Sephora Contexte Commercial

implique de rester toujours «en course» en affichant un visage, un physique jeune et dynamique le plus longtemps possible. L’apparence physique joue donc un rôle décisif sur la place de l’individu dans la société : reconnaissance sociale dans un contexte de compétitivité exacerbée, appartenance à un groupe social et séduction. Le secteur des produits de beauté est donc en forte position pour satisfaire les besoins des consommateurs. La quête éternelle de la jeunesse permet aux marques sélectives

constitue, pour l’ensemble des marques, la zone la plus dynamique La croissance publiée des ventes des activités de Distribution sélective est en hausse de 19 %, et de 14 % à taux de change et périmètre comparables. La performance est tirée à la fois par Sephora dont les ventes progressent très sensiblement dans toutes les régions du monde et par DFS qui réalise une excellente progression, portée tout particulièrement par le développement continu du tourisme chinois dont bénéficient ses implantations à Hong

réalité économique et surtout une véritable niche commerciale. En effet, ce marché connaît un taux de croissance de l’ordre de 7% à 8% par an. Cela s’explique par le fait que les hommes sont de plus en plus conscients de l’importance de leur corps ainsi que de leur image. De plus, il faut savoir qu’en France le marché des produits de cosmétiques masculins représente 10.5% du marché total des cosmétiques. C°) La concurrence Dans un contexte de croissance très importante, les intervenants

Japon, Australie, Maroc…), • 71 000 collaborateurs dont 74 % basés hors France, • Un chiffre d’affaires de 17 milliard d’euros en 2009 : Le Groupe poursuit une forte avancée en Asie et témoigne d'une bonne résistance en Europe dans le contexte économique difficile, • Un résultat net de 1, 7 milliard d’euros en 2009, • La croissance organique des ventes du groupe ressort à 1 % au quatrième trimestre 2009 : Dans les Vins et Spiritueux, le mouvement de déstockage particulièrement

d’affaires. – le sélectif : Les types de magasins qu’on peut trouver dans cette stratégie sélective sont les grands magasins (comme Bon Marché, Samaritaine, Printemps, Galeries Lafayette), des boutiques Duty free ou encore des parfumeries telles que Sephora, Nocibé, Marionnaud. Ci-dessous, les principaux intervenants du marché de la parfumerie en 2010. On remarque que ce sont principalement des magasins spécialisés. Les parfums qui comptent à eux seuls pour plus de la moitié des revenus de la distribution

rapport à la concurrence. L’influence de la musique est d’autant plus efficace qu’elle est perçue inconsciemment par les consommateurs. Le marketing sonore permet donc à une entreprise de se différencier, ce qui est particulièrement important dans un contexte marqué par l’explosion de l’offre .2- Application dans les magasins Dans son nouveau concept, Franprix fait la part belle à un code couleur beaucoup plus chaleureux (vert et rouge), qui se substitue en partie à un blanc jugé trop chirurgical

Première Partie Analyse Commerciale de la Société Générale Présentation du réseau : La Société Générale, créée le 4 mai 1864, est l’un des premiers groupes de services 1864, e financiers de la zone euro et la 6 entreprise française par sa capitalisation boursière. Les trois valeurs de sa culture d’entreprise sont le professionnalisme l’innovation et professionnalisme, d’équipe. l’esprit d’équipe Le Groupe se constitue de trois pôles d’activités : - Réseaux de détail et services financiers Les

DAS……………………………………………………………………….5 Les spécificités de l’enseigne…………………………………………………………8 La structure du groupe Mode de direction………………………………………………………………………..11 Organigramme…………………………………………………………………………….11 Analyse de l’organigramme……………………………………………………………11 La position commerciale du groupe Le marché…………………………………………………………………………………..12 Les parts de marché……………………………………………………………………..12 Le chiffre d’affaires………………………………………………………………………12 La concurrence…………………………………………………………………………….14 Les ressources humaines……………………………………………………

marques qui ont permis une amélioration du mix produits (lancement de produits à forte composante technologique, hyper-segmentation de l’offre, etc.). 3 Marketing Fondamental EMLV Semestre2 Groupe E - l’intensification des opérations commerciales et promotionnelles des acteurs dynamisant les ventes en volume. - le développement rapide de nouveaux marchés comme les cosmétiques pour hommes ou les cosmétiques « bio » sous l’effet de l’évolution des tendances de consommation. Evolution du

cherche à s'introduire sur les marchés européens et mondiaux. C’est le prototype d'un groupe qui ne souhaite pas avoir de frontière! Cela signifie qu'il y a une internationalisation non seulement de la fonction production mais aussi de la fonction commerciale afin d'agrandir le marché et de renforcer sa position concurrentielle. Dimension filière La volonté du groupe LVMH de vouloir contrôler l'ensemble du circuit de la confection à la vente, nécessite une diversification verticale. Cette détermination