Sephora Concurrentielle

Europe, Afrique) et par produits (parfums, maquillage, soins de la peau). Après un rayonnement en Europe, le marché est arrivé à maturité et aujourd’hui, le marché asiatique est un enjeu fondamental pour la marque. 5 C’est un marché très concurrentiel en termes de produits, de distribution et de communication au niveau national et international. La marque se différencie du « mass market » par des produits « haut de gamme » (stratégie d’écrémage) mais dans le secteur luxe, elle s’aligne sur

groupe sur un marché mondial. Ce DAS est composé de 2 segments : le travel retail (vente de produits de luxe à la clientèle des voyageurs internationaux), métier de DFS et de Miami Cruiseline, et la distribution sélective spécialisée représentée par Sephora et le pôle grands magasins constitué du Bon Marché et de la Samaritaine. La marque phare du groupe est DFS. DFS est le leader mondial de la vente aux voyageurs internationaux (plus de 150 magasins répartis dans 15 pays d’Asie,  du Bassin Pacifique

Comment les marchés imparfaitement concurrentiels fonctionnent-ils ?La concurrence pure et parfaite :La concurrence pure et parfaite c’est lorsque le prix des biense services n’est pas choisie par l’entreprise concernée mais par les lois de l’offre et de la demande. Sur un marché en concurrence pure et parfaite, le prix est la quantité d’équlibre sont déterminer entre l’offre et le demande. En théorie la concurrence doit être pûre et parfaite pour que le marché fonctionne mieux. Le but d’une entreprise

qui banalisent l’offre et proposent un prix très attractif, néanmoins elles ne communiquent pas du tout sur leurs produits et ne font aucun effort d’innovation packaging et proposent un seul parfum très ordinaire. • Les concurrents indirects : Ø Séphora, Marionnaud, Yves Rocher, Body Shop et Occitane en magasins spécialisés Ø Les autres marques qui proposent des produits Bain/douche, pour une utilisation 2 en 1 (Palmolive) • Tahiti et Dove proposent aussi des produits bain moyen/haut de gamme, mais

Comparaison inter firmes au niveau des marchés: Dans 2 domaines principalement, Yves ROCHER se trouve en concurrence avec des entreprises : -Distribution : Marionnaud, Séphora, Nocibé -Production : l’Oréal, Clarins • Distribution: | |Marionnaud |Séphora |Nocibé | |Activité |Parfumerie |Parfumerie |Parfumerie | |Chiffres d’affaires

concurrents principaux restent les mascaras classiques, type l’Oréal ou Gemey-Maybeline qui restent les numéros 1 mondial du cosmétique. Analyse de l’industrie Principaux acteurs Les principaux acteurs, d’un point de vue concurrentiel sont les mascaras dits classiques utilisés tous les jours par des millions de femmes à travers le monde. On peut étudier plus spécifiquement deux catégories de concurrent : *tout d’abord, les mascaras « bas prix » vendus dans les

plus concentrés sur les secteurs de Mode et Maroquinerie et Distribution Sélective, plutôt en Europe, en Amérique du Nord et en Asie. Concernant particulièrement la marque Sephora du secteur Distribution Sélective, on constate une croissance des ventes sur tous les marchés, un réseau qui s’étend à près de 1000 magasins. Sephora se base alors sur une innovation soutenue en terme de produits et services et un excellent développement de son programme de fidélité. Les cinq secteurs d'activités du

utilise le produit. La marque émet donc des signes qui peuvent être reçus tels quels, mais sont le plus souvent ‘perturbés’ par des stratégies adoptées par la marque elle-même (exemple la communication sur un produit), ou l’environnement concurrentiel, avec à la clé des décalages entre l’identité et l’image perçue. Les différents outils d’étude développés permettent alors de mettre à jour et expliquer, pour mieux les corriger si nécessaire, ces décalages, ou tout au moins mieux les gérer

incarnent sa communication institutionnelle. Illustrant son rayonnement exceptionnel et son ancrage dans l’univers de la couture, Parfums Christian Dior a encore renforcé son avance sur ses concurrents. Hennessy a conforté sa place de leader en Chine, Sephora a gagné des parts de marché. Du côté de nos stars montantes, nous avons continué d’enregistrer d’excellentes progressions : le remarquable parcours de Ruinart, la poursuite des progrès accomplis ces dernières années par Donna Karan, la montée en puissance

licence ou en officines Positionnement très sélectif Opportunités (O) Menaces (T) Présence importante mondiale des produits de luxe Soutien du développement de marques américaines sur le marché Essor du marché cosmétique masculin Marché très concurrentiel car présence d’opérateurs issus du mass market (ex : l’Oréal) Risque de contrefaçons Développement de produits BIO Facteurs clés de succès : Communication Grande étendue de gamme Distribution selective SWOT : Forces (S) Faiblesses (W) Forte