Strategie Achat Ikea

STRATEGIE D’ENTREPRISE Introduction Pourquoi s’intéresser au diagnostic stratégique ? Ex : grippe A = stratégie de volume = croissance de part de marché La matrice SWOT = matrice de base en stratégie |FORCES |FAIBLESSES |OPPORTUNITES |MENACES | | | | | | |-Panique

comme ERDF ou RTE n'ont pas le droit de spécifier l'origine dans leurs appels d'offres. Pour nos propres achats, nous nous approvisionnons en aluminium auprès de l'usine Rio Tinto de Saint-Jean-de-Maurienne, mais le cuivre vient de Belgique ou d'Espagne, car il n'y a plus de producteur en France. » Enquête du cabinet de conseil en achats AgileBuyer/HEC, janvier 2013 : Pourcentage des services Achats, par secteur, ayant des objectifs Made in France : Cet engouement pour le made in France, le cabinet

type de marketing est utilisé aussi bien dans les commerces alimentaires (exemple Brioche Dorée qui diffuse des odeurs de pain et de viennoiserie sortant du four pour déclenché l’acte d’achat du chaland ) , qu’au enseigne de biens de consommation ( Ikea qui recrée des pièces à vivre avec ses produits pour séduire le client ) , l’exemple le plus criant de marketing sensorielle est à attribué à l’enseigne Nature et Découverte , dans les magasins, l’ambiance est en effet primordiale : les cinq sens sont

4 P = marketing opérationnel Promotion (communication) Place (distributeur) Stratégie : Segmentation Ciblage Positionnement ( C’est lorsqu’on a la stratégie que l’on peut s’attaquer à la tactique. ( Il n’y a pas de tactique sans stratégie. Module 1 : le marketing vous connaissez Définition marque : Un nom, un signe, un symbole, un dessin, un sigle, ou toute combinaison de ces éléments servant

qu’un meuble de kit ? 1-4-2- Les vendeurs du kit au Maroc 1-4-3- Les stratégies de ces intervenants 2- La demande 2-1- Données statistiques 2-2- Résultats d’entretiens individuels avec quelques clients 2-3- Qui consomment ? Et selon quels critères ? 2-4- Les acheteurs de MDD, grandes et petites marques II- La distribution de meuble : cas de Kitea 1- Analyse analytique de Kitea 1-1- Historique 1-2- La concurrence 1-3- Stratégie marketing 1-3-1- Segmentation 1-3-2- Positionnement 1-3-3- Marketing

problèmes de fonctionnement de l’entreprise) et d’être correctement mise sur pied. Grâce aux études de marchés, les entreprises sont donc à même de pouvoir améliorer leurs points faibles, de suivre les tendances de consommation et d’élaborer des stratégies de développement. « Elles répondent au besoin des entreprises et des autorités publiques ou morales de disposer d’une information aussi fiable que possible pour prendre une décision pertinentes. » J-M Ronsse, syllabus d’étude de marché, IHECS

propres aux enseignes 4 1. Un environnement économique et concurrentiel difficile 4 2. Des rapports de force en défaveur des enseignes trop généralistes 4 B. Quelle issue pour ces enseignes ? 6 II. Pourquoi et comment développer une stratégie multicanal ? 8 A. Internet, ou la réponse idéale aux enjeux des enseignes de prêt-à-porter ? 8 1. Les chiffres de croissance des ventes online, un leurre ? 8 2. Internet comme vecteur de notoriété 9 3. Le multicanal comme vecteur de fidélité

d’action individualisés et interactifs, à la différence des moyens de communication de masse ou impersonnels tels que la publicité. Ensuite, il vise à obtenir un changement ou un renforcement durable des attitudes des clients, plutôt qu’à déclencher un achat immédiat de leur part. Enfin, on ne parlera plus de consommateurs mais de clientèle, un terme à caractère plus intimiste et moins global. Tout ceci le distingue du marketing direct traditionnel, dont l’objectif principal a longtemps été plus transactionnel

grandes marques entraînant éventuellement des ruptures de relation avec les fournisseurs antérieurs de marques nationales. Au sommet, l’innovation architecturale marque une double rupture touchant aussi bien les relations commerciales que technologiques. Ikéa a révolutionné le commerce du meuble en créant des grandes surfaces vendant des meubles à emporter ; cette rupture technologique s’est accompagnée d’un changement du rôle des fournisseurs qui sont devenus, de fait, les sous-traitants internationaux

distance (VAD) est une vente où il n’y a pas de rencontre physique entre le vendeur et l’acheteur. Elle se fait par le biais du téléphone, internet, catalogue, téléachat, SMS ...Donc à partir de ces deux définitions, nous pouvons dire qu’il s’agit d’un achat du produit, de la prestation ou du service, par téléphone, fax, catalogue, téléachat, ou par internet et dont le critère principal est le caractère immatériel de la vente, à l’opposé d’une vente traditionnelle où l’acheteur rencontre le vendeur dans