Stratégie mixte

Jeux – p.2/77 A quoi sert la théorie des jeux ? Jeux de société (échecs, dames, go, ...), Jeux de cartes (bridge, poker, ...) Dois-je travailler ou faire semblant ? Est-ce que j’écoute de la musique ce soir ? Enchères, vote Comportement animal Stratégies militaires/économiques Partages de ressource (marchandage) Est-ce qu’une entreprise doit exploiter ses salariés ? Est-ce qu’une entreprise doit entrer sur un marché ou pas ? Faut-il contrôler les déclarations d’impots sur le revenu ? ... ` ´

Politique générale Cas court – Acier Montebello inc. Première partie : la stratégie passée 1.1 Acier Montebello est une entreprise québécoise de fabrication de portes et fenêtres depuis 1960. Elle a été acquise à cette date par Guy Hébert. Aujourd’hui, c’est Jean Lapierre qui est à la tête de l’entreprise. Sa mission est de concevoir, fabriquer et commercialiser des portes et des cadres en acier pour les secteurs industriel, commercial et institutionnel. 1.2

2010-2011 PLAN INTRODUCTION I. LES JEUX STRATEGIQUES A. DEFINITION B. L’ARBRE DU JEU OU FORME EXTENSIVE DU JEU C. La forme normale du jeu II. EQUILIBRE DU JEU A. EQUILIBRE DE NASH B. EQUILIBRE EN STRATEGIE DOMINANTE C. RESOLUTION DES JEUX PAR ELIMINATION DES STRATEGIES DOMINANTES D. JEUX A EQUILIBRE MULTIPLE III. LES MENACES CREDIBLES A. EQUILIBRE DES SOUS-JEUX PARFAITS (AVEC MENACE CREEDIBLE) B. INDUCTION A REBOURS ET EQUILIBRE DE SOUS JEUXPARFAIT IV. ECONOMIE COMPORTEMENTALE A

information se réfère à la structure du jeu, cad aux éléments suivant : - l’ensemble des joueurs impliqués dans le jeu - la règle du jeu, cad : qui a la main ? Quelle information ont ceux qui ont la main et quelles sont les décisions (actions) ou stratégies possibles ? - les issues du jeu (pour chaque ensemble de décisions (actions), quelles résultats possibles ?), avec les gains (utilité) associés à chaque issue (et donc les préférences). Dans ce cadre de définition de l’information, on distingue

enjeu : volume échangé ou CA faible, le vendeur est en position dominante Partie 2 : Les stratégies de négociation Les négociateurs doivent choisir une stratégie et des tactiques de négociation pour parvenir au meilleur accord possible en vue de préserver leurs intérêts réciproques. Il existe 3 stratégies : La stratégie distributive La stratégie intégrative La stratégie mixte I – La stratégie distributive a) Les critères de choix Relation gagnant-perdant Situation conflictuelle

NEGOCIER SELON LA STRATEGIE DES GAINS MUTUELS [Voici un article publié dans la revue inter-entreprise suite à l'intervention de Michel Ghazal pour débloquer le conflit de la banane en Martinique] La méthode Les conflits sont inévitables. Ils sont même utiles car ils sont source de progrès. Ils peuvent être d'ordre commercial, social ou salarial. La stratégie des gains mutuels vise à savoir gérer les conflits inévitables. Premier principe: chercher les intérêts derrière les positions Les négociations

segmentation: appliquer un marketing mixte spécifique ou partiellement spécifique, la setmentation repose sur ld'idée que le marché est heterogene alors que sur certain produit on a tous le même comportement.elle relève du processus descendant c'est à dire qu on part de l'analyse du marché pour descendre vers le consommateur la segmentation a 2 avantages elle permet un marketing plus efficace il faut donc définir les critères de segmentations : -critères géographique: pays, régions, le type

Constantine | Institut de la Nutrition, de l’Alimentation et des Technologies Agro-alimentaires (INATAA) | Nutrition | Semestre : 3 UE : M2UM1 (Méthodologique) Matière : Management des entreprises (MANENT) La place de la force de vente dans la stratégie de l’entreprise Année universitaire 2011/2012 Nombre de pages (y compris la page de couverture) 10 pages Accusé de réception (Ne concerne pas les étudiants) NOM et Prénom de l’enseignant Date de récupération Date de restitution Note et appréciation

permettront des stratégies jointes. Jeu non coopératif= dès qu’il y a négociation, et dès que le jeu nécessite une mécanique complexe où l’équilibre n’est possible qu’en vertu de menace. Lorsque 2 stations services s’entendent sur les prix jeu coopératif. L’entente peut être tacite, non écrite. Univers non coopératif : Deux entreprises sont en concurrence l’une contre l’autre et elles peuvent prendre indépendamment des décisions qui, nécessairement, auront un impact sur la stratégie du concurrent

OBJECTIFS Faire découvrir les concepts de base et la démarche marketing Préparer les réalisations sur le terrain d’une étude de marché - Comprendre le marketing Marketing : Marketing mixte : produit, prix, place et distribution L’offre : service, produit Client : Concurrents ; Construire une enveloppe symbolique autour du produit / service : l’imaginaire du produit/ service. Encourager des comportements favorables a la réalisation de ses objets auprès de publics varié.