Stratégie Argumentative

conduite auprès de sept entreprises suisses en 2001 Michelle Bergadaà Professeur, Directrice de l'Observatoire de Vente et Stratégies du Marketing, HEC - Université de Genève Leila Amraoui Doctorante HEC-Management Studies – Université de Genève Recherche présentée au 18ème Congrès de Congrès de l'Association Française de Marketing, Lille, May, 23-24 2002, sous le titre " Stratégie Marketing dans un environnement changeant" Coordonnées : Prof. M. Bergadaà OVSM – HEC Uni Mail Bd du Pont-d'arve 40

Démarche Stratégique Introduction : Pour réaliser ses objectifs, l’entreprise pourra adopter diverses stratégies c’est-à-dire la manière d’arriver à un but précis. C’est grâce à la stratégie que l’entreprise pourra se démarquer de ses concurrents et augmenter ses parts de marchés. 1) Une stratégie pour réaliser les finalités A) La notion de stratégie Pour Alfred Chandler, la stratégie consiste en la détermination des buts et des objectifs à long termes d’une entreprise, c’est aussi l’adoption

avoir identifier les différentes DAS de l’entreprise, suite à la segmentation stratégique, cette dernière a besoin de les évaluer afin d’avoir une idée ou vision globale sur le portefeuille d’activité de l’entreprise lui permettant de définir sa stratégie. Pour aider l’entreprise à évaluer ses activités, différentes méthodes ont été mises au point, elles sont en particulier destinées à faciliter les choix entre plusieurs DAS. Ces méthodes, bien qu’encore très utilisées dans les entreprises ont fait

défensif. Des doutes commencèrent à germer, et des critiques ouvertes à fuser. Ici, l’on reprocha aux militaires comme aux politiques d’avoir ériger la doctrine en dogme alors qu’il était plus opportun de la concevoir selon une conception de la stratégie de la réponse adéquate dans le but « d’assurer la supériorité décisive sur l’adversaire » rappelant étrangement un mélange de la doctrine soviétique traditionnelle rehaussée du concept occidental du « flexible response ». Là, l’on réfuta le caractère

personnalité au produit est une des principales fonctions de la stylique. Le métier du designer est de rechercher un style visuel qui permet d'affirmer l'identité de l'entreprise et de la différencier de la concurrence. La stylique est au coeur de la stratégie de marque. Elle permet au produit d'exprimer ses performances ou l'image de l'entreprise. Ex. : le flacon de parfum Jean-Paul Gaultier, le bleu de Pepsi, le rouge de Coca-cola ou de ferrari, le damier des pâtes Lustucru. La stylique agit comme

Procedurale : régularité – Interactionnelle : dignité La dimension politique • Des pouvoirs différents – Le degré de dépendance et liberté de rompre (switching cost) – La capacité à influencer le comportement de l’autre • 3 positions, 2 stratégies : rivalité ou coopération – Assurer la domination : imposer ou négocier – Resister à l’oppression : combattre ou collaborer; Insoumission, subversion, Contestation – Maintenir l’équilibre : dissuader ou coopérer • Les éléments de la négociation:

premières années d’existence, elle a produit des dirigeables. Par la suite, ce marché a cessé de se développer, ce qui a poussé Zodiac à se diversifier. C’est grâce à sa stratégie de diversification qu’elle a su rester compétitive et rentable depuis sa création il y a déjà plus d’un siècle. Aujourd’hui, Zodiac mène une stratégie de diversification liée par intégration horizontale et c’est une entreprise internationale cotée en bourse avec une grande présence aux Etats-Unis. Tout d’abord, la diversification

ces démarches d’analyse. C’est l’école de Harvard qui, en 1965, publie le premier modèle de formulation de la stratégie. La notion de stratégie sera par la suite popularisée par Igor Ansoff dans son ouvrage Corporate Strategy également publié en 19651. Nous aborderons également les analyses complémentaires qui permettent d’alimenter la démarche conduisant à la formulation d’une stratégie. 1. Les modèles de base 1.1. Le modèle LCAG Ce modèle, connu sous le sigle LCAG du nom de ses auteurs, représente

Stratégie des entreprises Etude de l’entreprise HARIBO SOMMAIRE Introduction............................................................................................................................................. 1 Présentation de Haribo ........................................................................................................................... 2 Haribo dans le temps........................................................................................................

méthodologie employée pour atteindre les objectifs. Il est pratiqué par les entreprises qui cherchent à construire un portefeuille équilibré à risques répartis. L organisation tient compte d un regroupement des entités par type de mission stratégique. La stratégie est principalement l affaire de ces groupes, le sommet exerce un contrôle circonstancié selon leur mission. Les approches du contrôle stratégique Le contrôle par le marché, privilégie l utilisation de mécanismes commerciaux externes tels que