Stratégie De Nutella

concurrents peuvent faire baisser les prix de la marque Nutella     Stratégie Marketing  Segmentation Cibles  Les enfants  Cœur de cible  Les mères de familles  Prescripteurs    Les 10 / 25 ans Une marque Transgénérationelle Un marketing différentié Triangle d’or Bienfaits, énergie, saveurs et plaisir Recette unique et précurseur Prix faibles, pas d’innovation Stratégie Marketing (suite) Marketing-Mix     Produit

donc les 38,6% restant non consommateur. Les 46% d’adolescent et les 10% de français qui ne prennent pas de petit déjeuner. Les 16% de consommateur de pâte à tartiner n’achetant pas du Nutella et donc susceptible d’apprécier la pâte à tartiner Ovo Crunchy. Les 24% de consommateurs de pâte à tartiner achetant Nutella ainsi que d’autres marques qui peut être un réel potentiel pour Ovomaltine de faire basculer l’envie et le désir de changement chez ces consommateurs régulier de pâte à tartiner. Cible

entreprise familiale fondée au lendemain de la guerre, elle compte parmi les plus grands groupes de confiserie et ses produits, parmi les best-seller de l’industrie chocolatière : Mon Chéri, Ferrero Rocher, Pocket Coffee, Kinder Surprise et enfin le Nutella, pâte à tartiner qui ne contient qu’une infime partie de cacao, sont vendus dans les confiseries et pâtisserie du monde entier. Des marques innovantes et prestigieuses ont forgé la réussite incontestable de FERRERO. La société est présente sur plusieurs

la Norvège, la Hongrie, le Danemark, la Croatie, la Slovénie, Malte, la Lituanie et la Suisse ont suivi. C’est-à-dire une grande partie de L’union Européenne. Lidl domine le secteur du discount dans 11 pays européens. Ce succès s’appuie sur une stratégie limpide : Lidl est proche du client et répond à ses attentes. •Le hard discount a été lancé par les frères Albrecht (qui sont les fondateurs de Aldi) en Allemagne en 1948 Les caractéristiques du hard discount sont -Des prix bas avec une faible

répondre aux attentes, besoins et désirs des clients. Dépasser les 4 C : le client au coeur de l'entreprise pour la pérénité de l'entrprise Cette considérattion du client a très tôt été l'apanage du marketing B to B : Le client au coeur de la stratégie Les 4 P ici présentés correspondent à l'optique du fabriquant face à son marché. Pour le client, les actions marketing doivent se traduire en avantage. Les 4 P deviennent alors les 4 C. |4 P |  |4 C

Ferrero, un exemple de stratégie entièrement basée sur l’innovation Que Ferrero soit un groupe industriel fondamentalement tourné vers l’innovation ne surprendra personne. En effet, c’est déjà par un nouveau produit que la société se lance en 1946, avec le fameux «Nutella», une pâte à tartiner à base de noisettes. Dix ans plus tard, la société crée «Mon Chéri», un nouveau segment de chocolats à la liqueur. Une dizaine d’années plus tard encore, ce sont les «Kinder Surprise» qui apparaissent. Il

souvent possible des MDD et 15% à le faire systématiquement. Les MDD sont identifiées quasi systématiquement par les consommateurs Ainsi, 93% d’entre eux connaissent les MDD signées par la GSA qu’ils fréquentent. E) Le poids des MDD II. STRATÉGIE Le développement des marques de distributeurs oblige les industriels, fournisseurs des grandes enseignes, à s'adapter. Outre un souci évident de recherche d'une meilleure qualité, on relève des innovations MDD, relevant de l'esprit pratique ou

filiale de Ferrero. -début années 60: agrandissement du site de production et installation de la Direction Générale et des services commerciaux à Mont st-Aignan. -1961: l'usine commence la production de la pâte à tartiner la tartinoise, rebaptisée Nutella en 1966. -1er juillet 1970: la société française Dulcea SA prend le nom de Ferrero France. -années 70: Ferrero ne cesse de s'agrandir, s'exporte aux Etats-Unis en Australie et en Asie du sud-est, et lance le produit Kinder. -années 80: agrandissement

2009 // 1 126 collaborateurs Ferrero est leader du marché français de la confiserie de chocolat Les produits Plus de 50 produits fabriqués et vendus dans le monde. Des marques légendaires présentes sur 6 marchés différents: Pâte à tartiner Nutella Nutella Snack&Drink Confiserie de chocolat Pralines : Ferrero Rocher, Mon Chéri, Raffaello Barres : KBueno, Maxi, Country, Duplo Funs : Kinder Surprise, Schoko-Bons Tablettes de chocolat Kinder Chocolat Le saisonnier Gamme Pralines pour les adultes

les femmes d’affaires = Bberry, les adolescents = Chocapic, Quiksilver) ou en fonction de l’espace géographique (Les femmes asiatiques, les femmes orientales, les femmes américaines). L’étude de marché c’est donc une organisation, une recherche de stratégie afin de satisfaire toutes les populations et toutes les zones géographique. Exemples : Audica = appareil pour les « sourds ou mal entendant » Dark and lovely = produit capillaire pour cheveux afros. Il existe 4 différents