder sa clientèle voir même à la fidéliser. La segmentation stratégique vise à diviser ses activités en groupes homogènes