Stratégie De Nutella

| | | | | |- Pouvoir négociation clients : produit incontournable (comme Nutella) | | |- Capacité d’innovation de la marque par rapport au positionnement : étroit et peu flexible | |Faiblesses |

courte. Il faut sans cesse trouver de nouvelles idées pour attirer la clientèle. Le marché potentiel est constitué des personnes ne consommant pas de chocolat afin de ne pas prendre de poids et des consommateurs occasionnels (Pâques, Noël…). Les stratégies des entreprises sont offensives, dans le but d’attirer toujours plus de clients ; Pour se faire elles innovent afin de convaincre des consommateurs potentiels qui pourraient être intéressés par de nouveaux produits. Ce marché est également extrêmement

aussi un homme de communication et d’organisation qui transmet les informations de l’entreprise vers les consommateurs et inversement et intervient dans la prise de décision marketing. La force de vente est actuellement un élément essentiel de la stratégie marketing de l’entreprise dans la mesure ou cette dernière utilise un ensemble de moyens pour répondre efficacement aux différents besoins et désirs des clients Par conte La force de vente occupe de ce fait une place mal définie dans le marketing-mix

situation ?  dans le plan d’actions annuel ? Question 8 – Dans quelle partie du plan marketing présente-t-on les ventes attendues, les budgets et le calcul du point mort ?  dans le compte de résultat prévisionnel ?  dans la présentation de la stratégie marketing ?  dans l’analyse de la situation interne ? Question 9 – Le SIM regroupe le système comptable, les commandes-livraisons-facturations, les relevés de vente, les bases de données clients, le datamining et les sources d’informations

chose mais pas les moyens financier d’arriver leader . 4) spécialiste 3. Analyse qualitative de la concurrence - Image de marque des concurrents - Notoriété Les niveaux de notoriété -Notoriété top of mind : qu’on cite instantanément. Exemple : Nutella -Notoriété spontanée ; marque présentes a l’esprit. Exemple : Peugeot, BM -Notoriété assistée : marque reconnu, je vous aide en citant les marques, ne vient pas spontanément. -Pas de notoriété : marques inconnue Synthèse L’identification des

................................................. 5  B)  FERRERO FRANCE AUJOURD’HUI : ....................................................... 6  IV} LA STRATÉGIE DE FERRERO FRANCE : ......................................... 8  A)  UNE STRATÉGIE CLASSIQUE : .............................................................. 8  B)  UNE STRATÉGIE DE VALEURS : ........................................................... 9  V} LES RESSOURCES HUMAINES CHEZ FERRERO : .......................... 10  VI}

inimitable 1 Sommaire 1. 2. 3. 4. 5. 6. Carte d’identité Structure Environnement Stratégie Conclusion Sources 2 1 - Carte d’identité • Siège social: Alba (Italie) – Création en 1946 En France : Rouen – Création en 1959 (pour le développement de la confiserie Mon Chéri en France) 1/3 de la production mondiale est réalisée en Normandie • Activité: production de confiserie, chocolaterie. • Marques : Nutella, Ferrero Rocher, Tic-Tac, Rafaello, Duplo, Mon Chéri • Chiffre d’affaire: 6,4 Millions

de la demande/variation du prix Deux familles de produits : Produit à demande inélastique : le prix augmente la demande reste insensible, pas de substitution possible (ex: pétrole). Produit a demande élastique : possibilité de remplacer (ex: Nutella). Un bon fonctionnement du marché, 3 conditions à réunir : Un degré de concurrence suffisante. Information complète de qualité des intervenants sur le marché. Règles qui organisent le marché pour apporter de la confiance aux intervenants, réalisation

L’analyse de l’offre marketing Introduction : De nos jours, la concurrence est rude et les entreprises ne sont pas seules sur leur marché. Nutella : 90% de part de marché dans un petit marché L’analyse concurrentielle doit permettre à l’entreprise de discerner son avantage concurrentiel. Cet avantage permet de déterminer le positionnement. L’analyse concurrentielle vient en complément de l’analyse technologique et managériale. Avantage concurrentiel « L’avantage concurrentiel ou

F O R M A T I O N I N T E R C U L T U R E L L E S . M 1 C F I J A N V I E R 2 0 1 7 A N A L Y S E M A R K E T I N GLa société Ferrero est fondée en 1946 à Alba, en Italie. Pietro Ferrero, fondateur de la société, élabore des produits comme le Nutella et Mon chéri avant de commercialiser en 1968 un nouveau produit: le “Kinder Chocolat”, produit qui marque le début de la commercialisation de sa nouvelle marque “Kinder”. Signifiant "Enfants" en allemand, Kinder est une marque déposée sous laquelle