Stratégie Commercial De Zara

fort taux de croissance en 2008 qui est de 7%. Faiblesses : Les ventes sont affectées par la baisse des principales devises par rapport à l’euro (yen et dollar). Au 31 décembre 2008, son endettement est de 3 869 millions d’euros. Fonction commerciale Forces : LMVH dispose d’un patrimoine unique de 60 marques prestigieuses (Dior, Guerlain, …). Sa couverture géographique est une de ses grandes forces, puisque elle possède plus de 2000 magasins dans le monde (politique d’internalisation).

: Regroupement de fonctions différentes - Accompagnement horizontal : Regroupement de fonctions du même type pour un type particulier de transformation. La distribution directe consiste à intégrer verticalement les fonctions de transformation (Zara  Distribution directe mais pas vente directe). La vente directe consiste à intégrer jusqu’au client (La Redoute). Marketing mix Produit Distribution Prix Communication Terme Moyen terme Moyen terme Court terme Court terme Plan stratégique

25/01/10 1 Stratégies de distribution nadia.dhahri@univ-nantes.fr Le Commerce électronique Définition : « Le commerce électronique désigne l'ensemble des transactions marchandes effectuées sur un réseau électronique ouvert par l'intermédiaire d'ordinateurs ou d'autres terminaux interactifs » Rapport Lorentz 1999 B2B : changes entre entreprises B2C : échanges entre les entreprises et les consommateurs C2C : échanges entres les consommateurs ( le bon coin...) B2A : Business to administration

proche. (Ex : un fast food peut avoir une clientèle de trafic induit parce qu’il se situe sur le parking d’une grande surface). Mémoire de fin d’études 19 2005 /2006 ENCG Settat 3- Le secteur de la grande distribution au MAROC Le paysage commercial marocain a beaucoup évolué durant les quinze dernières années, tel qu’il apparaît aujourd’hui, il recouvre certaines particularités, dont la coexistence de types de commerce très différents. En effet, le Maroc a une distribution à deux vitesses

ambitionnent de profiter du dynamisme du e-commerce et des taux de croissance à deux chiffres des ventes en ligne d’habillement. Les enseignes de distribution physique sont ainsi en grande majorité passées à l’e-commerce, certaines depuis peu comme Gemo et Zara France en 2010 ou C&A France en mars 2011. D’autres, leaders y compris, n’ont pas encore franchi le pas (Jacqueline Riu, H&M France…), alors que certaines chaînes étrangères (Asos, Topshop, Next…) ont pénétré le marché français via ce canal de distribution

…………………………………………………………………48 3. Contexte et importance de l'innovation…………………………………………………….49 4. Management de l'innovation……………………………………………………………….50 4.1 Définition…………………………………………………………………………50 4.2 Organisation du management de l'innovation…………………………………….50 4.3 Stratégie managériale de l'innovation…………………………………………….51 5. Définition de l'hypothèse…………………………………………………………………..58 6. Présentation de l'outil de récolte d'informations…………………………………………...59 6.1 Introduction de l'entrevue…………………………………………………………59 6.2 Le

Frédéric Leroy LES STRATÉGIES DE L’ENTREPRISE 4e édition Conseiller éditorial Christian Pinson © Dunod, Paris, 2012 ISBN 978-2-10-058278-5 SOMMAIRE Avant-propos 5 CHAPITRE 1 L’analyse concurrentielle I II L’analyse de l’environnement Le modèle Forces/Faiblesses et Opportunités/ Menaces 7 23 CHAPITRE 2 La construction de l’avantage concurrentiel I II III © Dunod - Toute reproduction non autorisée est un délit. La chaîne de valeur Les stratégies de domination par les

entreprises qui cherchent de plus en plus à globaliser leurs marchés afin d’avoir un effet de masse (qui procure des économies d’échelle) → réductions des coûts → il faut concilier une logique de globalisation avec une logique de capillarité, flexibilité commerciale. Pour cela, il est possible de travailler : i. Différenciation perceptuelle des produits : même produit avec différences mineures pour toucher segments différents (nature marketing, nature logistique). ii. La différenciation au niveau de la logistique

production / cout total (proportionnel à la production) B) La politique de l’entreprise : La fixation du prix répond à des objectifs. * Pénétrer le marché. * Clientèle restreinte. * L’image. * 3 stratégies. 1) Stratégie de pénétration : Prix bas pour pénétrer le marché. Illustration : * Régie des tabacs : 2001 : lancement de la cigarette ANFA. Prix : 19dh, fixé dans une logique de pénétration. * COPAG : Dès 1997 : prix accessibles

: un fast food peut avoir une clientèle de trafic induit parce qu’il se situe sur le parking d’une grande surface). Mémoire de fin d’études 19 2005 /2006 ENCG Settat 3- Le secteur de la grande distribution au MAROC Le paysage commercial marocain a beaucoup évolué durant les quinze dernières années, tel qu’il apparaît aujourd’hui, il recouvre certaines particularités, dont la coexistence de types de commerce très différents. En effet, le Maroc a une distribution à deux vitesses