Senseo

attention à leur consommation. 20% des consommateurs disent consommer régulièrement des produit Malongo, vient ensuite L’Or avec 14,7% et Carte Noire avec 12,7 puis Senseo avec 5,9%, les autres marques se partagent le reste du marché. Cette représentation est plutôt caractéristique du marché avec les leaders que sont JDE (L’Or, Senseo, Maxwell, Grand-mère...), Carte Noire (Lavazza), et Malongo. 27 Nous avons ensuite interrogé notre panel sur leur perception des marques de café par rapport au

L’assortiment = ensemble des références offertes par un point de vente (Ex : shampoings de différentes marques). L’entreprise peut étendre sa gamme par : ➢ Extension : ▪ Vers le bas (Ex : BMW avec la Série 1) ▪ Vers le haut (Ex : Senseo qui vise le haut de gamme et la diversification) ▪ Dans les 2 sens (Ex : ACCOR et ses différentes formules de logement) ➢ Consolidation : Ajouter de nouvelles références (Ex : Coca-Cola avec les textiles, Tropicana, …). 3 Le portefeuille

téléphone, fax, machine pour la carte bancaire (TPE). 3.6. Méthode(s) de vente : - La PLV sur des offres en magasin (Darty box) ; - Des animations sur certains produits réalisées et gérées par des démonstrateurs de la marque (Sénséo) ; - Force de vente : Présence de vendeurs qualifiés pour communiquer sur les produits (Le vendeur écoute les besoins du client et recherche un mobile d’achat afin de répondre au mieux à ses attentes.) Il s’agit de la vente traditionnelle

plusieurs fois, les gens ne comprenait pas la valeur = sous-positionnement Reebok : basket pour muscler : positionnement peu de crédible donc peu de valeur donc le client n’achètera pas Stratégie Me-Too = copier le leader sur le marché (exemple : senseo et nexpresso) et quand c’est malsain créer une confusion dans le consommateur Il faut retenir les 5 éléments clés du positionnement Les stratégies de marketing : différencié, indifférencié, concentré Chapitre 3 : le mix produit Voir

Nestlé souhaite investir plus dans le sponsoring, via sa filiale Nespresso. L’entreprise suisse voit en sa marque Nespresso un relais magique pour imposer dans le monde entier son concept et s’imposé une bonne fois pour toute face à Senseo et Tassimo comme une marque générique.  Car ses brevets de la capsule tomberont dans le domaine public en 2012. L’enjeu est donc stratégique pour une société qui a réalisée 700 millions d’euros de chiffre d’affaire en 2007. Nespresso est déjà présent dans le Trophée

café en dosettes Senseo. Et encore, je n’étais pas du camp des adorateurs des dosettes Nespresso ! Là, c’était la classe au-dessus. Bien sûr, je savais qu’il y avait un coût à ce café, mais bon, ça va, ce n’est pas pour quelques euros de café… Toujours la même réflexion : « Après tout, je travaille dur, je peux bien me payer un café, non ? » Faisons un petit calcul. Je travaillais beaucoup et buvais, en moyenne, cinq cafés par jour. Mon épouse en buvait trois. Une dosette Senseo coûte 0,17 euros

magasins 20%. et des économies d'échelles, meme magasins, les pubs sont standarisées. Pareil pour tous les pays. Elle repose sur une star George Cloney. La dessus on regarde le prix global, il est faible. L'autre avantage, pas de réelle concurrence car senseo etr tout sont différenciés, c'est une concurrence indirecte. Les prix du coup, ne font qu'augmenter. (machines et café). Fidélisation forcée. Le client est rentable tout de suite. Exemple: Le haut débit... grandeur et décadence! • internet

discounts qui représentent une grande part du marché mondial. De plus, les concurrents se lancent à la poursuite de Nespresso et ne cessent d’innover en sortant de nouvelles machines expresso telles le système Tassimo pour Kraft, ou encore l’offre Senseo de Sara Lee. En ce qui concerne le marché du café au travail, la concurrence est plus faible, c’est pourquoi Nespresso cherche à concurrencer Lavazza sur ce secteur. Ce secteur qu’est la vente de café doit donc faire face à une forte intensité concurrentielle

toutes les phases (un produit peut également ne jamais décliner s’il est bien géré) . Innovation de rupture : l’E peut agir sur l’allure de la courbe en innovant Julie Tessier Page 26 Commentaires : (a) Ex. : cassettes (b) Ex. : i-pode, Senseo (c) pas de maturité (d) un certain nombre de personnes sont encor intéressées par le produit (f) Ex. : poudre à lessivée plus blache, plus si, plus ça (g) Ex. : le nylon utilisé dans les vêtements, puis dans les pneus etc. (h) pas de fonctionnalité

(après Casino) se lancent dans la production de capsules compatibles ». Depuis, ces dosettes compatibles, vendues de 10 % à 20 % moins cher que Nespresso, ont trouvé leur place dans les linéaires de la distribution. Les concurrents directs sont : Senseo (maison du café) par Philips et Sara Lee : le prix des capsules se situe entre 0,30 et 0,35 €. La machine coûte environ 69€ Tassimo (carte noire) par Kraft foods et Bosh : le prix des capsules est de 0,25€ La machine coûte environ 129€ Mapping