Sephora Distribution

cosmétiques au Japon Source : Missions économiques de Tokyo – avril 2006 Présentation : service du commerce extérieur - juillet 2009 Sommaire I. II. III. IV. V. VI. Le marché des cosmétiques Le marché de la parfumerie Les circuits de distribution Réglementation des importations et vente de produits cosmétiques et de quasi-drugs L’accès au marché Conseils et recommandations I. Le marché des cosmétiques au Japon (hors parfums et EDT) 1. 2. 3. Présentation générale du marché japonais

a choisi. L’offre faite aux clients peut être modifiée en changeant le contenu des 4P. Les 4P : Produit (qualité, caractéristiques, marques, tailles, conditionnement) Prix (Tarif, remise, rabais, condition paiement, crédit) Place (Canaux de distribution, points de vente, zone de chalandise, stocks) Promotion (Publicité, promotion des ventes, force de vente, relations publiques, marketing direct) Exemple : J’ai choisi l’exemple d’Häagen – Dasz pour illustrer le marketing mix, et ses 4P :

et a dessiné tous les emballages. Après avoir généré 2,3 millions d'euros de ventes au pays du Soleil en 2013, les cosmétiques Ladurée ont été jugés dignes d'être diffusés en France par la suite. Les produits sont vendus dans certaines boutiques Sephora (comme celles des Champs-Elysées ou du boulevard Haussmann). Ladurée a ensuite prolongé cette expérience en Europe et aux États-Unis. Car à Paris comme ailleurs, la marque vise avant tout une clientèle féminine et internationale. Cerise sur le gâteau:

........................................................................................................................ 7 VI. Analyse des canaux de distribution .................................................................................. 8 1) La structure de la distribution 2) Part de marché des différents circuits a) La grande distribution b) Les parfumeries sélectives c) Les officines et parapharmacies d) Les circuits alternatifs PARTIE II : Le positionnement de l'offre………………………………………………

| 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | | I. Diagnostic externe du marché | | II. Stratégie Marketing A. Objectifs B. Ciblage C. Positionnement | | III. Marketing Mix | A. Produit B. Politique de distribution C. Politique de communication D. Politique de prixAnnexes | Historiquement, le parfum remonte aux Egyptiens, Grecs et Romains. Pendant les 16e et 17e siècles, ils servent davantage à masquer les odeurs désagréables qu’à sentir bon. (civette

| b) Analyse de la concurrence Concurrent direct : Pharmacie du centre ville (Pharmacie du bras d’Or, de l’horloge …) Concurrent indirect : - Monoprix, Auchan, Sephora, Marionnaut sont nos concurrents indirecte car il commercialise le même type de produit. - Les coiffeurs car les gammes capillaires que nous commercialisons peuvent être vendu chez les coiffeurs. (Ex : La gamme Furterer) 2) La clientèle

s’élargit dans les linéaires de nouveaux canaux de distribution. En effet, les produits cosmétiques ethniques étaient tout d’abord limités à une distribution de proximité. Ce segment a commencé depuis une quinzaine d’année à atteindre une plus grande visibilité et à passer par plusieurs canaux de distribution , différents des petits canaux habituels. En effet, certaines marques se sont implantées dans les grands magasins très fréquentés comme Sephora ou Marionnaud avec par exemple la marque Bobbie

(Différent de besoins) Le besoin correspond à un état de manque. Les attentes correspondent à un comportement futur. (Je souhaiterais) La distribution I. Définition La distribution regroupe l’ensemble des étapes qui permettent d’acheminer le produit ou le service auprès du consommateur final. II. Les fonctions de la distribution * Transporter : assurer le transport du lieu de fabrication au lieu d’achat. * Fractionner : activité qui chercher à mettre les produits fabriqués

produits ou services répondant aux besoins et aux attentes des personnes concernées ⇨ Politique de prix : fixer des niveaux de prix et des conditions de vente attrayantes et profitables ⇨ Politique de distribution : mise en place et gestion des circuits de distribution ⇨ Politique de communication et de promotion : influencer les attitudes et les comportements du public par la publicité, les relations publics, les opérations promotionnelles ⇨ Stratégie Push / Stratégie

Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE .......................................... 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe ................................................ 11 2 Les stratégies du marketing de luxe.......................................................................................... 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS ..................... 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES