Stimulation De La Force De Vente Contexte

Séminaire d'information Le in-situ Les petits déjeuners • Les moyens événementiels • Assemblée Générale (=Réunion) • Colloque • Congrès • Exposition • Foire • Incentive (=voyage de stimulation) et Voyage de motivation • Créations thématiques • Sponsoring et mécénat RESUME |MOYENS |OBJECTIFS |AVANTAGES |INCONVENIENTS | |Affichage

.................................................. 155 156 156 ..................................................... ......................................... CHAPITRE 2 Méthodes de fixation des prix A B C Structure type d’un prix de vente Les différentes méthodes de fixation des prix L’élasticité de la demande par rapport au prix ............................................................................... 158 159 162 ....................................................

Caractériser consommateur Marketing stratégique Caroline Ardelet 4 21/11/2013 QU’EST-CE QUE L’IMPLICATION? L’IMPLICATION - 3 Un état de motivation, d’excitation ou d’intérêt Favorisé par : Importance  Des variables externes (nature du produit, contexte…)  Des variables internes (centres d’intérêt, personnalité, valeurs…) Valeur hédonique Les consommateurs impliqués  Sont les plus motivés pour traiter l’information,  Sont attentifs aux sources d’information  Ont tendance à rejeter les informations

Les
innovations
techniques
:
 L’outillage
:
usage
des
métaux
(socles
de
la
charrue
en
fer),
traction
animal,
fau.
 La
sélection
des
espèces
:
les
plus
résistantes
et
les
plus
productives.
 On
diversifie
les
cultures.
 Le
moulin
(à
eau,
à
vent)
comme
force
motrice.
 La
navigation
(gouvernail)
et
la
direction
(campât
et
boussole).
 Les
horloges.
 L’architecture
(romane
puis
gothique).
 
 2.2.2. L’organisation
sociale
et
la
structuration
des
domaines
:
 Noblesse,
 clergé
 et
 les
 paysans.
 Société


nombre de contraintes : importance des flux de marchandises (quantité, fragilité, diversité des références et des fournisseurs), du nombre et de la localisation des points de vente à desservir ou des clients à satisfaire, de la taille des commandes etc. les grandes enseignes organisent l’approvisionnement de leurs points de vente à partir d’entrepôts centraux, régionaux et locaux. La baisse des coûts de transport, la gestion des stocks en flux tendus, le développement du trade-marketing ont conduit

différents groupes et institutions tels que la famille ou l'école. Les responsables de marketing international doivent faire particulièrement attention aux différences culturelles, dans la mesure où elles peuvent avoir de profondes incidences sur la vente de leurs produits et la mise en oeuvre de leurs plans marketing à l'étranger. .2 Les sous- cultures Au sein de toute société, il existe un certain nombre de groups culturels ou sous culturels qui permettent à leurs membres de s'identifier de façon

livraison rapide), une communication de masse (tv, radio…) afin de justement s’adapter au nouveau profil des consommateurs. Les entreprises utilisant le marketing de masse ou relationnel ont comme point commun la marque On cherche à optimiser chaque vente, c’est donc une réflexion à court terme (booster les ventes) avec une communication à sens unique Les limites du marketing de masse sont la saturation des marchés, l’exacerbation de la concurrence et donc la multiplication des offres, le cycle de

effectués à un instant t. Ces diagnostics sont la plupart du temps la résultante d’un ensemble de faits, certains ou incertains, d’opinions recueillies (chacune ayant une valeur critiquable) et/ou d’un parti pris d’analyse. Une décision prise dans ce contexte pourra avoir des conséquences importantes ! Le diagnostic est donc un élément nécessaire à toute stratégie d’entreprise, mais son importance doit être relativisée : d’une part, les systèmes économiques sont dynamiques et les situations peuvent

différencie de l’achat individuel par sa complexité et la longueur de son processus. La relation entre les producteurs et leurs clients s’appelle « la relation Busines to Busines » où « B to B », ce genre de relation pose différents problèmes de vente car[2] : « L’entreprise n’achète pas pour son usage personnel, mais par rapport à certains objectifs (rentabilité, productivité, sécurité…) » Les opérations d’achat impliquent plusieurs personnes, sur tout pour les biens importants

politique monétaire passe par notamment l’analyse du rôle de la Banque Centrale. Les principales fonctions de la Banque Centrale : * La BC est l’institut d’émission (de billets) : elle a le monopole d’émettre des billets de banque qui ont un cours forcé et un cours légal. * La BC est la banque des banques : elle assure le refinancement des banques de second rang notamment sur le marché monétaire interbancaire. C’est dans ce sens qu’elle joue le rôle de prêteur en dernier ressort. * Elle gère