Stratégie De Distribution Nestlé

quantitative | Définition du champs concurrentiel. Étude de l'offre et du comportement des consommateurs | Taille (en volume et en valeur) Évolution du marché (en volume et en valeur) | Distribution | Analyse qualitative | Identification des canaux de distribution Analyse de la stratégie des distributeurs | Demande de comportement des consommateur-acheteurs : profil-type, niveau de consommation, comportement achat (critère d'achat, répartition des rôles...) | Macro-environnement

consommateurs des réponses adaptées à leurs besoins et à leurs envies en matière de cosmétiques. Se pose ainsi les questions de savoir comment ce groupe a su s’imposer en tant qu’entreprise dominante sur le marché mondial des cosmétiques ? Quelles stratégies a-elle mis en place pour évincer les concurrents ? Et enfin, quelles ressources a-elle mobilisées à cette fin ? I. Présentation du marché A. Etude de marché Le marché cosmétique a connu une croissance moyenne annuelle sur les 15 dernières

autrement dit l'art de livrer, au moindre coût, le bon produit, au bon endroit et au bon moment. Historiquement: -les armées ont été les premières grandes administrations centralisées. La mondialisation des conflits, la sophistication des stratégies militaires et des armements ont développé la nécessité de la maintenance de matériel. -les acheteurs des armées ont peu à peu imposé à leurs fournisseurs une logistique performante qui garantisse l'usage du matériel. -les marchés militaires

de succès par DAS 3. Une stratégie fondée sur des Ressources et des Compétences stratégiques Résumé des diagnostics (externe et interne) : la matrice SWOT 3. Voies de développement et stratégies concurrentielles du groupe 3.1 Les voies de développement de L’Oréal 3.1.1 Au niveau spatial 3.1.2 Au niveau de l’activité 3.2 Les stratégies de domaines 3.2.1 Les stratégies génériques de Porter 3.2.2 Les stratégies concurrentielles de L’Oréal

distributeurs) Page 11 c) Analyse de la concurrence Page 12 Diagnostic INTERNE Nestlé est le premier groupe alimentaire mondial, et est aussi, depuis ses origines, la marque qui entend concilier nutrition et plaisir. Ce sont d’ailleurs ses valeurs principales, mais Nestlé met aussi l’accent sur des exigences comme la qualité, l’implication dans l’alimentation infantile … En France, le deuxième marché de Nestlé après les Etats-Unis, la marque est ainsi présente dans différents domaines : la nutrition

trop élevés. Il faut renouveler l’offre et se positionner sur des marchés porteurs (exotiques, allégé etc…) Reconquérir la clientèle en jouant sur les petits prix o Une offre qui cible tous les budget (ex : Fleury Michon) Une stratégie des « petits prix » payante ? o Pour les GSA les MDD génèrent des marges plus importantes que les marques nationales o Attention à la surenchère qui peut se faire au dépens de la qualité et nuire à terme à l’image du marché. o

3- Stratégie de Nespresso : Le groupe de Nestlé a choisi une stratégie de distribution particulière pour sa marque Nespresso. En effet, Nespresso a choisi de faire une distinction entre l’investissement (l’achat de la machine) et le consommable (l’achat des capsules). Pour ce fait, ils ont mis en place une distribution que nous pouvons qualifier de mixte. Deux types de canaux sont exploités : les circuits classiques, les boutiques spécialisées et le commerce en ligne. Le circuit de distribution

segments de clients seulement (les plus rentables). Ce concurrent a souhaité maîtriser le canal de distribution de ses dosettes; vous disposez quant à vous de 16% de part de marché (pdm). Votre offre se cherche entre le positionnement de vos deux concurrents. Votre partenaire fabricant de cafetières ne vous donne plus entièrement satisfaction, il n'est pas présent dans les bons circuits de distribution et ne met pas suffisamment en avant votre offre commune auprès des consommateurs. 1. Décrivez

tout d’abord les 2 « mastodontes » Haagen Dazs et Ben & Jerrys, qui sont les glaces à la notoriété la plus marquée. Au niveau des parts de marché, Miko/unilever et Nestlé se partagent les 2 plus grosses parts , avec respvement 25,3% et 19,8% du marché en volume. Mais en chiffre d’affaire la hiérarchie semble claire et précise : Nestlé avec 500 millions de CA, Mars ensuite, puis Unilever et ensuite Général Mills (63 millions de CA avec Haagen Dazs). A titre de comparaison Birdy Nam Nam fait 1,2 millions

dominé par les grands groupes Le marché du café est un marché très concurrencé, dominé par des grands groupes multinationaux. En effet, dix entreprises se partagent environ 60 à 65% des ventes de café transformés, les plus grandes étant Kraft Foods, Nestlé et Sara Lee. KRAFT FOODS : Il est le leader américain de l’agro-alimentaire et le numéro deux mondial, avec un chiffre d’affaires de 27 615 millions d’euros. Présent dans plus de 150 pays, il commercialise une large gamme de produits alimentaires