Stratégie De Distribution Red Bull France

des cibles Le logo et le nom L’étendu du territoire La gamme * II. Présentation du groupe Perfetti Van Melle L’analyse du marché * III. la stratégie marketing Le positionnement et la distribution La promotion Le prix Les Produits * IV. Préconisation Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Conclusion I. CHUPA CHUPS Les origines et statut de la marque Au départ l’entreprise Chupa Chups a voulu innover en

2009 par C. H. Le marché des boissons énergisantes, en plein boum, est encore loin d'être mur. La preuve : de nouveaux acteurs, arrivent, tel Monster Energy en février. Ou Tiger, qui vient d'obtenir l'autorisation de commercialiser sa marque en France. Ce marché suscite bien des con-voitises par les temps qui courent. Ce n'est pas étonnant. Avec un chiffre d'affaires de 76,7 millions d'euros, en croissance de 244,6 % en cumul annuel mobile à fin mars 2009, les prétendants se font nombreux. Si

24 et aux capacités énergisantes extraordinaires. Pour commercialiser sa nouvelle potion inédite, l’homme d’affaires crée en 1984 la société Red Bull GmbH dont le siège est situé à Fuschl am See, à une vingtaine de kilomètres de Salzbourg. Détenue à 51% par TC Pharmaceuticals qui produit la boisson et à 49% par Dietrich Mateschitz lui-même, Red Bull GmbH lance en 1987 en Autriche sa potion énergisante dans des canettes bleues et argent. Le succès est fulgurant, les ventes doublent chaque année

vont influencer le consommateur pour déterminer une stratégie marketing. Dans un premier temps, nous analyserons le marché des boissons énergisantes, puis nous étudierons les processus de décision du consommateur, d’achat et globalement de consommation, pour déterminer finalement les actions possibles du marketeur, en s’appuyant sur des recommandations avec les stratégies envisageables. II) Le marché des boissons énergisantes En France, les boissons énergisantes représentent en 2011 une

Introduction Analyse du marché Les concurrents Les consommateurs et leurs comportements Le système de distribution Positionnement sur le marché et segments visés Eléments du marketing mix Politique de prix Politique de produit Politique de communication Fidélisation des clients Conclusion Introduction RED BULL est la marque d’une limonade gazeuse énergisante. L’entreprise qui la diffuse est installée à Fuschl am See, dans un petit

Les Energy Drink dernièrement à la mode chez les jeunes, enregistrent des chiffres records avec une croissance de 44,7% en valeur et 38,5% en volume. ce marché existe depuis très longtemps mais apparait réellement avec l’arrivée du controversé Red Bull en France. • 106 millions € Marché en CAM au 3 Janvier 2010 (+39%) • 24,9 millions de litres (+31,2%) dont 20,3 millions de litres pour les boissons énergisantes et 4,3 millions de litres pour les boissons de l’effort • 89,6% PDM des boissons énergisantes

Porté par le leader de la catégorie, Red Bull, le marché des boissons énergisantes est en pleine forme. Loin de s'en satisfaire, les acteurs du secteur cherchent encore à développer la catégorie en recrutant de nouveaux consommateurs. Un vrai boum ! Avec une croissance de 44,7 % en valeur et de 38,5 % en volume, les boissons énergisantes affichent des performances insolentes (source : Iri, CAM au 3 janvier 2010). Si la catégorie, qui représente plus de 80 % des boissons énergétiques, tire le marché

aux artisans... Les enjeux sont donc nombreux et importants cette année, mais les acteurs du secteur n'ont pas trop de souci à se faire. Le potentiel de développement en France est encore très important au regard de la consommation moyenne européenne. Alors que les Irlandais consomment 8 litres par habitant et par an, la France enregistre une moyenne de 0,3 litre par habitant et par an, derrière l'Italie (0,6 l), la Grèce (1 l), l'Allemagne (2,1 l) ou encore la Grande-Bretagne (6,7 l). a

en s’assurant une distribution adaptée. Sa visibilité a surtout été favorisée par un Celebrity Marketing intensif. Aujourd’hui, Ed Hardy fait face à une problématique à double enjeu: - Réussir le lancement de sa nouvelle boisson énergisante à Lyon, ville à l’initiative du lancement Français - élargir le cœur de cible d’un marché à l’apparence saturé Pour répondre à cette problématique, nous vous proposons une campagne déclinée en deux catégories : B to B et B to C. La stratégie de communication pour

Red Bull Red Bull, tout le monde connait ! C’est la marque sulfureuse d’une boisson énergisante qui pèse 1,6milliards d’euros de chiffre d’affaire. Elle doit son succès à Dietrich Mateschitz qui déclarait en 1987 « il n’existe pas de marché pour Red Bull, mais nous allons le créer ». Ce play-bloy discret, à présent sexagénaire, a réussi son pari. Nous vous livrons aujourd’hui quelques éléments clés de sa stratégie de communication Très conscient des enjeux de sa communication, Dietrich Mateschitz