Strategies Des 4p Auchan

L’intensité Concurrentielle : les 5 forces de Porter II- Stratégie Marketing p 18 A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) p 18 p 18 p 20 p 20 p 24 p 25 p 26 p 27 Segmentation clientèle Michel et Augustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché Ciblage Michel et Augustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) p 28 A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) p 28

II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes di mensions du produit Communication Stratégie de communication

Forme Juridique: SAS ● Capital: ● Année de création: ● Nombre de salariés: 40 ● Surface de vente: ● Activités: Hi-fi, Electroménager, Multimédia ● Concurrents direct: Conforama, Fnac, Boulanger ● Concurrents indirecte: Carrefour, Auchan, Leclerc ● Chiffre d'affaires: ● Panier moyen: 80 € ● Nombres de passages: environs 1500/ jour , le samedi : 3000 ● Type de la clientèle : Hommes-Femmes tout types d'âges. 5 Services: ● Payants: Livraison le jour de l'achat. «

étude est de définir et d’analyser l’ensemble des informations présentes sur le marché afin d’établir une stratégie marketing, c'est-à-dire éclairer les décisions et actions marketing futures de l’entreprise. Pour cela, nous allons déterminer au niveau de l’offre l’environnement du marché, les caractéristiques des différentes offres, le contexte concurrentiel, et les différentes stratégies marketing des grands groupes. Puis, il s’agit d’analyser la demande en déterminant les critères de segmentation

une analyse de portefeuille, on doit avoir des produits qui vont assurer la pérennité de l'entreprise. Choix des cibles - stratégie indifférenciée : peu cher mais risqué pour les attentes particulières - stratégie différenciée : coûts chers ex. Nivea - stratégie concentrée : segment le plus grand / niches c’est-à-dire délaissé par la concurrence ex. Arte - stratégie individualisée : « one to one », un produit sur mesure à chaque client Définir les sources de volume Au détriment de quels

concurrents, de positionner notre produit… II. Le plan marketing Nous allons à présent étudier plus en détail notre produit Croustimouss en faisant le mix-marketing de celui-ci. Il s’agit ici d’étudier les quatre composantes du mix marketing ou 4P: - Politique de produit : Product Politique de prix : Price Politique de vente et de distribution : Place Politique de communication : Promotion Le marché que nous visons est un marché très segmenté, notamment par le prix mais également par

bios… Mais les GMS et les épiceries seront les plus ciblées du fait des rayons Halal ou des spécialisations halal des épiceries qui mettraient en avant les tablettes de chocolat. 2. La demande (FAIRE QUAND LE QUESTIONNRE SERA FINI) LES 4P 1. Notre produit 1. Le produit Concrètement, en vue des résultats des questionnaires notre produit serait sous forme de « pralines» type Ferrero Rocher. C’est la forme préférée de consommateurs. Cependant la deuxième formes la plus prisée sont

Dossier de stratégie [pic] Sommaire 1. Présentation de l’entreprise page 3 2. Analyse concurrentielle page 5 3. Présentation de la stratégie page 7 4. Analyse critique de la stratégie page 9 5. Analyse de la situation boursière page 9 6. Bilan page 11 Annexes Sources 1. Présentation de l’entreprise et de son activité a) Historique Carrefour est né d’une rencontre au sein du Groupement d’achats des

Introduction Quelle est la place de la distribution dans le marketing MIX ? Jérôme MacCarthy, dans les années 50, a lancé le concept de MIX = le champ d’activité qui couvre le marketing. Il a créé les 4P. Pour lui, tout se fait à partir de 4 composants • PRODUCT : conception du produit Plan produit :  Positionnement : idée que l’on veut donner du produit dans l’esprit du consommateur  Marque : nom du produit  Gamme : variété de produits  Conditionnement : ce que contient le produit Le

informer, promouvoir, * Stratégie : « Ensemble des choix à moyen et long terme, que fait l’entreprise au vu de l’appréciation de son environnement et du potentiel qu’il présente » (Lehu, 1994). Ces choix ou décisions stratégiques portent sur la nature et l’ampleur des moyens qu’elle envisage d’utiliser pour mener une action coordonnée sur le marché. * On appelle stratégie marketing l’ensemble de ces choix portant sur les variables d’actions du marketing * Stratégie indifférenciée : caractéristique