Senseo

Nestlé s'est allié au groupe Krups en créant les dosettes Dolce Gusto. Mondelez ( anciennement Kraft ) s'est associé à Braum afin de créer les dosettes Tassimo. Sara Lee et Phillips travaillent quant à eux ensembles et ont développés les dosettes Senseo. III) LE CAS NESPRESSO: Créée en 1986, Nespresso est devenu aujourd'hui le leader mondial des dosettes et des capsules. Chaque année, 2 milliards de dosettes en moyenne sont vendues par la marque. La marque utilise 12 variétés de café, provenant

on the |Prices for end users have increased significantly. | |increased popularity of fair trade coffe and capsules (Nespresso , | | |tassimo , senseo etc..) both of wich have a strong growth potential . | | |Some of the consumers are ready to pay more for a more upmarket coffe. |The hard discount channel is increasing its influence

entreprises. Afin de viser un maximum de segments stratégiques, Philips va même créer des alliances avec des entreprises et commercialise ainsi des produits qu’elle n’aurait pas développé seule (alliance avec InBev, Sara Lee… portant sur des produits comme Senseo, PerfectDraft…). Philips se divise en trois pôles d’activité pour mieux maîtriser ses domaines d’activités stratégique présumés : • Philips Consumer Lifestyle : gamme de produits grand public de haute technologie, facile d’utilisation : son & image

positionner en tant que produit (et service) haut de gamme, visant une clientèle aisée. Mais le marché a évolué, passant d'une domination quasi-totale de la part de Nespresso à un partage des parts de marché avec les nouveaux entrants que sont Tassimo et Senseo Parce que justement, l'environnement technologique, économique et socioculturel a changé: Tout d'abord, en ce qui concerne les machines. Elles sont de plus en plus perfectionnées, certes, mais les modèles bas de gamme sont simples. Ainsi la tendance

différents acteurs qui interviennent sur le marché du café en dosette. a) Les entreprises et groupes de l’agroalimentaire: – Nestlé et son système Nespresso ; – L’américain Kraft Foods et sa marqueTassimo ; – Sara Lee (Maison du café) et le système Senseo ; – Lavazza qui a développé plusieurs systèmes, Blue et Expresso Point ; – Le français Malongo et son concept 123 Spresso. b) Les fabricants de machines : Qui se sont associés ou non aux groupes précités : Krups et sa Dolce Gusto, Braun, Magimix ou

ouvre d’apprentissage. il apprend à Momo le secret du bonheur, qui se trouve dasn le sourire et dans la lenteur : « C’est sourire qui rend heureux », « la lenteur, c’est ça, le secret du bonheur ». En plus, ‘Sscounstre mano enn Arpeter na as Senseo ae tatters tno semen ot pe iin cnn ‘SStgrmuncetceprincomentin Cette ere og ‘ut ibn etcetera dean am ono epend svorie mane encore Sipe Hecate cetera rane tear erate antes gn sae estore ‘attain esp pecans ‘este apes ane ie anemone. Aa ‘Serta

leurs dosettes associées représente 32% de l’offre (en progression de 32,7 % en volume et 28,9 % en valeur), dépassant les paquets « familiaux 250gr » (17% de l’offre avec 30% des ventes en volume). Les acteurs principaux sont : Nespresso de Nestlé, Senseo de Douwe Egberts, Tassimo de Kraft Foods, 123 spresso de Malongo, Lavazza point. [pic] =>La part de marché du café soluble est de 16% = segment des spécialités gourmandes et des innovations : sachet souple, zippé, recettes sucrées et parfumées

mobilier design et confortable… un fast-food à base de café  Aujourd’hui, de nombreux concurrents : • Fabricants de cafés (Jacques Vabre, Carte Noire…) • Distributeurs de cafés (Mc Donald’s, Burger King…) • Fabricants de machines à expresso (Nescafé, Senseo…) • En France : les bistrots du coin II-Une stratégie marketing axée sur le commerce équitable 1.Stratégie produit :   Mise de la qualité Une grande offre     Des goûts particuliers, par exemple « frappuccino » Des alternatives

The
principle
is
simple:
offer
directly
at
home
or
to
the
office
the
quality
of
espressos
 served
in
the
best
Italian
coffees.
 




UnJl
now
leader
of
the
coffee
in
capsule,
Nespresso
has
to
face
the
 compeJtors
growing
as
Tassimo
with
a
variety
of
products
and
Senseo
today
with
 compeJJve
prices.
     




Nespresso
was
born
and
the
revolu1on
of
a
beTer
coffee
goes
to
see
the
day.
 




Concept:
a
coffee
adapted
to
all
the
tastes,
for
every
consumer

   



The
strength
of
Nespresso:
his
adverJsing

Nespresso s'est  positionnée comme une marque premium, une marque de luxe, à l'instar d'un Gucci ou d'un Vuitton. Début 2000, le marché des machines à expresso était vierge. Depuis, Braun et Kraft Foods ont lancé Tassimo, Philips et Maison du Café Senseo. Cette concurrence n'a jamais réellement inquiété Nespresso, qui conserve haut la main son leadership. Plus qu'un produit, Nespresso voulait instituer une relation d'ordre expérientiel avec ses clients ! Avec son positionnement volontairement élitiste