Stratégie De Sephora

vente directe, chez les grossistes pour 13% de parts de marché. Nous pouvons noter également que la distribution sélective (Séphora, Nocibé…) représente 23% de parts de marché en 2002. Nous pouvons donc dire que L’Oréal a une politique de distribution adaptée à ses produits. Depuis sa création la société L’Oréal connait une croissance régulière ,elle a toujours eu une stratégie d’acquisition de nouvelles marques et a ainsi pu conquérir de nouveaux marchés en dehors des frontières françaises, le groupe

différentes afin d’augmenter votre culture commerciale à ce sujet… Vous vous exercez ensuite aux calculs commerciaux afin de pratiquer le juste prix dans votre magasin de proximité. Activité 1 : Repérer les politiques de prix a) Vous rappelez les 3 stratégies ou politiques de prix possibles pour une enseigne en remplissant l’annexe 1. b) Recherchez à l’aide de vos connaissances et d’Internet des exemples d’enseignes pratiquants ces politiques et justifiez vos réponses (toujours en annexe 1) Activité

interne………………………………………………………………………10 1. La segmentation stratégique………………………………………………………………..10 2. L'analyse fonctionnelle……………………………………………………………………..12 II. Les manœuvres stratégiques…………………………………………………………..13 1. Stratégie intra-industrielles………………………………………………………………………13 2. Stratégie inter-industrielles………………………………………………………………………13 3. Stratégie de communication………………………………………………………………..14 Conseils pour l’avenir ………………………………………………………………………..15 * Introduction N’ayant pas pour but premier de répondre à un besoin déterminé

segmente deux marchés, celui de la cosmétique naturel et celui des produits ménagers biodégradables. Deux marchés où la même stratégie marketing est adoptée, mais où la concurrence et la structuration du marché sont différentes. Le marketing : Le marketing produit est le concept dominant dans l’entreprise Fruits et Passion, en effet, c’est l’une des principales stratégies de l’entreprise. Le produit répond aux attentes du consommateur, la segmentation permet de s’adapter et la vente s’effectue

- Les grandes surfaces spécialisées (GSS) : Elles ont une superficie supérieur à 300 m2, elles sont spécialisées dans un domaine d’activité précis, donc elles ont un assortiment très profond (ex : Kiabi vêtement ; Sephora hygiène et beauté ; King Jouet jouets…) - Les petites surfaces spécialisées (PSS) : Surface de vente entre 100 et 300 m2 avec un assortiment spécialisé dans un domaine. b. La vente de services

comportement d’achat du consommateur. I- Le marketing sensoriel : une stratégie basée sur l’innovation et la différenciation Qu’est-ce que le marketing sensoriel ? Il s’agit d’un marketing qui a pour objet de solliciter un ou plusieurs des 5 sens du consommateur pour le séduire en accroissant son bien-être. Cette sollicitation se fait essentiellement au niveau du produit ou du point de vente. Cette stratégie marketing qui a pour objectif d’éveiller les sens naturels du client permet

tous, aujourd’hui nous allons vous présenter La maison Ladurée, qui est une enseigne de pâtisserie française. Nous allons d’abord vous faire part de l’histoire de l’enseigne ainsi que les différentes dates clés, ensuite nous vous présenterons la stratégie marketing mise en place par la marque et enfin nous conclurons avec un avis personnel. Partie 1 : Histoire de La maison Ladurée (Pascal) La maison Ladurée a été créée en 1862 par Louis Ernest Ladurée. Au départ, c’est une boulangerie située au 16

Assortiment * Circuit de distribution * Prix * Marques * Prestation proposée * Concurrence | * Stratégie de distribution sélective et directe, Internet, parfums, maquillages, soins, produits de bain et accessoires. * De 0.50 à 690 Euros Environ. * Armani, Clarins, Chanel, Dior, Lancôme, Nocibé … * Maquillage Flash, Mariée * Marionnaud, Sephora, Beauty Sucess. | * Clientèle * Moyenne d’âge * Type de clientèle * Panier Moyen | * 34 ans

élevés qu’en Asie. (Source : Les Echos Etudes). 4) Politique de distribution Le groupe LVMH répand son réseau de distribution à l’international avec plus de 300 magasins. L’entreprise a fait le choix d’une stratégie de distribution sélective avec pour seul revendeur les magasins « Sephora » et « Le bon marché » afin de promouvoir une qualité de service appropriée à l’image de créativité et d’excellence des marques de luxe. De plus LVMH, a décidé de ne pas délocaliser ses marques de leur lieu

approfondie du fonctionnement des ressources et des compétences de l’entreprise. Il permet d’identifier ses forces et ses faiblesses ; et donc de déterminer ses facteurs clés de succès. Il permet à l’entreprise, en cernant ses faiblesses, de mener une stratégie qui permettra de les limiter pour ne pas se faire devancer par les concurrents. Cet outil permet ainsi de déterminer une démarche stratégique adaptée aux caractéristiques de l’entreprise. Voici le diagnostic interne concernant l’entreprise Ladurée