Stratégie De Senseo

se positionner en tant que produit (et service) haut de gamme, visant une clientèle aisée. Mais le marché a évolué, passant d'une domination quasi-totale de Nespresso à un partage des parts du gâteau avec les nouveaux entrants que sont Tassimo et Senseo. Mais pourquoi une telle remise en question de la suprématie de Nespresso? Parce que justement, l'environnement technologique, économique et socioculturel a changé: - Tout d'abord, en ce qui concerne les machines. Elles sont de plus en plus perfectionnées

client : site, boutiques et Centres de Rélation Client ; * Fidélisation et réassurance des clients ; * Dosettes brevetées ; Malongo * Nouveau look complet sur les packagings ; * Packaging de carton 100% recyclable, sans vernis ; * Stratégie axée sur le bio et le développement durable ; * Réduction des emballages => réduction des coûts ; * Les personnes sont de plus en plus intéressées par le recyclage des produits ; Lavazza * Croissance deux fois superieure à celle

correctement leur café →Influence : Nespresso répond au problème par un système de capsule Menaces : - Senseo propose des prix largement inférieurs → Influence : Senseo touche un public beaucoup plus large - Les jeunes préfèrent les laitages au café → Influence : Moins de consommateurs potentiels - Une concurrence accrue : Casino, Senseo,Lavazza, Malongo → Influence : Concurrence contre Nespresso Forces : - Nespresso présente une puissance

Etude de la stratégie de prix de Nespresso Impressive sales development : Turnover doubled with in 2 years Today, Nespresso sells 10x more than in 2000 Nespresso a “décalé” le référentiel des prix : plus par rapport à la tasse chez soi, mais par rapport à la tasse en terrasse café. Nespresso se situe sur le marché du café et plus particulièrement sur le marché de la dosette, comme le pionnier et leader depuis 15 ans, devant Senseo et Tassimo, ses deux concurrents principaux. Cependant, Nespresso

congé : 21 Tableau de l’échiquier : 22 Conclusion 23 Annexe 1 : Tableau récapitulatif des avis des consommateurs 24 Annexe 2 : Fiche produit de la cafetière SENSEO 25 Annexe 3 : Simulateur des évolutions des ventes grâce à l’acquisition de la machine SENSEO 26 Annexe 4 : La cafetière Senseo « type » 27 Annexe 5 : Senseo et ses concurrents 28 Annexe 6 : Le linéaire des cafetières, chez Darty 29 Introduction Dans le cadre du projet de négociation, nous allons vous

sur ce site quelques-une de ces alliances, avec notamment les produits Senseo®, PerfectDraft et ActiveCrystals. Le système de rasage hydratant de Philips diffuse de la crème NIVEA FOR MEN et permet un rasage efficace et en douceur, avec ou sans eau. Le système de machine à café à dosettes  Senseo®, développé avec Sara Lee (Maison du Café), répond aux désirs des amateurs de café en alliant rapidité et commodité. Le modèle Senseo® Latte Select, avec son réservoir de lait frais intégré, a été lancé

CAS DES DOSETTES DE CAFE Comment consolider de la valeur par une stratégie de partenariat réussie ? 1. Contexte Le marché des dosettes de café est dynamique et en forte croissance. (+120% entre juin 2003 et juin 2004). On a une offre hétérogène (large cible de consommateur, système plus ou moins ouvert). Les 3 acteurs majeurs du secteur sont Nespresso, Senséo et Tassimo. Ce marché est animé par de nombreux partenariats. Offre : Capsules de café individuelles (expresso ou non), machine (standard

Critères psychographiques 15 16 17 3ème partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL 18 I. Opportunités et menaces sur le marché A. Critères de segmentation retenus B. Analyse Swot 18 18 18 II. Ciblage 19 III. Positionnement 20 IV. Mix-Marketing mis en place pour répondre à la stratégie 21 A. Produit B. Prix C. Distribution D. Communication 21 22 22 22 ANNEXES 24 A. Analyses SWOT ( Senseo, Tassimo, Nespresso) B. Questionnaire C. Ressources

celles du café en dosettes ont massivement augmenté, ce dernier répondant plus à au style de consommation actuel. Etant le pionner du café en portion, Nespresso a donc pu se positionner en tant que leader avec plus de 50% des parts du marché (comparé à Senseo détenteur de 25% et Jacques Vabres de 10%). La marque possède 20% du marché mondial des machines à espresso et filtres portionnés. Dès sa création, Nespresso a déposé de nombreux brevets afin de « protéger » ses capsules. Ceci lui a permis la

| | |09/01 | |Le 02/02/09 : DS chap 6 et 7 | | |4. La mise en œuvre de la stratégie | | | |Plan stratégique |