Strategie Segmentation Offre Evian

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

85 LA MICRO ET MACRO SEGMENTATION TOURISTIQUE ............................................................................................85 I. DEFINITION DE BASE DE LA SEGMENTATION ................................................................................................86 II. LES PRINCIPES ET LES CRITERES.....................................................................................................................89 III. LES DIFFERENTS NIVEAUX DE LA SEGMENTATION ....................

prétendait que les produits étaient un moyen d’expression de la personnalité La recherche motivationnelle Le comportement d’achat des consommateurs est déterminé par des motivations incontrôlables et largement inconscientes. Dichter, E. (1961), La stratégie du désir, Paris, Fayard. Une contribution importante de la recherche motivationnelle en marketing a été l’introduction de diverses techniques de recherche qualitative. La personnalité Une citation qui en dit long : « La chemise que l’on porte

d’échange en vue de satisfaire des besoins et des désirs. • - 6 4 – La démarche marketing Analyser l’information de l’entreprise INFORMATION Analyse externe Analyse interne Fixer des objectifs généraux REFLEXION Définir une stratégie produit/marché pour atteindre ces objectifs Définir des actions en terme de : ACTION Moyens Calendrier Feed Back CONTROLE Contrôler 5 – Les champs d’application du marketing Le marketing a élargi son champs d’application pour

techniques d’études de marché .......................................................................... 153 4. Contenu d’une étude de marché ................................................................................................. 156 5. La segmentation et le positionnement ........................................................................................ 158 EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT À NE PAS ENVOYER À LA CORRECTION ............ 159 CORRIGÉ DES EXERCICES D’ENTRAÎNEMENT .............

interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2. Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation 2.1.4.2. Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 2.2. Les variables d’action 2.2.1. 2.2.2. 2.2.3. 2.2.4. Produit Prix Communication Distribution 2 BIBLIOGRAPHIE - Marketing, Management

l'entreprise. (Plutôt activité au sens profond du terme plutôt qu'au sens large. ) Le marketing c'est la science de l'adaptation. Le marketing c'est la science de l'échange. Définition de synthèse Le marketing est la science du marché et de la stratégie permettant à l'entreprise et à tout organisme de conquérir et de satisfaire la clientèle ou le public pour réaliser son propre objectif. Il s'agit d'une vision idéaliste en partie différente de la réalité hélas. Ce n'est imputable qu'à un seul

des fonctions et responsabilités de la direction générale, et des problèmes qui affectent le caractère et le succès de l’entreprise toute entière. Stratégie : Le mot stratégie est dérivé du mot grec ‘strategia’, qui signifie l’art et la science de diriger les forces militaires. La stratégie est le moyen utilisé pour accomplir des objectifs. La stratégie marketing est l’énoncé général des moyens d’actions qui seront utilisées conjointement en vue d’atteindre des objectifs clairement définis. C’est

durera pas nécessairement le temps qu’elle imagine, voire même pourrait devenir un contre argument. Il faut donc être vigilant quant à la pérennité de ce qu’indique ou suggère un nom et ce sur au moins 2 aspects : 1. L’extension future de votre offre qui pourrait bien ne pas pouvoir s’asseoir sur un nom restrictif ou trop sectorisé, 2. Sur le fait que le nom puisse devenir obsolète du fait d’évolutions technologiques ou culturelles. Bluetooth, qui est connu maintenant du grand public, fait

premières sessions. Les situations se déroulent dans le cadre d’unités commerciales de distribution ou de service, physiques ou virtuelles et permettent de couvrir l’ensemble du référentiel d’examen. 1820 avenue de Milly - Neuvevelle - BP 105 74501 EVIAN-LES-BAINS Cedex Tél. 04 50 74 96 08 - Fax. 04 50 74 96 15 - Mail : contact@celeades.fr www.celeades.com AVANT PROPOS Cette pochette, destinée aux étudiants de BTS Management des Unités Commerciales, a pour objectif de mettre le candidat en