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similitudes ou les divergences, comment ils se complètent, se renforcent ou s’opposent. Cette synthèse doit obligatoirement comporter un titre. Le but de l’exercice est qu’un lecteur n’ayant pas eu connaissance des documents originaux puisse se faire sa propre opinion. Le candidat ne doit donc en aucun cas, introduire un commentaire ou un jugement de valeur personnel, voire quelque information supplémentaire que ce soit. La synthèse ne sera personnalisée que par la façon dont le candidat utilise

C M Patrick Georges - Michel Badoc neuromarketing Le en action Parler et vendre au cerveau 0 0 0 0 Comment marquer l’esprit et la mémoire de votre interlocuteur ? Comment le faire réagir en fonction de telle ou telle couleur, telle ou telle forme, tel ou tel son, telle ou telle odeur ? Comment cibler la partie de son cerveau qui décide et provoquer l’acte d’achat ? Comment déliser vos clients et en conquérir de nouveaux ? Les techniques modernes d’analyses neuromédicales

maximal, et la concurrence « parfaite » est un repère éventuellement utile, non un absolu. Il faut souvent plus modestement et plus simplement veiller à ce que le processus de concurrence ne soit pas entravé par les agents économiques en mesure de le faire. Deuxièmement, la défense du processus de concurrence ne doit pas être confondue avec la défense des concurrents. La plainte d’un concurrent objectivement lésé par le comportement d’une entreprise ne rend pas ce comportement délictueux. Supprimer les

Corinne Maier Bonjour paresse De l'art et de la nécessité d'en faire le moins possible en entreprise «L'entreprise, le mot n'est pas beau. D'abord il y a lente, l'oeuf des poux. Puis il y a prise, comme si quelque chose s'attrapait, comme s'il y avait une emprise qui s'opérait. Et entre les deux, ce re qui ne va pas tarder à gêner le re, et qui sonne comme un rot. Bref, l'entreprise est grosse de l'emprise du parasite. » Roland BARTHES, « Pastiche », 1963, inédit. Introduction

Définition et fonctions de la distribution • La structure de l’appareil commercial en France • Les formats de vente • Le choix d’un canal de distribution • Les stratégies de distribution Section 2 - Le marketing du point de vente • Les défis auxquels fait face la grande distribution • Localisation du point de vente : 1er élément du marketing-mix du distributeur • La politique de produit du distributeur • La politique de prix du distributeur • La politique de distribution • La politique de communication du

Professeur Michel Barreau Professeur Bohrane Erraïs Année 2003 Sommaire Introduction 05 Première partie : L’organisation artisanale du sport face à la réalité industrielle du tourisme 1° chapitre – Le contexte professionnel et les réalités du tourisme sportif 07 2° chapitre – L’ambiguïté de la communication dans le monde professionnel 39 3° chapitre – L’exploration de la culture professionnelle

nombres dans le monde chaque représentant de téléphone a un diplôme universitaire et des expériences en vente . chacun reçoit un cours de six semaines, lui permettant d'informer des visiteurs quant comment correctement actionner des appareils et comment faire des petits repaires . Bien que le centre de réponse coûte à la General10+ million par an pour fonctionner, la société a calculé les bénéfices annuels des ventes additionnelles pour être davantage que le double des coûts du centre Après avoir écouté

Paul Rasse Membres du jury : Professeur Gérard Bruant Professeur Michel Barreau Professeur Bohrane Erraïs Année 2003 tel-00482139, version 1 - 9 May 2010 2 Sommaire Introduction Première partie : L’organisation artisanale du sport face à la réalité industrielle du tourisme 1° chapitre – Le contexte professionnel et les réalités du tourisme sportif tel-00482139, version 1 - 9 May 2010 2° chapitre – L’ambiguïté de la communication dans le monde professionnel 3° chapitre – L’exploration

demandeur une plus grande accessibilité. Exemples actuels : Le pétrole, l’eau douce dans les PVD, les secteurs des métiers (bâtiments, gardiennes d’enfants, travaux manuels,…), les livres d’Harry Potter (on utilise la marketing pour nous faire croire que l’offre est faible), les logements sociaux, les logiciels informatiques adapté à des besoins spécifiques,… • L’âge du produit - Concurrence vive, il faut avoir le meilleur produit - Risque de myopie, c’est-à-dire

domaines qui influencent, de près ou de loin, le marché sur lequel l’entreprise agit (ex : le marché automobile avec l’influence du prix de l’essence et les taxes de l’état). Les différents types d’environnements : ▪ L’environnement technologique (Ex : les nouvelles technologies) ▪ L’environnement réglementaire (Ex : la taxe auto) ▪ L’environnement sociodémographique (Ex : y-a-t-il beaucoup de conducteur en Belgique ?) ▪ L’environnement international (Ex : conduite