Strategie Achat Ikea

perdure Page 5 2.1.1. L’enseigne Decathlon Page 5 2.1.2. Une offre unique « Product/Price »: concepteur, fabricant et distributeur Page 5 2.1.3. Une communication « Promotion » qui fédère autour des valeurs du sport Page 6 2.1.4. Une stratégie de distribution « Place » multicanaux très dynamique Page 8 2.2. Decathlon TNL Nice, des vendeurs motivés au service de la performance du magasin Page 9 2.2.1. Organisation du magasin Decathlon Nice TNL et missions confiées Page 9 2.2.2. Chez

distribution d’aujourd’hui : cette période est marquée par une concentration marketing des distributeurs, la concurrence accélérée entre les grandes enseignes et sous l’effet du développement du discount et du maxi discount, d’où nouvelles stratégies marketing, nouvelles stratégies de positionnement, maîtrise de la logistique de distribution (plates formes d’éclatement et émergence du trade marketing. 2) Les points de vente et leur évolution : a- les grands magasins : ce sont des points de vente au détail

alimentaires, avec un seul produit par famille. Les produits présentés sont dans la plupart des cas, de bonne qualité (des marques d’enseigne, des marques régionales mais pas, ou très peu, de marques nationales). Par suite de la concentration des achats sur un nombre limité de références, les volumes traités par ces magasins avec les industriels sont sans commune mesure avec ceux que peuvent commander les généralistes même aussi puissants que les groupes d’hypermarchés. Par ailleurs, la concentration

des groupes étrangers La grande distribution, compétitive, domine les canaux de distribution, attirant jusqu’aux anciennes générations très traditionnelles en Slovaquie et longtemps attachées au petit commerce. 52% des Slovaques effectuent leurs achats alimentaires dans les grandes surfaces. Au cours des sept dernières années, la part des hypermarchés est passée de 8 à 24% et celle des discounters a doublé en Slovaquie, essentiellement au détriment du petit commerce. Les Slovaques, de part le faible

développé en réaction à ce risque de manipulation : les consommateurs réagissent en s'organisant, les entreprises cherchent en permanence à reconquérir leur clientèle ; à réorienter leur démarche marketing (création de services spécialisés: services après achat chez Sony, GRC : gestion de la relation client ou CRM). Aujourd'hui, la loi de l’offre et de la demande est contestée, la demande n’étant pas toujours sensible au prix dans les mêmes proportions (élasticité demande / prix) ; ainsi, une promotion

développé en réaction à ce risque de manipulation : les consommateurs réagissent en s'organisant, les entreprises cherchent en permanence à reconquérir leur clientèle ; à réorienter leur démarche marketing (création de services spécialisés: services après achat. Sony). Aujourd'hui, la loi de l’offre et de la demande est contestée, la demande n’étant pas toujours sensible au prix dans les mêmes proportions (élasticité demande / prix) ; ainsi, une promotion peut faire perdre du chiffre d’affaires ; il faut

les acteurs du macroenvironnement qui influencent la stratégie de ZARA. La stratégie de Zara : En premier lieu La stratégie du groupe laisse penser que c'est une stratégie différenciée, car les modèles sont introduits en magasin toutes les semaines, et ne restent jamais plus d'un mois en magasin on assiste à un « renouvellement constant des produits présentés en magasin ». Néanmoins d’autres éléments laissent entrevoir une stratégie de domination par les coûts avec la réalisation d'économies

important, qui fait le dynamisme de l’économie française. En résumé : secteur qui comprend toutes les activités économiques entre la phase de production et le consommateur final. Stratégie de distribution = variable du mix, qui est obligatoire et le producteur doit avoir une stratégie de distribution, choisir la bonne stratégie marketing. C’est une variable du marketing qui demande des couts important (cout d’accès au réseau des hyper marché par exemple), cela fait que ce n’est pas souple et qu’on ne

créer une image différente, spécifique, forte dans l’esprit de ses clients. Ceux-ci la choisiront, accepteront de faire des kilomètres supplémentaires, car elle est différente d’une autre enseigne. Des distributeurs comme Ikéa ou Zara en sont les parfaites illustrations. Leur stratégie de différentiation est largement basée sur la spécificité des produits vendus dans leurs magasins.  4- Les produits MDD améliorent également la position concurrentielle des distributeurs dans leurs négociations avec les

a­  Choix des points de différence                                                                                                                   ............................................................................................................  29     b­  La stratégie de différenciation                                                                                                                    .............................................................................................................  30