Stratégie Commerciale De Kiabi

 Steven PRA Partie 1 : Analyse commerciale structurée et actuelle de l’UC Leroy Merlin au sein du groupe : Le groupe Leroy Merlin récemment renommé Groupe ADEO dispose au total de 286 magasins dans le monde dont 111 (dont 5 franchisés) en France avec un total de 32 000 employés dans le monde dont 14 000 employés en France. Ce groupe se développe à travers trois types de magasins ainsi que par les sites marchands pour segmenter sa clientèle : La GSB (Grande Surface de Bricolage) :

.............................................................................58 LES ÉCRITS : DES LECTURES ........................................................................................................ 58 CHAPITRE 2 - ÉLABORATION D'UNE STRATÉGIE POUR LE RECUEIL DES DONNÉES ......60 LE CHOIX D'UNE MÉTHODE ......................................................................................................... 60 Une description didactique..................................................

Diagnostique externe KIABI Microenvironnement : les 5 forces de Porter L’intensité concurrentielle : Le marché français est un marché en plein expansion et très prometteur. 3.5% de la population adhère à un club de fitness en France contre 6% en Europe et 13% aux Etats Unis. Le nombre de français pratiquant une activité de musculation, fitness ou gym est de l’ordre de 14 à 15 millions en 2008 (2 millions de plus qu’en 2005). Seulement 5 millions d’entre eux sont inscrit dans un club de sport

grande surface en jouets n'existait pas en France », Stéphane Mulliez lance Picwic sur la zone commerciale d'Englos-les-Géants à Englos (Nord, France); En 1981, l'enseigne ouvre deux magasins dans les zones commerciales de Roncq et de Noyelles1, pour les fermer quatre années plus tard et s'implante sur la grand-place de Lille. Le commerce existe jusqu'en 1993, il est ensuite implanté près du centre commercial V2 à Villeneuve-d'Ascq; À partir de 1997, Picwic se développe en France en s'implantant à Sainte-Geneviève-des-Bois

La stratégie de communication d’Auchan Sommaire Introduction I-Culture d’entreprise A) L’entreprise familiale B) Le personnel de l’entreprise C) Les valeurs II-Deux concepts phares de la stratégie de communication A) l’image B) La notoriété III) Diagnostic de la stratégie de communication A) les produits B) la communication institutionnelle C) Les cibles Conclusion Introduction

point de vente .Nom de l’enseigne : Orchestra .Localisation : Cormeilles en parisis Val D’oise .Environnement commercial : L’enseigne est située à proximité d’ARGENTEUIL dans la ZAC des Rochefort en pleine cité résidentielle. Les constructions sont récentes le quartier est en pleine expansion c’est Rue commerciale avec plusieurs différents types de commerces autour (LIDL , KIABI , CASTORAMA). Forme de commerce : Commerce indépendant. Franchise Méthode de vente pratiquée : Vente libre-service

chaque année sur ce marché. Nous verrons dans ce cas une analyse SWOT du marché du prêt à porter, la position concurrentielle de Desigual, puis une analyse de sa stratégie. • Marché complémentaire : accesoire (ceinture, chaussure…) Acteurs principaux du marché : • Prix bas : MDD, jennyfer, H&M, Camaïeu , Bershka, kiabi, cache-cache, celio, • Prix plus élevé : Etam, grain de malice, nafnaf, kookaï, galeries lafayettes • Enfants : Orchestra • Vente en ligne : vente privée.com

2006… Les majors internationaux : Spécialistes du prêt-à-porter avec une stratégie d’internationalisation  Volumes de vente élevés ;  Concept exprimé sous la forme de grandes surfaces de ventes, voire de mégastores ;  Stratégie multiformat. Exemples : H&M, C&A, Benetton… Les développeurs multi-enseignes : Tendance du secteur  Optimisation de toute la chaîne de valeur, et notamment les moyens immobiliers, logistiques, commerciaux et humains ;  Cohérence marketing ;  Business model homogène ;  Risques

Pantashop, Vibrato, Kiabi, Cache-Cache, Alain Manoukian, Armand Thierry, Camaïeu. -Concurrents indirect : l’ensemble des bars et cafés de grand var, les garderies situé a la garde et la valette. Analyse interne : Force : -Nouveau concept (boutique+garderie+coin détente) Personnel compétent, prix cohérent avec les services. Faiblesses : -Nouveau sur le marché, énormément de concurrents directs et indirects, capital faible, faible moyens de communication. Stratégie mercatique :

Home (équipement de la maison) Diagnostic stratégique Matrice de TOWS Forces internes Commerciales * Position de leader, plusieurs marques, trois cibles de clientèles, gamme large de pdt, pdt basiques, produit à la mode, bon positionnement prix * Présence mondiale (réseaux de boutiques, nombre de placements), boutiques en propre Production * Groupe intégré (société de prod, filiale commerciale, société de services) * Réactivité (délais de fabrication) * Qualité (ISO 9000 et