Stratégie De Distribution Secteur Du Vin

Pierre Blanc www.vinisens.com - Route de Montpellier, Quartier Saint Christol, 34120 Pézenas – Tel/fax (33) 04 67 35 93 38 – E-mail : contact@vinisens.com Le marketing au service de la stratégie d’entreprise 1) La stratégie au niveau de l’entreprise (rappel) 2) Les alternatives stratégiques 3) La stratégie marketing au service de l’entreprise www.vinisens.com - Route de Montpellier, Quartier Saint Christol, 34120 Pézenas – Tel/fax (33) 04 67 35 93 38 – E-mail : contact@vinisens.com Années

------------------------------------------------- SECTION 1 : LA STRATEGIE MARKETING COURT TERME ANALYSE DE L’OFFRE (Quel est mon positionnement de la gamme ?) * Mesure (marché) * Structure (concurrent) MESURE DU MARCHE MARCHE POTENTIEL MARCHE POTENTIEL (qui sont les prospects ?) Le nombre de personne susceptible de consommer dans une zone géographique (chalandise) Ex : Danone = tous le monde, Veolia : 4 segments (propreté, énergie, eau, transport) LES STRATEGIES DE GLOBALISATION OU/ET D’ADAPTATION

Le groupe tente de les fidéliser. Sur le plan international, le principal objectif du groupe est d’accélérer sa stratégie d’internationalisation pour rattraper ses concurrents. Auchan se concentre principalement vers les pays d’Europe Centrale et d’Asie du Sud-est. Les activités stratégiques du groupe sont les suivantes : Hypermarchés, Supermarchés, Immobilier et Banque. Les stratégies d’entreprise d’Auchan sont: - Décentralisation : meilleure réactivité et adaptabilité, plus d’efficacité - Marketing

Logistique interne : Réception stockage et affectation des moyens de production nécessaires aux produits * Production : Transformation des moyens de production en produit finis * La logistique externe : C’est la collecte stockage et distribution physique des produits aux clients * Commercialisation et vente : Ce sont les activités associés à la fourniture des moyens par lesquels les clients peuvent acheter le produit et sont incités à le faire. La publicité la promotion et la force

descriptive univariée selon le type de variable. EXEMPLE TYPE DE VARIABLE OUTILS RESUME TABLEAUX GRAPHIQUES Crises alimentaires Qualitative Distributions des fréquences absolues et relatives Diagrammes à secteurs, en bâtons, à barres Nombre de grappes de raisins par souche Quantitative discrète Paramètres statistiques Distributions de fréquences absolues et relatives Diagrammes en bâtons Poids de 100 baies de raisin Quantitative continue Paramètres statistiques spécifiques (covariance

la distribution de café en dosette. Cependant leur offre dépasse la simple distribution. La marque se positionne sur un segment haut de gamme et élitiste, elle propose une dégustation de café et non une simple consommation. Cette offre haut de gamme est assurée par des cafés de qualité, dont les goûts sont décrits et dont on peut connaitre des informations sur les crus, ainsi que par des machines de très bonne qualité, design et pratiques. On déguste du café comme on pourrait déguster du vin. La

de ce distributeur ! ». La famille Colruyt, qui dirige toujours la maison, a elle-aussi le sourire : d'ici à un an ou deux, ses magasins devraient avoir détrôné le groupe Carrefour, qui règne encore en maître sur le marché belge de la grande distribution, avec une part de marché totale de 27.1%. L'un pleure, l'autre rit. Carrefour Belgium vient d'annoncer une nouvelle restructuration de ses supermarchés GB. Seize sites, jugés non rentables, fermeront leurs portes, tandis que 900 emplois

boissons alcoolisées “ le vin” (ENOTECA) Projet réalisé par le cours Principes de marketing Préparé par: Assaad Daher Le vin n’est pas comme les autres produits, considérés comme nécessaires aux consommateurs: c’est plutôt un produit spécial qui a d’une part sa propre clientèle, et de l’autre ceux qui s’opposent à lui. Beaucoup de facteurs d’ordre social, religieux ou relatif à la santé, déterminant l’attitude des gens vis à vis des produits alcooliques en général et le vin en particulier. Au

insuffisance de référencement, problème de livraison, canal de distribution inadéquate, profit global insuffisant. | Le cycle de Vie 1. Introduction 2. Croissance 3. Maturité 4. Saturation 5. Déclin Phase de marché | Caractéristiques du marché | Caractéristiques de la stratégie et du marketing | Introduction | Nouveauté du concept de produit, peu de concurrents, Croissance faible des ventes, image de marque faible. | Stratégie d’innovation, rassurer le consommateur, prix généralement

CARACTÉRISTIQUES DU SUJETPrend appui sur un contexte réel d’organisation développant des activités de relation client à distance.Utilise des documents authentiques adaptés.L’organisation, support du cas,utilise des outils digitaux,est engagée dans une stratégie de communication unifiée dans le cadre d’un contact omnicanal.Traite de problématique(s) professionnelle(s) réelle(s).Ne comporte aucune question de strict contrôle de connaissances. Toutes les questions sont contextualisées.COMPÉTENCES ÉVALUÉES