Stratégie De Senseo

marché en 2008. Faiblesses - Mono-usage de la machine (pas de cappuccinos pour la machine basique) - Difficulté pour trouver les capsules (qui ne se vendent que dans les magasins Nespresso ou sur le net) -Prix bien supérieur aux concurrents (Senseo et tassimo) Distribution exclusive Le marché du café en dosettes représente moins de 9% des ventes de café. Opportunités Marché du café est en très forte croissance : En France, il y a 94% de consommateurs. Les ventes augmentent chaque année

Étude de l'offre et du comportement des consommateurs | Taille (en volume et en valeur) Évolution du marché (en volume et en valeur) | Distribution | Analyse qualitative | Identification des canaux de distribution Analyse de la stratégie des distributeurs | Demande de comportement des consommateur-acheteurs : profil-type, niveau de consommation, comportement achat (critère d'achat, répartition des rôles...) | Macro-environnement | Economique, démographique, politico-légal

la "macchineta" italienne, par exemple, et d'autres machines à espresso désormais disponibles sous toutes les formes et dans toutes les tailles. L'une d'elles est Nespresso, une marque qui suscite un véritable engouement. Derrière ce succès, une stratégie bien pensée... Vous avez reçu une machine Nespresso pour la Noël? Félicitations! Dans ce cas, vous avez sans doute dû faire, dès le lendemain, une heure de file pour acquérir votre stock de capsules exclusives dans la boutique tout aussi exclusive

menées par Nespresso, nous n’avons pas abouti à des résultats escomptés. Il semblerait que Nespresso n’ait pas voulu communiquer sur ses actions menées avant le lancement de ses produits. Nous souhaitons tout de même exposer un ensemble de stratégies marketing que Nespresso aurait pu utiliser : ➢ ETUDES DU PRODUIT/SERVICE GLOBAL Il s'agit de définir le produit global et son environnement : - cible - comportement d'achat - motivations/freins - usages - caractéristiques, performances

des nouvelles possibilités d’utilisation et un renforcement de la qualité. En effet, les fabricants de machines à café doivent survivre et redoubler d’originalité pour attirer de nouveaux clients ainsi que s’offrir une notoriété comme Nespresso ou Senseo. Dans ce travail vous seront présentées les machines Tassimo. Celles-ci ont la particularité de pouvoir faire non seulement du café, mais aussi d’autres boissons chaudes telles que des thés ou des chocolats chauds. La première partie du travail

torréfié le segment des dosettes a la plus forte croissance en valeur. La concurrence Le marché de la dosette est partagé par trois leaders sur ce marché. Le challenger qui est tout d’abord Nespresso, suivi du challenger Kraft, puis le suiveur Senseo. Lancé en France en 1986, Nespresso a joué un rôle majeur dans cette mutation. En toute logique, il rafle une bonne partie de la mise, avec ses capsules de café vendues directement dans ses propres magasins (11 « clubs » en France, 12 après l'inauguration

notamment, se sont eux aussi engouffrés dans la brèche. Main dans la main, fabricants et industriels se sont alliés pour proposer des machines à expresso avec leurs dosettes. Ainsi, Philips avec la Maison du Café (groupe Sara Lee) a lancé la machine Senseo en 2002 et Kraft s'est associé à Bosch pour créer Tassimo en 2004. Entre les machines qui ne font que du café, long, court, ou crémeux, celles qui font en plus du thé et du chocolat, les gammes sont vastes. Et le prix d'une machine peut s'envoler

...........7 La concurrence ..................................................................................................7 Nespresso .......................................................................................................... 7 Senseo ............................................................................................................... 8 Nescafé Dolce Gusto ............................................................................................ 9 Tassimo .........

MACRO - Economique : crise qui pèse sur la conso des ménages + augmentation des prix des mat. 1ères. - Technologie : durée limitée des brevets - Ecologie : coût et mise en place du recyclage MICRO Concurrents - machines : Tassimo, Dolce Gusto, Senseo et Lavazza - capsules : L’Or et Ethical Cofffea vendus dans les supermarchés - machine Starbucks qui sera commercialisée en décembre 2012. SWOT : Analyse interne Forces - Général Leader sur le marché, présence mondiale + de 7M de consommateurs

marketing menées par Nespresso, nous n’avons pas abouti à des résultats escomptés. Il semblerait que Nespresso n’ait pas souhaité communiquer sur ses actions menées avant le lancement de ses produits. Nous souhaitons tout de même exposer un ensemble de stratégies marketing que Nespresso aurait pu utiliser : ETUDES DU PRODUIT/SERVICE GLOBAL Il s'agit de définir le produit global et son environnement : - Cible - Comportement d'achat - Motivations/freins - Usages - Caractéristiques, performances