Stratégie De Distribution Salomon

La vraie histoire de Salomon Activité positionnement De manière générale, L’entreprise fabrique des skis et du matériel de sport d’hiver, c’est donc un équipementier . en continuant à se développer sur son marché d'origine (fixation de ski alpin et de ski de fond, chaussures de ski alpin et de fond, planches de ski alpin, miniski, ski parabolique, snowboard, vêtements et accessoires). Ses marques sont Salomon (sports d'hiver, randonnée), Taylor Made (golf), Mavic (cycle) et Bonfire

HISTORIQUE B/ LE GROUPE ADIDAS SALOMON II/ ANALYSE EXTERNE ❖ DESCIPTIF DU MARCHE A/ DEFINITION DU MARCHE B ESTIMATION ET EVOLUTION PROBABLE DES VENTES ❖ ANALYSE DU MARCHE AU SENS LARGE A/ LES CONCURENTS DIRECTS ET INDIRECTS B/ OPPORTUNITES ET MENACES III/ ANALYSE INTERNE A/ FORCES ET FAIBLESSES B/ CIBLES C/ LA STRATEGIE MIXTE A/ PRODUIT B/ PRIX C/ COMMUNICATION D/ DISTRIBUTION ➢ PROBLEMATIQUE

SWOT A. Diagnostic interne Page 5 B. Diagnostic externe Page 7 II. Stratégie marketing A. Objectifs Page 8 B. Segmentation

Marketing-mix : Les « 4 P » en anglais → Product / Promotion / Price / Place - Produit - Communication - Prix - Force de Vente (= distribution : où tu le vends) I- Le Produit : Définitions (2 dimensions) - Technique (fonctionnalités) : service rendu (téléphone : fonctionnalité d’appel) - Symbolique (âme du produit, concept associé) Gamme de produit : Largeur de gamme : c’est le nombre de ligne de produit dans la gamme Ex : Chez Renault la ligne de produit : Clio

potentiel ,marche futur …) 2.1 Trois définitions du marche Une définition centrée sur le produit qui distingue 4 marches : -marche principal : ensembles des produits semblables au produit étudié et directement concurrents Ex : pr la marque Salomon : marche de la chaussure de ski -Marche environnants : (ou substituts ) Ens des produits de nature différentes du produit étudié ; ms procurant les mm satisfactions dans des circonstances similaires -marches complémentaires (ou supports) ( ex :marche

pour qu’Adidas passe du huitième au troisième rang des industries de chaussures aux USA. Autre fait marquant de la dernière décennie, le rachat en 1997 du groupe français Salomon, premier fabricant mondial de produits de sport d’hiver, qui possède Taylor made et Mavic. En 2000, Herbert Hainer succède à RLD à la tête d’Adidas-Salomon, avec qui le groupe est passé de 1,9 à 8% de part de marché mondial. Un dernier chiffre pour finir, 14. C’est le pourcentage du CA consacré au marketing en 2000. Comment

Programme Bachelor: Outils Marketing Salomon Noms des étudiants Camille Delhomme Flavien Lesage Jules Tschaen Introduction Alors que la firme est née au cœur des Alpes française dans un petit atelier de scies à bois, Salomon est aujourd’hui leader sur le marché des loisirs et des articles de sports d’hivers. En effet, après avoir appartenu à Adidas, elle appartient désormais au grand groupe Finlandais Amer Sport. La marque est distribuée dans 160 pays et représente un chiffre d’affaire

Adidas        Adidas en chiffres Slogan et positionnement Analyse PESTEL Analyse Externe  Marché des articles de sport  Marché des chaussures de running  Marché du running Analyse Interne Part de marché par segment Segmentation et distribution de la chaussure de sport        1920: Première chaussure créée par Adi Dassler 1928: Première apparition des chaussures de la marque aux JO d’Amsterdam 1948: Dépôt de l’emblème à 3 bandes 1962: Lancement du 1er survêtement 1972: Logo

...............6 1. Le marché et les ventes.....................................................................6 2. Les concurrents.................................................................................6 3. Les circuits de distributions..............................................................7 C. La demande................................................................................................8 1.Comprende la demande des femmes sportives.....................

( Introduction ( Le groupe Adidas-Salomon a été crée en 1920 par un cordonnier allemand Adi Dassler à Herzogenaurach près de Nuremberg. Le siège se trouve donc en Allemagne. La société invente le sponsoring des champions ce qui a permis de créer les 3 bandes de la marque lors des Jeux Olympiques de 1928. Le groupe Adidas-Salomon est le leader dans le domaine de l’équipement sportif, il est le numéro 2 mondial sur le marché des articles de sport. En effet, le marché des articles de sport