Strategie Achat Ikea

2009, le chiffre d’affaires France de Leroy Merlin était de 4,9 Md€. Il dispose d’une flotte de 111 magasins et 60 000 références en moyenne par unité. Fidèle à la stratégie d’Auchan, Leroy Merlin multiplie ces derniers mois les nouveaux concepts, comme celui situé près de Cesson (77). Ce nouveau magasin reprend le concept élaboré par Ikea du « parcours client » : le client voit en situation les meubles qui pourra acheter comme la chambre d’enfant, la salle de bain, etc. Vers un nouveau modèle Portés

------------------------------------------------- Introduction 1) Les 7 caractéristiques des décisions stratégiques Organisations: entreprises, administrations, associations. La stratégie est généraliste, elle s'applique à n'importe qu'elle organisation. Terminologie: stratégie d'entreprise = management stratégique = politique générale. * Elles engagent l'E sur le Long terme: minimum 5 ans. * Elles concernent le périmètre d'activité de l'E: spécialisation ou diversification.

fidélisation restent pertinentes dans la grande distribution aujourd'hui? Contenu Introduction 3 I. Fondements et enjeux de la fidélisation 6 1. Concepts et définition 6 2. Stratégies et outils 7 Enjeux de la fidélisation 7 Pratiques de fidélisation dans l’entreprise 7 Principaux enseignements des stratégies de fidélisation 10 3. Programmes de fidélisation et antécédents 10 L’influence du programme de fidélisation sur les attitudes et la satisfaction 10 L’influence du programme

consommateurs « low-cost » 3 Des prix attractifs 3 Consommer des produits simples 4 III. Les modèles économiques développés par les entreprises 5 Pourquoi produire low-cost ? 5 Quels modèles les entreprises proposent-elles ? 6 IV. Les limites de ces stratégies 8 Les limites stratégiques des entreprises 8 Les répercussions sur le consommateur 9 V. Conclusion 10 VI. Sources 11 I. Introduction En période de crise actuelle, notamment depuis la crise des subprimes de 2008, on peut constater que les

nombre restreint de clients potentiels; Des clients hétérogènes : Différence de taille; Différence de motivation; Différence d’implantation géographique. 10 DISTRIBUTION B TO B Spécificités du B to B Des relations commerciales étroites : Achats réciproques; Rôle actif du client et relations durables. Clientèle souvent internationale; Une demande spécifique : « Demande dérivée »; Demande spécialisée; Besoin global du client et développement de « solutions ». 11 DISTRIBUTION B TO B

distribution-circuit direct (ONE TO ONE). Un circuit B2B = Nespresso business coffee solutions (NBCS) en collaboration avec d’autres entreprises. Ex : Cobranding pour la commercialisation des machines à cafés Magimix, Krups. HÄAGEN-DAZ Quelles stratégies Häagen-Dazs déploient-t-elle au niveau de sa distribution pour créer de la valeur ? Dégustation de glaces dans un cadre qui valorise le produit et multiplie les moments de consommation. 850 boutiques dans le monde. Présence dans les grandes surfaces

acteurs de la confection qu’a priori tout oppose ? Quels sont les facteurs clés de succès et les risques d’une telle opération commerciale ? Pour répondre à ces questions, nous procéderons en trois temps : Tout d’abord, nous nous pencherons sur la stratégie marketing d’H&M qui a su savamment utiliser les différents leviers du marketing mix. Le distributeur a utilisé des méthodes propres à l’univers du luxe mais a brouillé les frontières en conservant son positionnement prix. Ensuite, nous étudierons

Rapport national France- Développement industriel Le développement industriel représente un défi majeur tant pour les pays en voie de développement que pour les pays développés. La tertiarisation des économies du Nord ne les dispense pas d’une stratégie ambitieuse de développement industriel, dans le respect des principes du développement durable. En effet, face à l’intensification de la concurrence internationale et la mobilité accrue des facteurs de production et des entreprises elles-mêmes,

négociation Au niveau du coût de la main d’œuvre, on peut appliquer la délocalisation. Pour réduire les coûts d’achat de MP, l’entreprise peut : Augmenter la quantité achetée mais il faut que le marché puisse absorber l’augmentation d’activité Faire des achats groupés avec d’autres entreprises Diminuer le nombre de fournisseurs pour la même MP car on remarque que les entreprises ont souvent de nombreux fournisseurs pour une même MP afin d’éviter l’effet de dépendance. La baisse des coûts d’achat permet

2008) (Le meuble : Environ 6 000 points de vente. Le marché de la distribution est concentré puisque Conforama, Ikéa, But, Fly et Alinéa représente plus de 40% des parts de marché (en valeur). La consommation domestique du meuble est liée au secteur immobilier, ce qui assure une certaine stabilité. La mise en chantier de logements neufs précède la consommation de meubles et 33% des achats de meubles sont en effet liés à l’entré dans un nouveau logement (Source : IPEA). La consommation est aussi très