Statut De La Force De Vente

Thème La force de vente Cas pratique SARL TOUDJA, BEJAIA Réalisé par : 1- IKHLEF Mahmoud 2- ISSAD Yacine 3- MAOUCHE Abderrahim Encadreur : Mr. Mohammed RACHID Co-Encadreur: Mr. Mohammed MAMASSE Devant le jury composé par : Président de jury : Mr. Examinateur : Mr. Rapporteur : Mr. Promotion 2010-2011 Remerciements « C’est le chemin du cactus qui mène à la gloire, non le chemin du jasmin » Nous tenons à remercier le bon dieu qui nous a donné la force, le courage

par : Ablavi Fafane RAYMONDO Pr. Mr Ahmed GRAR Hanaa BOUKARNAOUI Année universitaire : 2010 /2011 PLAN I. INTRODUCTION II. Buts et objectifs de la formation de l'équipe de vente III. Les éléments constitutifs du budget de la formation des vendeurs IV. Les besoins en formation et le contenu de la formation V. Les types de formation dispensée aux vendeurs et les modalités des vendeurs VI. Les procédés pédagogiques

d’affaires fonctionnels Domaine fonctionnel Processus d’affaires Fabrication et production Assemblage d’un produit Vérification de la qualité Nomenclature du produit Ventes et marketing Recherche de clients Promotion du produit auprès de client Vente du produit Finances et comptabilité Paiement des créanciers Création des états financiers Gestion des comtes de caisse Ressources humaines Embauche des employés Evaluation des rendements des employés Inscription des employés aux régimes d’avantages

CHAPITRE PRELIMINAIRE : NOTIONS DE BASE CHAPITRE I : GESTION DE TEMPS CHAPITRE II : ORGANISATION DES TOURNEES CHAPITRE III : GESTION DE CLIENTELES CHAPITRE IV : PRODUCTIVITE DU SECTEUR CHAPITRE V : AUDIT MARKETING -VENTE VENTE Une force de vente peut être considérée comme un système complexe faisant appel essentiellement à des ressources humaines. Chaque vendeur au sein de la FDV contribue de façon cruciale à la performance marketing de l’entreprise Le rôle de la FDV étant l’entreprise

Adresse de l’entreprise : CARTE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE Raison sociale : Adresse : Téléphone : Fax : Qui a créé l’entreprise ? Quand ? Quel est le statut juridique de l’entreprise (entreprise individuelle, S.A.R.L., EURL, S.A., SOCIETE EN NOMS COLLECTIFS…) ? Pourquoi le chef d’entreprise a-t-il choisi ce statut ? Numéro d’immatriculation au répertoire des métiers ? Pourquoi existe-t-il un numéro d’immatriculation ? Est-ce une entreprise produisant des biens ou

distribution * Capacité à maîtriser les coûts de mains d’œuvre (implantation dans des pays à faible coût) * Capacité à compenser un prix de vente élevé par des parts de marché suffisantes | Ressources uniques * Budget R&D très élevé et en hausse * James Dyson lui-même et la marque Dyson * Histoire de l’entreprise utilisée comme force de vente * Internalisation de la production (permet de développer des compétences industrielles et une meilleure qualité) * Stratégie de sophistication

peuvent être élus à condition d’avoir 18 ans. Les missions des CCI sont : Organiser le commerce : elles ont un rôle consultatif sur les questions industrielles et commerciales. Elles doivent aussi gérer certains établissements (entrepôts, salles de vente). Dans ce cadre, elles peuvent aussi gérer et exploiter des ports et des aéroports. Encadrement de la profession : des missions d’assistance et de conseil. Les CCI organisent des formations pour aider les professionnels. Contribution au développement

Présentation Fiche Formation Programme du BAC PRO Vente (2 ans)ENSEIGNEMENT PROFESSIONNEL Prospection et suivi de clientèle Le processus de vente de l'entreprise Les techniques et stratégies de prospection : les prospects. Les techniques, les supports et les stratégies de prospection. Les supports du suivi des opérations commerciales Les outils de gestion dans l'activité du vendeur : la gestion du temps professionnel. La gestion des frais professionnels. La gestion des fichiers commerciaux

organisationnelle 3- Qu’est-ce qui fait que certaines cultures d’entreprise sont plus fortes que d’autres ? A- Culture forte vs faible B- Relations entre culture d’entreprise et culture nationale C- Différents niveaux  B- Facteurs de force des cultures organisationnelles C- Exemples 2- Classification des cultures organisationnelles  A- Mythes, symboles et rites 4-b Les Fusions-Acquisitions et les différents niveaux d’intégration culturelle B- logo C- Trois sous-cultures

délivrés aux clients. II. la saisie de journal : 1. définition : La saisie de journal est un tableau qui permet d'enregistrer des diverses opérations (achat, vente, caisse,...) sur un logiciel F.COPMTE praticable par la fiduciaire. 2. procédure de saisie d'un journal : On enregistre chaque pièce d'après son classement dans une saisie (achat, vente, ...) on lui donnant un numéro d'ordre selon sa situation dans la saisie. Dans un journal, en enregistre chaque pièce suivant sa nature on passant par les