Stratégie De Distribution Du Marjane

autre et sont fixés par les hommes du marketing. Ces objectifs sont généralement ceux de la firme elle même. En effet, avant de se lancer dans leurs activités de vente, les vendeurs doivent bien comprendre la politique générale et donc la stratégie marketing de leurs entreprises. Les entreprises peuvent assigner aux forces de vente des multiples objectifs tels : • la réalisation des objectifs qualitatifs (amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les

Tuteur : El halbi NAJIB Table des matières Remerciements 5 Introduction 6 Partie 1 : Description de l’entreprise ------------------------------------------------- 1. Aperçu général sur le secteur de la grande distribution : 7 1.1 Définition 7 1.2 Typologie des grandes surfaces 8 ------------------------------------------------- 2. Acima, le supermarché de proximité : . 11 2.1 Présentation de l’entreprise ACIMA 11

de vendre avant d'acheter et gère non plus des articles mais une famille de produits correspondant à un univers de consommation tel que le conçoit le client final. Le category manager est au cœur de système de fonctionnement de l'entreprise de distribution. Il relie l'aval à l'amont en s'assurant de l'optimisation des flux. V .Les quatre « p » du trade marketing : Le trade mix marketing : IV.1 Trade produit : Prenons l’exemple d’un produit de grande consommation, comme un pack de 6 bouteilles

A. la grande distribution en général a. La fonction de la Distribution i. Définition D’un point de vue technique, la distribution représente un « mode de transmission dans lequel un émetteur transmet vers plusieurs destinataires obligatoirement identifiés », c'est-à-dire que, dans ce cas-ci, la distribution est un moyen de transmettre quelque chose d’un point de sortie à un ou plusieurs points d’entrées connus. La seconde définition présente la distribution comme étant « l’acte

à fidéliser les clients pour lutter contre ses concurrents
Au niveau international, le principal objectif du groupe est d’accélérer sa stratégie d’internationalisation pour rattraper ses concurrents. Pour cela, Auchan se concentrera principalement vers les pays d’Europe Centrale et d’Asie du Sud-Est.
Champ stratégique (secteur de la grande distribution) Le groupe Auchan est présent dans 12 pays et régions, et s’organise sur 4 activités :
Hypermarchés : - 12 pays et région (France, Espagne

Intéressé par le commerce, j’ai souhaité passer mon stage dans une grande entreprise spécialisée dans le secteur du commerce.Mes recherches sur internet m’ont permis de sélectionner Aswak Assalam qui opère dans le secteur de la grande distribution en commercialisant des produits pour le grand public.Cette entreprise se distingue de ses concurrents avec son service de qualité, sa notoriété et ses valeurs traditionnelles marocaines.Je me suis donc rapproché des responsables de cette entreprise

production ou de consommation. Tertiaire : les services. Quaternaire : les TIC (Technologies d’Information et Communication).La branche d’activité et filière :Le secteur regroupe des entreprises qui ont la même activité principale. (ex : Marjan , secteur commerce distribution).La nomenclature marocaine des activités économiques, définit à la fois les branches et les secteurs, elle comporte 9 secteurs codés de 01 à 09 :01, agriculture, forêts, pêche ; 02, mines et énergies ; 03, industrie de transformation

de notre projet professionnel et de nous aider à prendre un choix décisif qui est celui de notre filière-option. Etant passionnée par la mode et les nouvelles tendances vestimentaires, et en tant que sportive amatrice, le secteur de la grande distribution dans le domaine de l’habillement sportif m’a naturellement attirée. Effectuer mon stage dans un magasin de sport tel que PLANETSPORT, apparaissait comme une évidence vis à vis de mon projet professionnel. En effet, ce groupe propose des produits

position concurrentielle, et enfin les moyens marketing appropriés pour défendre cette position. Un positionnement pertinent doit répondre à plusieurs critères : crédibilité, simplicité, originalité, stabilité dans le temps, et en adéquation avec la stratégie de ciblage adoptée L’importance du positionnement est souvent résumée par la boutade : Le consommateur n'a en tête à la fois que trois marques de lessive; il faut être de celles-là. Caractéristiques principales du positionnement Le positionnement

chaîne cryptée 2M, structuration du pôle multimédia 1990 : Rachat de La Monégasque, ouverture du premier hypermarché Marjane Bouregreg   1995 – 1997 : Recentrage   Dans le cadre du plan stratégique 95-97, le Groupe opère un recentrage sur les métiers qu’il considère comme stratégiques, ceux où il dispose de véritables avantages concurrentiels. Cette nouvelle stratégie tournée vers l’actionnaire, vise à améliorer la rentabilité des capitaux investis, à réduire l’endettement et à créer une