Strategie De Niche Avantage Et Inconvenient

UNIVERSITE CADI AYYAD ECOLE SUPERIEURE DE TECHNOLOGIE ESSAOUIRA TECHNIQUES DE MANAGEMENT2 Le marketing opérationnel Prof : Mr.HADACH Mohamed 1 LE PLAN Introduction Rappel de la démarche Marketing Du diagnostic à l’élaboration de la stratégie Les matrices de portefeuille Les techniques de la vente Les 6 P du marketing Conclusion 2 1 27/12/2011 I° Rappel de la démarche marketing ANALYSE DES OPORTUNITES ET CONTRAINTES EXTERNES environnement - concurrence - droit de la concurrence

Analyse du secteur........................................................................................page 6 III/ Diagnostic interne...................................................................................page9 1- La segmentation stratégie.........................................................................page9 2- Analyse fonctionnelle...............................................................................page10 IV/ La position concurrentielle.....................

formes multiples.  Ces deux éléments combinés nous renvoient en économie d’entreprise au concept de « stratégie » qui, d’une manière plus large, renvoie à la raison première de toute organisation productive qui a pour but de combiner les objectifs qu’elle poursuit avec les moyens qu’elle a choisis de mettre en œuvre pour les atteindre à partir d’une analyse pertinente de son environnement.  La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis

être présent 22 3.1.6 Avantages et inconvénients 23 3.2 Merchandising Notre rencontre avec Emma Ries, responsable Merchandising à la boutique Nespresso de Bordeaux 23 3.2.1 Le style des boutiques Nespresso : le style luxueux règne 23 3.2.2 Le pouvoir de décision de chaque boutique 25 3.2.3 Le café présenté comme un grand cru 27 3.2.4 Les machines un café présentées comme des œuvres de musée 29 3.2.5 Leur programme Ecolaboration 30 3.2.6 Avantages et inconvénients 31 Conclusion 31 4 Sources

DECISIONS D'INTERNATIONALISATION ET STRATEGIES DES PME Contenu Ce chapitre porte sur la justification de l'implication nationale dans le commerce international et sur celle de l'implication des petites entreprises dans les activités internationales. En outre, il évalue de manière critique les théories d'internationalisation. Objectifs Comprendre la nature des opérations internationales (POURQUOI) Questions Pourquoi les entreprises s'internationalisent-elles ? Mots clés marché

B) L’Analyse externe 1) Menaces 2) Opportunités II. Les méthodes d’applications qui ont permis à l’entreprise de disposer d’une logistique implacable A) Le toyotisme B) Avantages & Inconvénients C) L’exemple de plateforme logistique chez Toyota Conclusion Sources Introduction  Toyota, officiellement Toyota Motor Corporation, est un constructeur automobile originaire du Japon. Le siège du groupe est

commercial et/ou avec votre chargé de communication. Destiné à combler un manque, le plan de communication sera le fil conducteur de toute votre stratégie de communication, même s’il n’apparaîtra pas aussi clairement. Exemples : - Mon entreprise est innovante - Mon entreprise gagne à être connue - Mon entreprise est leader dans sa niche - Mon entreprise dégage de la valeur ajoutée - Mon entreprise crée des emplois - Mon entreprise cherche des partenaires technologiques

enquêtes téléphoniques Réalisées par téléphone, au domicile ou lieu de travail des personnes à interroger. Idéales pour les enquêtes de satisfaction (80 % des cas) AVANTAGES : - Délais de réalisation rapides - Taux de réponse assez élevé - Possibilité de rejoindre les clients des concurrents - Un des meilleurs rapports Fiabilité/Prix. INCONVÉNIENTS - La durée du questionnaire doit être limitée - L'appelé ne visualise pas le produit - Liste rouge, difficulté d'accès portable (à éviter) LES OUTILS : LES

DIAGNOSTIC ET POSITIONNEMENT STRATEGIQUE Définition de la stratégie : Igor Ansoff 1965 : La stratégie consiste à piloter les modifications de relations du système entreprise avec son environnement et les relations de ce système avec ce qui n’est pas lui. La stratégie est un choix d’orientation de longue durée, qui fixe les objectifs de l’entreprise sur le court et le moyen terme, et délimite les moyens alloués pour atteindre ces objectifs. La stratégie répond à trois questions : que veut faire l’entreprise

produits consiste à segmenter les ventes d’un produit générique en sous-groupes : par exemple, le marché des laitages peut être subdivisé en yaourts, lait, boissons lactées, desserts lactés etc. Les marchés sont de taille très diverses allant de la niche aux très grands marchés. Différents indicateurs permettent de mesurer la taille d’un marché : • NA(nombre d’acheteurs), • QA/NA (quantités achetées par acheteur) • taux de pénétration (% d’acheteurs ayant acheté au moins une fois