Sephora Concurrentielle

intemporel, il reste depuis des décennies au TOP 10 des parfums les plus vendus. En théorie, le prix d’un produit repose sur une analyse des coûts et du positionnement concurrentiel. Pour le luxe, il en va tout autrement puisque le produit de luxe ne se compare qu'à lui - même. Politique distribution (Marionaud, Douglas, Nocibé, Sephora…) Politique communication Depuis des décennies ce sont des emblèmes du 7ième art qui ont donné à Chanel nº5 ses marques de noblesse. Un parfumeur peut-il espérer

l’alliance de leurs valeurs de qualité, de tradition et d’innovation, sur la réactivité d’une organisation très orientée vers l’action et sur l’ambition de parfaite exécution de nos stratégies, portée par des équipes talentueuses. Dans un contexte concurrentiel compétitif pour tous nos métiers, ce sont des atouts clés pour maintenir notre avance. UNE ANNÉE DYNAMIQUE DANS TOUS NOS MÉTIERS Nos avancées sont nombreuses et solides. Les marques de vins et spiritueux continuent leur croissance en renforçant

Le marché du luxe est en pleine expansion, être leader devient un avantage concurrentiel, qui est un argument non négligeable pour attirer les meilleurs créateurs. On peut citer un l’exemple de LVMH qui s’illustre illustre à travers l’achat du journal économique ECHOS où ils s’attaquent à un 6eme domaine d’activités stratégiques afin de se servir de celui-ci comme un instrument de communication. 1- EVALUATION DE L’ATTRACTIVITE DU SECTEUR Le degré de maturité du secteur Le secteur du luxe

attitudes Études comportementales Études de géomarketing Études du processus de choix Études de concepts Études typologiques Études de portefeuille Études de satisfaction Design méthodologique Une étude documentaire interne sur les stats de Séphora Rosny 2 et des autres PV comparables Une étude qualitative : Interview de la Directrice du PV Une étude quantitative : Enquête de satisfaction au sein du PV auprès des clients et des non-clients (200 personnes) Comparaison des designs d’étude

Présentation du groupe I. Les stratégies offensives de l’Oréal pour rester leader mondial...page 3-6 Stratégie d’internationalisation Stratégie de différenciation Stratégie d’acquisition Stratégie de marketing II. Une intensité concurrentielle………………………………….page 7-11 Procter & Gamble Unilever Beiersdorf III. Stratégies défensives de l’Oréal dans certains marchés…....page 10-12 Stratégie d’investissement en recherche et développement Stratégie industrielle

des domaines d’activités stratégiques…..…..8 III-Facteurs clé de succès………………………………………………..…..14 IV- L’avantage concurrentiel…………………………………………...……17 V-Portefeuille du groupe……………………………………………...…......17 VI-Matrice BCG…………………………………………………….……...18 * Partie II- Analyse externe............................................................................21 I- Analyse concurrentielle du marché du luxe mondial selon Porter………………21 * Concurrents existants intra sectoriels……...……………………………21

Produit d’achat réfléchi : risque perçu moyen. Produits pour lesquels le client compare les marques suivant ses critères. Le détaillant va exercer une influence très forte en utilisant une stratégie de marque. Il va également donner des conseils (Séphora) Produit de spécialité : produits qui ont la caractéristique d’être perçus comme uniques aux yeux des consommateurs : stratégie de différenciation. L’entreprise crée de la valeur au client. Le distributeur s’appuie sur son savoir – faire marketing

secteur de la maroquinerie, mais également aujourd’hui pour ses produits dans le domaine de la mode, les montres et la joaillerie. Grâce au recrutement de leur actuel directeur artistique, Marc Jacobs, l’entreprise a pu s’imposer sur ce marché très concurrentiel. * Prix Louis Vuitton, du fait de son positionnement de luxe, a adopté une stratégie d’écrémage. Ces prix élevés (même sur le marché du luxe) se justifient par le fait que l’ensemble des produits sont produits en France dans leurs centres

....................................................................................... 23 IV. Analyse concurrentielle et stratégique ......................................................................................... 25 1) Matrice SWOT........................................................................................................................... 25 2) Position concurrentielle de l’entreprise NUXE ........................................................................... 26 SOURCES

nous pouvons constater que la tendance actuelle amène vers une homogénéité des goûts et des aspirations. Le consommateur d’aujourd’hui appartient à une communauté, il a besoin de se reconnaître à l’intérieur d’elle. Evoluant dans un contexte concurrentiel qui lui propose une offre extrêmement large, il est plus averti, plus informé et plus exigeant. Confronté à la stabilité de son pouvoir d’achat, il est plus sélectif et prudent. 5. L’Evolution du secteur Le secteur du luxe est un