Senseo

des machines à café. Ils rivalisent sur tous les fronts. · Dosette et Machine: Répartition du marché <= | -_ Total CA dosettes : 192 Mds€ Source: Nielsen ij) nespresso Hi Senseo (Sara Lee) [_]Tassimo (Kraft) [J Jaques Vabre (Kraft) (Senseo et Tassimo) i Carte Noire (Kraft) (Senseo et Tassimo) Cela étant dit, bien que nous proposions un nouveau mode de préparation du thé, à savoir la pression, notre principal concurrent reste le thé en sachet. Mode de commercialisation du

attirer cette nouvelle clientèle tout en préservant son image de luxe et de haut de gamme (les prix restent assez hauts). Mais aujourd’hui, NESPRESSO est confrontée à une nouvelle contrainte : ses concurrents et notamment l’arrivée d’entreprise comme SENSEO en 2014 sur le marché et qui propose aussi un renouveau. On constate donc une dissémination qui concerne le territoire : NESPRESSO s’est développée et a pris une place importante (60 pays). Mais aussi une dissémination qui concerne la cible de

PARROT, PENTAX, PETIT TERRAILLON, PHILIPS, PHILIPS AVENT, SAECO, PIONEER, PNY, POLTI, PSP PEUGEOT RAZER, REAL CABLE, REMINGTON, RIO, RIVIERA ET BAR, ROSIERES, ROWENTA SAGEM, SAMSUNG, SAUTER, SCHOLL, SCHOLTES, SCOTT, SCREWPULL, SEB, SENNHEISER, SENSEO, SFR, SHARP, SHURE, SIEMENS, SIEMENS GIGASET, SIGMA, SINGER, SKULLCANDY, SMEG, SODASTREAM, SOEHNLE, SONY, SONYERICSSON, SPORT ELEC, STEAMONE, STRONG, SYMANTEC TAKARA, TAMRON, TDK, TEFAL, TERRAILLON, THOMSON,THRUSTMASTER, TOKAI, TOMTOM, TOSHIBA, TRIANGLE

fourgons de transport -livreur équipe d'un poids lourd -Merchandiseurs pour les hyper et les supermarchés -Représentants spécialisés dans les circuits CHR(circuit hors réseau) I Distribution de produits alimentaires • MARQUES ET FOURNISSEURS: SENSEO // PRINGLES//SWEET ‘LOW//CEBON//BONNE MAMAN CONFITURE ET GATEAUX,//BEGHIN THE,//PATES , //DUCROS • FORCE DE VENTE: -salariés bâtissent les facteurs clés du succès , l’enthousiasme, la compétence et la cohésion. -Une équipe commerciale efficace

capsules qui donnent lieux à des servies payants ( appels téléphoniques, livraison …) mais offre aussi des privilèges tek que l’adhésion au club Nespresso. La marque s’est rapidement imposé comme le leader, face à ses concurrents directs que sont Senseo et Tassimo, et s’octroie aujourd’hui plus de 45% des parts du marché de la dosette en France. Si environ 60% des nouveaux clients adoptent Nespresso par le bouche à oreille, c’est avant tout grâce à l’image que se donne la marque. Elle a, en effet

position de Nespresso et de ses principaux concurrents : Café Moulu Soluble Dosettes Filtre Home Café Tassimo Malongo Nespresso Senseo En ce qui concerne la demande, nous avons cherché à déterminer les utilisateurs du produit et par la même occasion d’établir la (les) différence(s) entre les consommateurs de Nespresso et ceux de ses concurrents. Le sexe et la zone géographique

simplicité d’utilisation, rapidité de préparation, qualité avec un dosage « parfait ». « 1 foyer sur 5 est équipé d’une machine délivrant du café proportionné », plusieurs gammes de machines existent selon les clients ( ex : Nespresso = PCS + / Senseo = Grand Public). La caféine permet aussi de rester éveillé pour certains individus on releve une recherche d’efficacité pour les stimuler. D’autres individus recherchent dorénavant une certaine éthique avec les différents labels comme le bio ou

élevé, économies d’échelles fortes, accès facile à la distribution, importance de la marque, couts de distribution peu élevé. Défense des parts de marché : des grands groupes dominent le marché (Nestlé avec Nespresso, Sara Lee avec Or Expresso et Senseo, Tassimo…) et composent à eux seuls une forte barrière à l’entrée. La menace vient aussi des marques de distributeurs qui tentent de s’imposer face aux géants du secteur (Sara Lee, Nestlé). Nestlé est sous pression face aux nouveaux entrants comme

changes in consumption habits. Wafer coffee systems helps boost stagnating market The future of hot drinks in France will depend on the success of new launches and levels of consumer confidence during the forecast period. The successful launch of Senseo (wafer coffee system) in 2001 gave fresh impetus to fresh ground coffee. The 2004 launch of Tassimo systems by Kraft was expected to bring further dynamism back to the hot drinks market as a whole, as this machine can be used for the preparation of

enregistrement de signal numérique Les marchés de Nespresso… Le marché principal : les machines à café électriques Le marché de substitution : Machines à café manuelle/café soluble Le marché captif: les dosettes Nespresso (… avant l’arrivée de Senseo) Le marché générique/de référence: fabrication de café « maison » Comprendre les marchés !  Définitions du marché !  Différents types de marché !  Structure et tailles de marché !  Acteurs influençant le marché !  Marché BtoB/BtoC/CtoC 10 Structure