Simulation Entretien De Vente

entreprises dans leurs pratiques quotidiennes. L’étude dont nous présentons maintenant les principaux résultats correspond à l’une d’entre elle menée dans le cadre d’un stage de DESS en Management Logistique. 3. L’architecture du tableau de bord de simulation des coûts logistiques de distribution La Direction Logistique de l’organisation étudiée, dénommée Alpha pour des raisons de confidentialité, a pour rôle d’assurer la disponibilité des produits aux coûts et au niveau de service client requis et

La Garde Année 2009/2010 RAPPORT DE STAGE EN ENTREPRISE « Stage de vente » Tuteur de stage : Mme. Martine FAGUELIN Responsable de stage : M. SANTOURIAN Rapport du stage effectué au sein de la Société Insilio Créé par : Forte Anaïs Rapport DUT Techniques de Commercialisation Université de La Garde Année 2009/2010 RAPPORT DE STAGE EN ENTREPRISE « Stage de vente » ZI Toulon Est, BP 525 130, rue Marcellin Berthelot 83078 TOULON Cedex 9 -

février 2011 Préparation du dossier E4 communication commerciale A) Dossier préparatoire A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants. Fiche négociation-vente 1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5 Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION » les rubriques : Positionnement

services qu’il peut proposer et argumente, il répond aux différentes objections de la personne et fixe un rendez-vous. Le niveau minimum requis pour entrer en banque est le Bac+2 principalement de commercial. •Le conseil et la vente de produits et de services La vente et le conseil sont très liés. • Pour pouvoir conclure un contrat avec un client, un conseiller doit le convaincre de l’intérêt de ce produit ou de ce service. Un conseiller : − Analyse les besoins du client, fait le point sur sa

| |correspond pas au profil recherché. Le recruteur a quatre | | | |personnes à passer en entretien. | |OBJET DE LA NéGOCIATION | |

place ce projet, qui nécessite des travaux informatiques et l’embauche de deux nouvelles personnes, il a constitué un groupe de projet. Réflexion, p. 48 1. Quel est l’objectif du projet ? Proposition de réponse L’entreprise, en mettant en place la vente en ligne, souhaite continuer son expansion (conquérir un nouveau marché : celui des particuliers) et se moderniser. 2. Qui sont les membres du groupe projet ? Proposition de réponse Directeur des ventes (chef de projet) Raphaël Martignac Directrice

-          Remplissage du dossier d’orientation ; -          Réussite aux entretiens après présélection.      Technicien Spécialisé en Commerce Description de la Formation Le Technicien Spécialisé en Commerce sera en mesure de négocier, vendre et assurer le suivi commercial de sa clientèle en cohérence avec les objectifs et les finalités de son entreprise. Ce travail de Commercial pourra s’exercer dans une activité de vente locale, nationale ou à l’étranger. Ses qualifications lui permettent de

1ere Eleec Remerciements......................................................... Page.. Présentation de l’entreprise………………………...Page.. Introduction.............................................................. Page... Simulation de travail................................................ Page... Comment est constitué un ascenseur………………Page… Remerciements : Avant tout développement sur cette expérience professionnelle

pour la banque et pour le client de ce « phénomène » ainsi que les limites à son fonctionnement pour les deux partis. Cela pour répondre à une interrogation de départ, à savoir, la banque à distance se développe sous différentes formes, mais la vente et le conseil est-il toujours optimal, pour l’entreprise et pour le client ? I- Les plates formes téléphoniques A) L’intérêt des plates formes téléphoniques Les plateformes téléphoniques ont connu un fort développement ces dernières décennies

Exposé oral Pré-requis Marketing stratégique et marketing de base Titre du Cours : LE RECRUTEMENT Enseignant : Anne JOYEAU, ATER + intervenants extérieurs Objectifs : Mieux connaître les procédures, enjeux et techniques du recrutement (entretiens, tests). Ce cours vient en complément des actions menées dans le cadre du tutorat. Programme : Ce programme fait le point sur les pratiques de recrutement et conseille les étudiants dans la préparation du CV. Bibliographie : C. LEBY - LEBOYER