Sephora Trade Marketing

Frédéric Fréry ........................................ 121 Pierre Dussauge et Valérie Moatti ................................ 141 Les fondamentaux Prospérer dans l’imprévu Stratégies de croissance et développement de l’entreprise PARTIE 4 MARKETING Jean-Marc Lehu ................................... 165 Jean-Noël Kapferer ......................... 171 Jean-Marc Lehu ................................... 195 Les fondamentaux Puissance de la marque CRM © Groupe Eyrolles PARTIE 5 GESTION

CHAPITRE 2 ■ Le lancement du réseau ou comment devenir franchiseur L’expérience pilote La démonstration concrète de la validité de la formule et du concept La fonction économique : l’établissement de la balance commerciale La fonction marketing : l’élaboration d’une étude de marché au niveau du pilote Le pilote : la vitrine pour la commercialisation de la franchise L’élaboration du package Le manuel de vente (ou MANUVENT) Le manuel d’identification du savoir-faire (ou DISF) Le manuel

mercatique dans l’histoire du commerce. - Évolution de la mercatique. - Dimension internationale de la mercatique. 1.2. La démarche mercatique - Méthodologie de la démarche mercatique : analyser le marché, définir les objectifs et le marchéage (« marketing mix »), mettre en œuvre et contrôler. - Système d’information mercatique : composantes et enjeux. 1.3. La mercatique dans les organisations - Modes d’intégration de la mercatique dans la structure de l’organisation. - Généralisation de la démarche

banque de données sur le marché et les consommateurs, et une école pour les nouveaux adhérents. Fonctionnement • Société coopérative anonyme • Conseil de surveillance • Directoire • 10 Groupes de Travail (GT) produits • 2 GT transversaux (études et Marketing opérationnel) les SCA (centrales d’achat régionales) Animées par les adhérents, les centrales régionales complètent l’offre nationale du GALEC en prenant en compte les particularités locales. Elles assurent en moyenne 75% des approvisionnements des

de coopération et d’action. C’est au sein de ces organisations que peuvent être définies les conditions d’une amélioration de la qualité, des progrès de la traçabilité et de l’efficacité logistique. Elles sont à même de rechercher les méthodes de marketing notamment la labellisation, de promotion et de dynamisation des marchés. Elles peuvent, comme le font déjà certaines d’entre elles, mettre en place des mécanismes d’alerte et d’anticipation et jouer un rôle dans la gestion des crises. Elles peuvent

technologie Internet pour conduire, optimiser et favoriser les transactions et les relations d’affaires d’une entreprise avec ses clients, ses partenaires et/ou ses fournisseurs. Il recouvre donc à la fois les sites destinés à l’information, au marketing et le E-commerce. T A Y L O R N E L S O N S O F R E S - Consulting ______________________________________________ 1. 20AX28_6 – IMPACT DES NTIC SUR LA LOGISTIQUE DES ENTREPRISES COMMERCIALES (OCTOBRE 2001) ii - METHODOLOGIE n La méthode

Brigitte Fabre / 04 92 12 65 05 / b.fabre@cotemagazine.com PUBLICITÉ Directrice de la publicité Céline Abadie / 01 42 86 58 55 / c.abadie@cotemagazine.com Assistée de Maud Margainaud / 01 42 86 58 49 / m.margainaud@cotemagazine.com PARTENARIAT HÔTELS Marketing & relations publiques Diane Seromenho / 04 92 12 65 23 / d.seromenho@cotemagazine.com Diffusion : Philippe Flautat / 04 92 12 65 10 / flautat@cotemagazine.com Abonnements : abonnement@cotemagazine.com LES ÉDITIONS COTE Société Anonyme au capital

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l’humour et l’emphase pour attirer l’attention du consommateur. À défaut, elle risque ne pas atteindre son objectif (hausse des ventes, amélioration de l’image de marque, positionnement…). La Cour de cassation prend en considération les impératifs du marketing. – Le juge fait une appréciation in abstracto puisqu’il retient la réaction du consommateur «moyen». Tout individu face à cette publicité est parfaitement conscient de l’exagération de la mise en scène. Les personnes pouvant être induites en erreur