Stratégie De Senseo

0 ETUDE DE CAS : LA STRATEGIE DE DIFFERENCIATION DE NESPRESSO CAS : LE MARCHE FRANÇAIS Présentée par : Imane BENCHERQUI Mohamed AMRANI Anis BELAÏB Tuteur de projet: Mme Sylvie KAMINKA 1 SOMMAIRE : 1. Introduction .................................................................................................................................. 2 2. Le marché du café en France ....................................................................................................... 4 3.

développements durables. Ainsi la question que nous pouvons nous poser est : Quelle stratégie la marque doit-elle adopter pour lancer sa nouvelle marque de produits en accords avec la notion de développement durable ? Table  des  matières   Histoire ...............................................................................................................................................3   La  Strategie .............................................................................

Marketing stratégique I- Introduction Concernant notre choix de sujet nous avons choisi le produit Nespresso. En effet, le marché du café est omniprésent et offre des opportunités de stratégie marketing. De plus, les campagnes de communication concernant Nespresso sont plus que surprenantes. Sa stratégie marketing (son choix de distribution, sa cible particulière…) déterminent l’efficacité d’une enseigne telle que Nestlé à se pouvoir se diversifier. Nespresso est une filiale du groupe Nestlé

expresso dans un bar. Elles s’inscrivent bien dans l’optique de la qualité Nespresso. 1 L’eau est envoyée avec une pression de 16 bars et de 82C° dans la capsule pour fournir un véritable expresso. Page 12 sur 49 Machine Senseo Les machines à café Senseo sont, au départ un partenariat entre Philips (pour la production de machines) et Maison du Café (pour les dosettes). Marque Nombre de machines Prix Nombre de modèles Professionnels/ Particuliers Encastrable/

expresso dans un bar. Elles s’inscrivent bien dans l’optique de la qualité Nespresso. 1 L’eau est envoyée avec une pression de 16 bars et de 82C° dans la capsule pour fournir un véritable expresso. Page 12 sur 49 Machine Senseo Les machines à café Senseo sont, au départ un partenariat entre Philips (pour la production de machines) et Maison du Café (pour les dosettes). Marque Nombre de machines Prix Nombre de modèles Plusieurs couleurs Professionnels/ Particuliers Encastrable/

milliard d’euros de vente par an. La croissance de ce marché est colossale puisque les ventes ont été multipliées par 2 en 4 ans et par 3 en 6 ans. Il y a 3 acteurs majeurs sur ce marché : Nespresso, Senseo et Tassimo. Nespresso est aujourd’hui leader sur ce marché avec près de 42% de part de marché, Senseo détient 23% et enfin Tassimo 10%. Malgré le prix élevé, la demande reste très réceptive, c’est ce qui fait la force de ce marché. Etant donné que la majorité des foyers sont aujourd’hui équipée d’une

ont du mal à faire face à cela. Ainsi de nombreux industriels se sont mis au diapason comme en déclinant ce produit avec différentes saveurs. On peut désormais se servir son propre espresso grâce à des machines à café prévues à cet effet comme la senseo détenue par 2.5 millions de foyers français. Le café est désormais devenu une culture à part entière à l’image de ce qu’on peut voir aux U.S.A avec des cafés spécialisés ce qui en fait une aubaine pour les publicitaires. . La structure Le marché

américain (Chicago) CA : 11 milliards dollars 180 pays dans le monde (40 pour les boissons) 35000 employés à travers le monde Capsules L’Or Expresso présentes dans 80% des grandes surfaces françaises Marques * Alimentaire : Maison du Café, Senseo, L’Or, Bimbo * produits d’entretien : Ambipur, Catch (va s’en séparer) * produits d’hygiène : Sanex, Monsavon (va s’en séparer ?) Slogan/mission : « to simply delight you, every day » (simplement vous enchanter tous les jours) Vision :

Position concurrentielle Les principales rivalités entre concurrents se jouent sur le marché du café portionné que se partagent principalement Senseo et Nespresso. En l’occurrence, les machines sont différentes et ne ciblent pas du tout les mêmes catégories de personnes. Sont-elles alors véritablement sur le même niveau de concurrence ? On peut penser que si Senseo n’existait pas, les clients achèteraient une cafetière traditionnelle à filtre, quant à Nespresso, ils se rabattraient sur un expresso à percolateur

Étude de cas Nespresso Recommandations et Stratégie marketing pour les trois et cinq années à avenir SCAF Consulting Étude réalisée par le Cabinet SCAF Conseil en Marketing SCAF Consulting 1989 2000 1996 2006 2011 2015 Nespresso ……et ……..le temps 2020 1986 1991 1999 2003 2007 2011 2014 SCAF Consulting NESPRESSO …une stratégie Marketing inédite….  Une idée, un concept innovant…  L’idée: vendre du café sous une nouvelle forme;