Strategie Achat Ikea

Budget du Projet I) Les principes Les budgets sont des outils de prévision et d’aide au pilotage, ils récapitulent l’ensemble des dépenses et des recette prévisionnelles du projet. Les coûts se décomposent en deux postes : - Les achats - Les heures de travail L’estimation des achats ne pose pas de problèmes on les liste et on les évalue. L’estimation des heures de travail est plus complexe, surtout quand les personnes qui s’en occupent ne passe qu’une partie de leur temps de travail. Dans une agence de

25/01/10 1 Stratégies de distribution nadia.dhahri@univ-nantes.fr Le Commerce électronique Définition : « Le commerce électronique désigne l'ensemble des transactions marchandes effectuées sur un réseau électronique ouvert par l'intermédiaire d'ordinateurs ou d'autres terminaux interactifs » Rapport Lorentz 1999 B2B : changes entre entreprises B2C : échanges entre les entreprises et les consommateurs C2C : échanges entres les consommateurs ( le bon coin...) B2A : Business to administration

et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement de la prospection initiale

(le business to business ) ........ 10 2.1.1 2.1.2 L’optimisation des chaînes d’approvisionnement, l’amélioration de la qualité et de la traçabilité grâce à l’EDI ..................................................................... 10 La fonction achat a tout à gagner d’une concurrence durcie par Internet..... 11 2.2 Des rapports améliorés avec l’administration ( le business to administration ) ................................................................................................

plus important c’est que ce comportement n’est pas le même chez les hommes et chez les femmes. Certaines marques ont compris cela et partent du principe qu’il existe des différences de comportements d’achats en fonction des sexes et définissent une stratégie en conséquence, quitte à jouer sur certains clichés tenaces. On trouve des produits destinés seulement aux hommes, d'autres produits destinés seulement aux femmes et il y'en a ceux qui visent les deux cibles. Dans notre exposé on va essayer de

...................................................................................................  4  2 Tester le questionnaire et Modification les questions ................................  5  2 III  Troisième partie : METTRE en œuvre la stratégie  opérationnelle marketing .......................................................... 25  III.1  III.2  III.3  III.4  Définition Objectif Marketing ........................................................................................  5  2 Segmentation 

(unité commerciale) est un lieu physique ou virtuel permettant à un client d’accéder à une offre de produits et/ou de services Lieu physique : Un magasin, une agence, une concession automobile, parc d’attraction … Lieu virtuel : e-commerce, télé-achat I) Ventes en unités physiques A) Les ventes de produits 1) Les magasins à dominante alimentaire * Les HM (hypermarchés), la surface de vente (aire dans laquelle les clients peuvent circuler) est de plus de 2500m². Surtout du LS

marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif. d) Positionnement : On identifie la différenciation.+ les stratégies de positionnement la question est de savoir comment se différencier des autres e) Marketing mix : Avec les 4 P : Produit, Prix, Pomotion (Communication),

(les dix premiers représentent 19,5 % de ses achats). Les jours de commandes sont prédéfinis pour chaque magasin. Entrepôt de 36 000 M2 en Belgique. Types d’offres Pier Import était à l’origine plus particulièrement spécialisé dans la vente de produits à « connotation exotique » (plus de 75 % sont d’origine extracommunautaire, essentiellement asiatique). Par la suite, cette société a progressivement modifié sa stratégie commerciale (stratégie de suiveur) pour se positionner plus significativement

approche de l’investissement. 16. Donnez des exemples concrets d’investissement productif, d’investissement des administrations et d’investissement des ménages. Les investissements productifs des entreprises peuvent être illustrés par des achats de machines, d’ordinateurs, de locaux, etc. Ceux des administrations publiques peuvent être décrits par la construction d’un stade, d’une route ou encore d’un aéroport. En ce qui concerne les ménages, l’achat d’un appartement, d’une maison ou les