Stratégie De Senseo

M. YERVANTIAN C. TAN J. CHEUNG AH SEUNG TD 3207 09/04/10 Stratégie de communication publicitaire 1 Sommaire I. Introduction page 3 II. Analyse SWOT •Forces/Faiblesses •Opportunités/menaces page 4 III. Analyse du marché • Nespresso •Concurrence page 10 IV. Stratégie de communication •Campagne actuelle •Recommandations •Médias à exploiter •Utilisation d’Internet ? page 19 2 I) Introduction Nespresso SA est une filiale à part entière du

la filiale Nespresso de Nestlé (basé à Vevey), vente de machine Nespresso sur le marché professionnel mais Nespresso n'a pas réellement de succès. - 1998: Nomination d'un nouveau directeur général Jean-Paul Gaillard qui décide de changer la stratégie marketing et donc s'attaquer au marché des particuliers, mais aussi de relancer les marché des professionnels. Quelques dates: 1970: système intégré, machine recevant des doses en capsules 1986: création de la filiale Nespresso de Nestlé: vente

haut de gamme: L’augmentation des revenus, du temps libre, plus le développement au pays émergents entrainent une tendance favorable au secteurdes produits haut de gamme. Exemple Nespresso. Chacun des groupes produitsappartenant à Nestlé possède sa stratégie pour le secteur Haut de gamme,(rendements élévés). Chiffre d’affaires et croissance organique, par les différents produits de Nestlé III/Producteurs La culture du café est très développée dans de nombreux pays tropicaux. Le café est une des

Comment gérer la recrudescence future et attendue de la concurrence sur ce marché ? Quelle stratégie adopter par Nespresso ? GOBERT Léa DI GIANANTONIO Maxime FRENOT Charlotte groupe B’ Sommaire Introduction générale 3 I. Analyse de l’environnement externe 3 A. Tableau récapitulatif des critères PESTEL 3 B. Hiérarchisation des principaux facteurs influents sur Nespresso 7 C. Analyse de la toile d’araignée 8 D. Synthèse sur les facteurs les plus influents

encore Raverdy, sont aussi dynamique que les grandes marques nationales. L'importance et l'évolution de ce marché neccessite de grandes innovations en particulier vers la santé qui represente un nouvel effet de mode dans l'alimentation. + STRATEGIE DES OFFREURS + SITUATION DE CONCURRENCE LES PRODUITS Segmentation selon le mode de production Le marché du café peut être segmenté en fonction de deux modes de production principaux : la torréfaction et la fabrication de café soluble. Le

esprit familial et individualisme croissant pour devenir le café de demain? / trop flou?)•• Le « gâteau des dosettes » se répartit en trois tiers : 33 % du marché pour les dosettes destinées aux machines multi-boissons, 37 % pour les souples type Senseo et 30 % pour les compatibles Nespresso.-> 55% des PDM = Nestlé -> Nespresso · En 2020, Nespresso a réalisé un chiffre d'affaires de 5,43 milliard d'euros· 2012 : brevet de la première génération de capsules Nespresso tombé dans le domaine public·

se développer s’il sait répondre aux attentes des clients. Le marché des professionnels est, quant à lui, beaucoup plus fermé. * Concurrence : La concurrence directe est très forte. Senseo reste leader dans le secteur du café prédosé, le principal argument des autres marques est le prix : une dosette Senseo coûte 3 à 4 fois moins chère qu’une capsule Nespresso. Mais peu de marques proposent des machines capables de fournir un véritable expresso (minimum 9 bars) * Communication et image

Sara Lee est un groupe diversifié dans les biens de grande consommation, dont le café. Ses principales marques de café sont Douwe Egbert, Maison du café, Marcilla, Merrild, Moccona et Superior Coffee. Le succès de Sara Lee est du à la conception de Senseo, machine à café à dosettes, en association avec Phillips. Aujourd’hui, cinq ans après son lancement, 3,5 millions de cafetières ont été vendues. B) Segmentation du café : une segmentation bipolaire Le marché du café est divisé en deux grandes

Nespresso redonne au café une image de luxe, de produit haut de gamme qui au delà de sa valeur d’usage, procure un moment précieux, de plaisir et de détente. La signature résume, à elle seule, l’originalité et la force de cette marque dont toute la stratégie marketing consiste à nous faire oublier le produit pour nous proposer un art de vivre et de consommer autrement. B. Analyse stratégique du marketing : Le marché du café est segmenté en deux grandes parties : le moulu et le soluble

de 157 boutiques luxueuses, la marque doit avant tout son succès à sa capacité d’innovation et de conservation de sa place de leader. Pour cela, Nespresso a mené une stratégie marketing (études de segments, de l’environnement, des risques…) minutieusement étudiée et bien ficelée. Pour mieux nous rendre compte de la stratégie de ce poids lourd du marché, nous allons étudier ces éléments à travers ce dossier. I. Les innovations au cœur du succès de Nespresso : Nespresso a révolutionné le