Stratégie Commercial De Zara

RENDRE LE 7 NOVEMBRE [pic][pic] BAC blanc TCOM 2 : Préparation et suivi de l’activité commerciale [pic] La première boutique  Zara ouvre en 1975. Son fondateur, Armancio Ortéga lui donne ce nom en hommage à Zadar, une ville en Croatie dont il est tombé sous le charme au cours d'un voyage. Depuis, la marque espagnole Zara s'est considérablement développée.   L'idée d’Armancio Ortéga est de reproduire les créations des grands couturiers pour que les

les femmes à carrières entre 25 et 40 ans de la classe moyenne.  Nous allons commencer par l’ouverture de deux points de vente,  un  ici  à  Agadir  et  l’autre  à  Casablanca.  Après  avoir  nous  imposé  sur  ces  deux  villes,  nous  tournerons  vers  une  stratégie  d’extension  de  marché.  L’idée  est  alors  de  chercher  à  augmenter  les  ventes  et  la  notoriété  de  notre  marque  en  introduisant  nos  produits  dans  les  autres  grandes  villes  de  royaumes.  Notre  premier objectif  stratégique est 

Master Spécialisé Marketing & Management Commercial | ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Exposé sous le thème: ------------------------------------------------- «La Supply Chain Management» ------------------------------------------------- Réalisé par : Sous la direction de : Hind EL KADIRI Sara KORSAU

demande». Ainsi, il n’y a pas de surproduction possible. Tout produit fabriqué est nécessairement vendu. Après la révolution industrielle, H.Fayol considère la fonction vente au même titre que la fonction achat , dans une fonction appelée fonction commerciale qui est une simple fonction d'intermédiation entre le producteur et le client. la vente est une simple transaction. Le modèle Fordiste est basé sur la production de masse qui permet des économies d'échelle et qui alimente une consommation de masse

les femmes à carrières entre 25 et 40 ans de la classe moyenne.  Nous allons commencer par l’ouverture de deux points de vente,  un  ici  à  Agadir  et  l’autre  à  Casablanca.  Après  avoir  nous  imposé  sur  ces  deux  villes,  nous  tournerons  vers  une  stratégie  d’extension  de  marché.  L’idée  est  alors  de  chercher  à  augmenter  les  ventes  et  la  notoriété  de  notre  marque  en  introduisant  nos  produits  dans  les  autres  grandes  villes  de  royaumes.  Notre  premier objectif  stratégique est 

ce film une Kate Moss des plus sensuelles et coquettes. Il s’agit de la première campagne publicitaire télévisée de MANGO à l’échelle internationale. Avec cette nouvelle stratégie en communication, MANGO confirme sa volonté d’investir dans l’image comme elle l’a démontrée jusqu’à présent. En outre, cette nouvelle stratégie sera accompagnée d’un important investissement dans le réseau en ligne pour élargir la diffusion de cette campagne. Pour MANGO, le fait de pouvoir compter sur une icône de

Cas ZARA Introduction Avant de rentrer dans le vif du sujet, il convient de présenter le groupe et l’entreprise sur lequel porte notre sujet. L’entreprise Zara est une filiale du groupe Inditex, elle représente 75% de son activité. Elle a été crée par Armancio Ortega à la Corogne (Espagne) et dès 1988, elle a commencé à s’internationaliser. Aujourd’hui, on compte plus de 1430 enseignes Zara à travers le monde et la marque est présente dans 73 pays. 1990 a vu l’apparition du premier Zara en

SOMMAIRE : Introduction : ………………………………………………………………………. 2 Evolution dans le temps : ……………………………………………………. 3 SA PHILOSOPHIE :……………………………………………………………… 5 SON MARCHE : ……………………………………………………………………. 6 MARKETING OPERATIONNEL : ……………………………………… 7 Le cas ZARA, commence durant les années 60, Amancio Ortega, aujourd'hui son directeur général, autrefois vendeur de vêtement derrière un compteur avec seulement des études primaires il est parvenu à lever un empire patronal, qui par sa croissance incroyable, et

recherchant des vêtements confortables, tendances et à un prix accessibles. Cependant, il est important de noter que la qualité varie d’une enseigne à une autre : - entrée de gamme : Camaïeu - milieu de gamme : Cache-Cache, H&M - Haut de gamme : Zara Toutefois elles ont toutes un but commun : offrir un produit de la meilleure qualité au meilleur prix possible. Le concept de bon rapport qualité-prix est primordial et est d’ailleurs très bien perçu par les consommatrices. En effet, le questionnaire

Partie 1 : Analyse Commerciale structurée et actuelle de l’UC J’ai effectuée mon stage dans l’enseigne Comptoir des Cotonniers située au 31 rue Tronchet, Paris (8ème arrondissement) I .Présentation du réseau de l’UC Comptoir des Cotonniers est une marque de prêt-à-porter féminin française créée en 1995 par Tony Elicha. En 1997 la marque se différencie par une cible de clientèle spécifique Les « mères filles »La marque de fabrique de Comptoir des Cotonniers qui mélange l'authenticité avec une