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solutions adapté. Posez-vous les bonnes questions Aspects juridiques, socio-économiques, mercatiques et organisationnels Analyser le contexte économique : - Quel est le marché potentiel guadeloupéen pour la société Biocool ? - Quelles sont les opportunités et les contraintes de ce marché pour Biocool ? - Quels sont les différents types de clients guadeloupéens potentiels de Biocool ? - Quelle est la forme de l’acte d’achat de ces clients ? - A quels besoins

MARKETING INTERNATIONAL 2ÈME COMMERCE INTERNATIONAL Résumé réalisé par : Elisabeth TERLINDEN, Dorothée RUSSO et Guirec DE WOUTERS 1 Marketing International M. URBAN Année 2009-2010 TABLE DES MATIÈRES PARTIE I : CONNAITRE LES MARCHES ........................................................................................................................................... 5 MODULE 1 : L’ENVIRONNEMENT DES ECHANGES.................................................................

regroupé des données essentielles à propos de clients ou prospects, ce qui leur a permis de proposer des services adaptés aux besoins de chacun dans des temps record. Les technologies de l’information ont donc permis aux entreprises de segmenter les marchés non plus par groupe mais par ménage ou par individu. De nouvelles perspectives Pour Berry, le marketing relationnel dans les services en est seulement à ses prémices au milieu des années 90 en précisant que l’intérêt croissant des chercheurs et

qui constatent la baisse d’un stock et déclenchent le réapprovisionnement. 2-2-2- La prospection des marchés La recherche des fournisseurs possibles se fait à l’aide des annonces professionnelles dans des revues spécialisées, des visites des salons organisés par les fournisseurs, des dépliants et catalogues publiés par les fournisseurs ou bien par contact direct … Pour les marchés importants, on recourt à l’appel d’offres. 2-2-3- La sélection du (ou des) fournisseur(s) Parmi tous

problèmes de l’exploitation des ressources halieutiques Chapitre III  : La commercialisation des produits de la pêche hauturière 1.1 _ le circuit de la commercialisation des produits de la pêche hauturière 1.2 _ Les marchés des produits de la pêche hauturière Chapitre IV : Les infrastructures et les équipements portuaire 1.1 _ Les infrastructures mises à la disposition de la flotte de pêche hauturière 1.2 _ La construction et la réparation navales

totale ou partielle, nécessite obligatoirement l'autorisation expresse de l'auteur.Toute infraction sera poursuivie (code de la propriété intellectuelle). FONDEMENTS DU MKG 7 RAPPEL SUR LE MARCHE marché = plusieurs sens : la demande  marché potentiel/réel  objectifs d’une analyse de marché  lieu d’intervention des acteurs Francis GUILBERT © - cours de marketing 2006-01-25 - JETUDIE® L'utilisation de ces textes est limitée à votre usage personnel. Toute autre diffusion, publication

(différenciation vers le bas). II- Stratégie de focalisation : elle permet de se focaliser sur une liste de marché mais le marché doit être suffisamment petit pour ne pas attirer de gros concurrents. Mais cela nécessité des investissements spécifiques pour rebuter d’autres petits concurrents. Le principal piège est de la faire. III- DAS Lorsqu’une entreprise intervient sur plusieurs marchés, la segmentation de ses activités en DAS, en segment homogènes lui permet d’obtenir une vision synthétique

Chap 1 Initiation au marketing -Identifier les acteurs d’un marché -Situer une organisation sur le marché Qu’est ce que le marketing ? Marketing est la depuis lngt, Business schOol (Harvard …) 1 - définition du marketing à beaucoup évoluer 1- La définition de l’American marketing association En 1948 à 70 on définit le marketing : c’est la réalisation des activités de l’entreprise destiné et associé à la diffusion de biens et de services des producteurs aux consommateurs.

 La Grange du Périgord DOSSIER « Gagner à l’export » Le marché de la volaille en Arabie Saoudite et en Italie Date de rédaction : Origine Destinataire(s) Diffusé le Dates de MAJ Service Exportation M. Lejeune Personnel d’encadrement M. M. M. M. M. M. SOMMAIRE RAPPORT D’OPPORTUNITÉ 3 Les opportunités sur marché de la volaille en Arabie Saoudite et en Italie 3 http://www.saudia-online.com/ 7 Périgueux

Partie I : La coordination des décisions économiques par l'échange ____________________ Chapitre 1 : Le fonctionnement du marché Document 1 : L'utilité de l'échange Passez mentalement en revue une journée type de votre existence et réfléchissez aux biens et services que vous avez utilisés. Des céréales du petit déjeuner au dessert du soir, de la chaise de cuisine au poste de radio, de la maison au pull-over, du trajet en bus à la séance de cinéma… La liste est interminable. À présent,